Η Recruiting Sonia βοηθά εταιρείες SaaS να στελεχώσουν τις ομάδες τους μέσω υπηρεσιών προσλήψεων προσαρμοσμένων στις ανάγκες τους. Αξιοποιώντας πέντε χρόνια εμπειρίας στις προσλήψεις σε περιόδους ταχείας ανάπτυξης, η εταιρεία συμβουλευτικών υπηρεσιών υποστηρίζει την αναζήτηση και την προσέγγιση υποψηφίων, βελτιώνει τις διαδικασίες προσλήψεων και συμβάλλει στην καλύτερη πορεία από την αίτηση έως την πρόσληψη. Η προσέγγισή της δίνει έμφαση στη σαφή επικοινωνία και στην προσαρμογή κάθε αναζήτησης στις ανάγκες του πελάτη, ενώ τα αρχικά προφίλ υποψηφίων παραδίδονται συνήθως εντός έξι ημερών.
Υπεύθυνος πωλήσεων εξ αποστάσεως για τη DACH, λογισμικό δημόσιου τομέα
Ηγήσου των συμβουλευτικών πωλήσεων λογισμικού της Axiell για τον πολιτιστικό τομέα σε μουσεία, αρχεία και δημόσιους φορείς σε όλη τη Γερμανία. Ανάλαβε διαγωνισμούς, παρουσιάσεις, σχέσεις με πελάτες και ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων.
Περιγραφή
- Προσέλκυση νέων πελατών από μουσεία και αρχεία.
- Ανάπτυξη και υποστήριξη των σχέσεων με υφιστάμενους πελάτες.
- Παρουσίαση του προϊόντος και επίδειξη των δυνατοτήτων του.
- Καθοδήγηση πελατών σε πρωτοβουλίες ψηφιοποίησης και μετασχηματισμού.
- Συντονισμός διαδικασιών δημόσιων διαγωνισμών.
- Σύνταξη προτάσεων και υπολογισμός κόστους.
- Διαπραγμάτευση συμβάσεων με υποψήφιους πελάτες.
- Διαχείριση και ενίσχυση της εμπορικής διοχέτευσης.
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια και κλαδικές εκδηλώσεις.
- Ανάπτυξη επαφών στον χώρο των μουσείων και των αρχείων.
- Συνεργασία με διεθνείς συναδέλφους στους τομείς των πωλήσεων, του προϊόντος, της διαχείρισης έργων και της υποστήριξης.
- Ανάληψη κάθε πώλησης από την πρώτη επαφή έως την υπογραφή της σύμβασης και τη συνεχή ανάπτυξη της σχέσης με τον πελάτη.
Απαιτήσεις
- Υπόβαθρο στις πωλήσεις λύσεων λογισμικού.
- Ικανότητα ανάπτυξης μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες.
- Ικανότητα σαφούς και κατανοητής εξήγησης σύνθετων λύσεων.
- Ενδιαφέρον για τον πολιτισμό, τα μουσεία ή τα αρχεία.
- Οργανωμένος και αυτόνομος τρόπος εργασίας.
- Άνεση στην επικοινωνία με ενδιαφερόμενους από διαφορετικούς ρόλους και οργανισμούς.
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες στα γερμανικά.
- Ικανότητα εργασίας στα αγγλικά με διεθνείς συναδέλφους.
- Προτίμηση σε υπομονετική, συμβουλευτική προσέγγιση στις πωλήσεις αντί για επιθετικές τακτικές.
- Καλλιέργεια εμπιστοσύνης και μακροπρόθεσμη οπτική.
- Ευχέρεια στην υποστήριξη ανθρώπων κατά τη διαχείριση αλλαγών.
- Περιέργεια και δεκτικότητα στις νέες τεχνολογίες.
- Η εμπειρία σε δημόσιους διαγωνισμούς, πολιτιστικούς οργανισμούς ή σύνθετα έργα λογισμικού αποτελεί πλεονέκτημα.
- Προτιμάται βιογραφικό σημείωμα στα αγγλικά.
Παροχές
- Συνεργασία με διεθνείς συναδέλφους σε ανοιχτό και υποστηρικτικό περιβάλλον.
- Ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες και συμβολή σε στρατηγικά έργα.
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας.
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας εντός Γερμανίας.
- Ευκαιρίες για διεθνή σταδιοδρομία.
- Επίπεδη οργανωτική δομή και γρήγορες αποφάσεις.
- Σταθερός μισθός περίπου 60.000 ευρώ.
- Μεταβλητή αμοιβή 12.000 ευρώ.