Recruiting Sonia pomáha spoločnostiam SaaS budovať tímy prostredníctvom náborových služieb prispôsobených ich potrebám. Vďaka piatim rokom skúseností s náborom v rýchlo rastúcich firmách podporuje vyhľadávanie a oslovovanie kandidátov, zlepšuje náborové procesy a pomáha zefektívniť cestu od uchádzača k prijatiu. Jej prístup kladie dôraz na jasnú komunikáciu a prispôsobenie každého vyhľadávania potrebám klienta; úvodné profily kandidátov zvyčajne dodáva do šiestich dní.
Manažér predaja SaaS pre verejný sektor v regióne DACH – práca na diaľku
Veďte konzultatívny predaj softvéru Axiell pre kultúrny sektor múzeám, archívom a verejným inštitúciám v Nemecku. Zodpovedajte za verejné obstarávania, prezentácie, vzťahy so zákazníkmi a celý predajný cyklus.
Popis
- Získavajte nových zákazníkov z radov múzeí a archívov.
- Rozvíjajte a podporujte vzťahy s existujúcimi zákazníkmi.
- Predstavujte produkt a demonštrujte jeho možnosti.
- Usmerňujte zákazníkov pri digitalizácii a transformačných iniciatívach.
- Koordinujte verejné obstarávania.
- Pripravujte ponuky a kalkulujte náklady.
- Veďte rokovania o zmluvách s potenciálnymi zákazníkmi.
- Spravujte a posilňujte predajný lievik.
- Zastupujte spoločnosť na veľtrhoch, konferenciách a podujatiach v odvetví.
- Budujte kontakty v sektore múzeí a archívov.
- Spolupracujte s medzinárodnými kolegami z predaja, produktového tímu, projektového riadenia a podpory.
- Zodpovedajte za každý predaj od prvého kontaktu cez podpis zmluvy až po ďalší rozvoj zákazníka.
Požiadavky
- Skúsenosti s predajom softvérových riešení.
- Schopnosť budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi.
- Schopnosť vysvetliť zložité riešenia jasne a zrozumiteľne.
- Záujem o kultúru, múzeá alebo archívy.
- Štruktúrovaný a samostatný prístup k práci.
- Istota pri komunikácii so zainteresovanými stranami na rôznych pozíciách a v rôznych organizáciách.
- Výborné komunikačné schopnosti v nemčine.
- Schopnosť pracovať v angličtine s medzinárodnými kolegami.
- Uprednostňovanie trpezlivého, poradenského štýlu pred agresívnym predajom.
- Schopnosť budovať dôveru a uvažovať dlhodobo.
- Radosť z pomoci ľuďom pri zvládaní zmien.
- Zvedavosť a otvorenosť voči novým technológiám.
- Výhodou sú skúsenosti s verejným obstarávaním, kultúrnymi organizáciami alebo komplexnými softvérovými projektmi.
- Uprednostňujeme životopis v angličtine.
Benefity
- Spolupráca s medzinárodnými kolegami v otvorenom a podporujúcom prostredí.
- Budovanie dlhodobých vzťahov so zákazníkmi a prínos k strategickým projektom.
- Flexibilné pracovné podmienky.
- Práca na diaľku je možná v rámci Nemecka.
- Možnosti medzinárodnej kariéry.
- Plochá organizačná štruktúra a rýchle rozhodovanie.
- Fixná mzda približne 60 000 €.
- Variabilná zložka odmeňovania 12 000 €.