Recruiting Sonia помага на SaaS компаниите да изграждат екипите си чрез съобразени с нуждите им услуги за подбор на персонал. С пет години опит в наемането на служители в бързоразвиващи се компании, консултантската фирма съдейства за намирането и ангажирането на кандидати, усъвършенства процесите по подбор и работи за подобряване на пътя от кандидатстването до назначаването. Подходът ѝ поставя акцент върху ясната комуникация и адаптирането на всяко търсене към нуждите на клиента, като първоначалните профили на кандидати обикновено се предоставят в рамките на шест дни.
Мениджър продажби на SaaS за публичния сектор в региона DACH – дистанционна работа
Ръководете консултативните продажби на софтуера на Axiell за културния сектор на музеи, архиви и публични институции в Германия. Отговаряйте за търгове, демонстрации, отношения с клиенти и целия цикъл на продажбите.
Описание
- Привличайте нови клиенти сред музеите и архивите.
- Развивайте и подкрепяйте отношенията със съществуващите клиенти.
- Представяйте продукта и демонстрирайте възможностите му.
- Насочвайте клиентите в инициативи за дигитализация и трансформация.
- Координирайте процедурите за обществени поръчки.
- Изготвяйте оферти и изчислявайте разходи.
- Договаряйте условията по договори с потенциални клиенти.
- Управлявайте и развивайте търговския процес.
- Представлявайте компанията на търговски изложения, конференции и браншови събития.
- Изграждайте контакти в сектора на музеите и архивите.
- Работете с международни колеги от екипите по продажби, продукти, управление на проекти и поддръжка.
- Поемайте отговорност за всяка продажба от първия контакт и подписването на договора до последващото развитие на отношенията с клиента.
Изисквания
- Опит в продажбата на софтуерни решения.
- Умение за изграждане на трайни отношения с клиенти.
- Умение за ясно и достъпно обяснение на сложни решения.
- Интерес към културата, музеите или архивите.
- Структуриран и самостоятелен подход към работата.
- Увереност при общуване със заинтересовани страни на различни позиции и в различни организации.
- Отлични умения за комуникация на немски език.
- Умение за работа на английски с международни колеги.
- Предпочитание към търпелив, консултативен подход към продажбите вместо агресивни продажби.
- Умение за изграждане на доверие и дългосрочна перспектива.
- Удоволствие от това да помагате на хората да преминават през промени.
- Любознателност и отвореност към новите технологии.
- Опитът с обществени поръчки, културни организации или сложни софтуерни проекти е предимство.
- За предпочитане е автобиография на английски език.
Придобивки
- Работа с международни колеги в отворена и подкрепяща среда.
- Изграждане на дългосрочни отношения с клиенти и принос към стратегически проекти.
- Гъвкави условия на работа.
- Дистанционна работа е възможна в Германия.
- Възможности за международна кариера.
- Плоска организационна структура и бързо вземане на решения.
- Фиксирана заплата от приблизително 60 000 евро.
- Променливо възнаграждение от 12 000 евро.