Recruiting Sonia מסייעת לחברות SaaS לבנות את הצוותים שלהן באמצעות שירותי גיוס המותאמים לצורכיהן. על סמך ניסיון של חמש שנים בגיוס בתקופות של צמיחה מהירה, חברת הייעוץ תומכת באיתור מועמדים וביצירת קשר עמם, משפרת תהליכי גיוס ופועלת לייעול הדרך מהגשת מועמדות ועד לקבלה לעבודה. הגישה שלה מדגישה תקשורת ברורה והתאמת כל חיפוש לצורכי הלקוח, כאשר פרופילים ראשוניים של מועמדים נמסרים בדרך כלל בתוך שישה ימים.
מנהל/ת מכירות מרחוק לאזור DACH בתחום תוכנות למגזר הציבורי
הובלת מכירות ייעוציות של תוכנות Axiell לתחום התרבות עבור מוזיאונים, ארכיונים ומוסדות ציבוריים ברחבי גרמניה. אחריות על מכרזים, הדגמות, קשרי לקוחות ומחזור המכירות המלא.
גרמניה60,000 € – 72,000 € / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- גיוס לקוחות חדשים מקרב מוזיאונים וארכיונים.
- פיתוח קשרי לקוחות קיימים ותמיכה בהם.
- הצגת המוצר והדגמת היכולות שלו.
- הדרכת לקוחות ביוזמות דיגיטציה וטרנספורמציה.
- תיאום תהליכי מכרזים במגזר הציבורי.
- הכנת הצעות וחישוב עלויות.
- ניהול משא ומתן על חוזים עם לקוחות פוטנציאליים.
- ניהול צינור המכירות וחיזוקו.
- ייצוג החברה בירידים, בכנסים ובאירועים בענף.
- פיתוח קשרים ברחבי תחום המוזיאונים והארכיונים.
- עבודה עם עמיתים בינלאומיים בתחומי המכירות, המוצר, ניהול הפרויקטים והתמיכה.
- אחריות על כל מכירה, מהקשר הראשוני ועד לחתימת החוזה ולהמשך פיתוח קשרי הלקוחות.
דרישות
- רקע במכירת פתרונות תוכנה.
- יכולת לבנות קשרים מתמשכים עם לקוחות.
- יכולת להסביר פתרונות מורכבים במונחים ברורים ונגישים.
- עניין בתרבות, במוזיאונים או בארכיונים.
- עבודה מסודרת ועצמאית.
- נוחות בעבודה מול בעלי עניין בתפקידים ובארגונים מגוונים.
- מיומנויות תקשורת מצוינות בגרמנית.
- יכולת לעבוד באנגלית עם עמיתים בינלאומיים.
- העדפה לגישת מכירה סבלנית ומייעצת על פני מכירה אגרסיבית.
- בניית אמון ואימוץ נקודת מבט ארוכת טווח.
- הנאה מסיוע לאנשים בהתמודדות עם שינוי.
- סקרנות ופתיחות לטכנולוגיות חדשות.
- ניסיון במכרזים ציבוריים, בארגוני תרבות או בפרויקטי תוכנה מורכבים הוא יתרון.
- עדיפות לקורות חיים באנגלית.
הטבות
- עבודה עם עמיתים בינלאומיים בסביבה פתוחה ותומכת.
- בניית קשרי לקוחות ארוכי טווח ותרומה לפרויקטים אסטרטגיים.
- סידורי עבודה גמישים.
- אפשרות לעבודה מרחוק מתוך גרמניה.
- הזדמנויות לקריירה בינלאומית.
- מבנה ארגוני שטוח וקבלת החלטות מהירה.
- שכר קבוע של כ־60,000 אירו.
- תגמול משתנה בסך 12,000 אירו.