A Recruiting Sonia ajuda empresas SaaS a formar suas equipes por meio de serviços de recrutamento personalizados. Com cinco anos de experiência em contratações para empresas de alto crescimento, a consultoria apoia a busca e o engajamento de candidatos, aprimora os processos seletivos e trabalha para melhorar a jornada da candidatura à contratação. Sua abordagem prioriza uma comunicação clara e adapta cada busca às necessidades do cliente; os primeiros perfis de candidatos costumam ser entregues em até seis dias.
Gerente de vendas de SaaS para o setor público na região DACH (remoto)
Lidere as vendas consultivas dos softwares da Axiell para o setor cultural, atendendo museus, arquivos e instituições públicas na Alemanha. Conduza licitações, demonstrações, relacionamentos com clientes e todo o ciclo de vendas.
Alemanha€ 60.000 – € 72.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: alemãoIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Conquiste novos clientes entre museus e arquivos.
- Amplie e apoie os relacionamentos com clientes atuais.
- Apresente o produto e demonstre seus recursos.
- Oriente os clientes em iniciativas de digitalização e transformação.
- Coordene processos de licitação do setor público.
- Elabore propostas e calcule custos.
- Negocie contratos com clientes em potencial.
- Gerencie e fortaleça o funil de vendas.
- Represente a empresa em feiras, conferências e eventos do setor.
- Desenvolva contatos no setor de museus e arquivos.
- Trabalhe com colegas internacionais de Vendas, Produto, Gestão de Projetos e Suporte.
- Conduza cada venda desde o primeiro contato até a assinatura do contrato e o desenvolvimento contínuo do relacionamento com o cliente.
Requisitos
- Experiência na venda de soluções de software.
- Capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes.
- Capacidade de explicar soluções complexas de forma clara e acessível.
- Interesse por cultura, museus ou arquivos.
- Perfil organizado e autônomo no trabalho.
- Facilidade para interagir com pessoas de diferentes funções e organizações.
- Excelente comunicação em alemão.
- Capacidade de trabalhar em inglês com colegas internacionais.
- Preferência por uma abordagem de vendas paciente e consultiva, em vez de agressiva.
- Capacidade de construir confiança e ter uma visão de longo prazo.
- Gosto por ajudar pessoas a lidar com mudanças.
- Curiosidade e abertura para novas tecnologias.
- Experiência com licitações públicas, organizações culturais ou projetos complexos de software será um diferencial.
- Preferência por currículo em inglês.
Benefícios
- Trabalho com colegas internacionais em um ambiente aberto e colaborativo.
- Oportunidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes e contribuir para projetos estratégicos.
- Modelo de trabalho flexível.
- Possibilidade de trabalho remoto dentro da Alemanha.
- Oportunidades de carreira internacional.
- Estrutura organizacional horizontal e decisões rápidas.
- Salário fixo de aproximadamente € 60.000.
- Remuneração variável de € 12.000.