Recruiting Sonia aide les entreprises SaaS à constituer leurs équipes grâce à des services de recrutement adaptés à leurs besoins. Forte de cinq ans d’expérience dans le recrutement pour des entreprises en forte croissance, la société accompagne la recherche et la prise de contact avec les candidats, affine les processus de recrutement et s’efforce d’améliorer le parcours entre la candidature et l’embauche. Son approche privilégie une communication claire et adapte chaque recherche aux besoins du client ; les premiers profils de candidats sont généralement transmis sous six jours.
Responsable commercial SaaS pour le secteur public, zone DACH (télétravail)
Pilotez la vente-conseil des logiciels d’Axiell dédiés au secteur culturel auprès des musées, des archives et des institutions publiques en Allemagne. Gérez les appels d’offres, les démonstrations, les relations clients et l’ensemble du cycle de vente.
Description
- Conquérir de nouveaux clients parmi les musées et les services d’archives.
- Développer et accompagner les relations avec les clients existants.
- Présenter le produit et en démontrer les fonctionnalités.
- Conseiller les clients sur leurs initiatives de numérisation et de transformation.
- Coordonner les procédures d’appels d’offres du secteur public.
- Élaborer des propositions et calculer les coûts.
- Négocier des contrats avec des clients potentiels.
- Gérer et renforcer le pipeline commercial.
- Représenter l’entreprise lors de salons, de conférences et d’événements professionnels.
- Développer des contacts dans les secteurs des musées et des archives.
- Travailler avec des collègues internationaux des équipes Ventes, Produit, Gestion de projet et Support.
- Piloter chaque vente du premier contact à la signature du contrat, puis accompagner le développement de la relation client.
Exigences
- Expérience dans la vente de solutions logicielles.
- Capacité à bâtir des relations durables avec les clients.
- Capacité à expliquer des solutions complexes de manière claire et accessible.
- Intérêt pour la culture, les musées ou les archives.
- Méthode de travail structurée et autonome.
- Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs de différents métiers et organismes.
- Excellente maîtrise de la communication en allemand.
- Capacité à travailler en anglais avec des collègues internationaux.
- Préférence pour une approche commerciale patiente et axée sur le conseil plutôt que sur la vente agressive.
- Capacité à instaurer la confiance et à adopter une vision à long terme.
- Goût pour l’accompagnement des personnes dans le changement.
- Curiosité et ouverture aux nouvelles technologies.
- Une expérience des appels d’offres publics, des organismes culturels ou des projets logiciels complexes est un atout.
- Un CV en anglais est souhaité.
Avantages
- Collaboration avec des collègues internationaux dans un environnement ouvert et bienveillant.
- Possibilité de nouer des relations clients durables et de contribuer à des projets stratégiques.
- Organisation du travail flexible.
- Possibilité de télétravailler en Allemagne.
- Perspectives de carrière à l’international.
- Structure organisationnelle horizontale et décisions rapides.
- Salaire fixe d’environ 60 000 €.
- Rémunération variable de 12 000 €.