Recruiting Sonia помогает SaaS-компаниям формировать команды с помощью индивидуально подобранных услуг по подбору персонала. Опираясь на пятилетний опыт найма в условиях быстрого роста, консалтинговая компания занимается поиском и привлечением кандидатов, совершенствует процессы подбора и помогает улучшить путь от отклика до трудоустройства. В основе её подхода — чёткая коммуникация и адаптация каждого поиска к потребностям клиента; первые профили кандидатов обычно предоставляются в течение шести дней.
Менеджер по продажам SaaS для государственного сектора DACH — удалённо
Ведите консультативные продажи программного обеспечения Axiell для учреждений культуры музеям, архивам и государственным организациям Германии. Курируйте тендеры, демонстрации, отношения с клиентами и полный цикл продаж.
Описание
- Привлекайте новых клиентов среди музеев и архивов.
- Развивайте отношения с действующими клиентами и помогайте им.
- Презентуйте продукт и демонстрируйте его возможности.
- Консультируйте клиентов по вопросам цифровизации и трансформации.
- Координируйте тендерные процессы в государственном секторе.
- Готовьте коммерческие предложения и рассчитывайте стоимость.
- Ведите переговоры о договорах с потенциальными клиентами.
- Управляйте воронкой продаж и развивайте её.
- Представляйте компанию на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
- Развивайте контакты в музейной и архивной сфере.
- Сотрудничайте с международными коллегами из отделов продаж, разработки продукта, управления проектами и поддержки.
- Ведите каждую сделку от первого контакта до подписания договора и дальнейшего развития отношений с клиентом.
Требования
- Опыт продажи программных решений.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Умение объяснять сложные решения ясно и доступно.
- Интерес к культуре, музеям или архивам.
- Структурированный и самостоятельный подход к работе.
- Умение взаимодействовать с заинтересованными сторонами разных ролей и организаций.
- Отличные навыки общения на немецком языке.
- Умение работать на английском языке с международными коллегами.
- Предпочтение терпеливому консультативному стилю продаж вместо напористых продаж.
- Умение вызывать доверие и ориентироваться на долгосрочную перспективу.
- Удовольствие от помощи людям в период перемен.
- Любознательность и открытость к новым технологиям.
- Опыт участия в государственных тендерах, работы с учреждениями культуры или сложными программными проектами будет преимуществом.
- Предпочтительно резюме на английском языке.
Преимущества
- Работа с международными коллегами в открытой и поддерживающей атмосфере.
- Возможность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и участвовать в стратегических проектах.
- Гибкие условия работы.
- Удалённая работа доступна в пределах Германии.
- Возможности для международной карьеры.
- Плоская организационная структура и быстрое принятие решений.
- Фиксированная зарплата около 60 000 евро.
- Переменная часть вознаграждения — 12 000 евро.