遠端德國、奧地利與瑞士地區公共部門 SaaS 業務經理
負責向德國各地的博物館、檔案館及公共機構，顧問式銷售 Axiell 的文化領域軟體。 統籌標案、產品展示、客戶關係及完整銷售週期。
說明
- 開發新的博物館與檔案館客戶。
- 拓展並維護現有客戶關係。
- 介紹產品並展示其功能。
- 就客戶的數位化與轉型計畫提供建議。
- 協調公共部門標案流程。
- 擬定提案並估算成本。
- 與潛在客戶協商合約。
- 管理並拓展銷售商機管道。
- 代表公司參加商展、會議及產業活動。
- 拓展博物館與檔案館領域的人脈。
- 與銷售、產品、專案管理及支援團隊的國際同事合作。
- 負責每筆銷售，從初次接觸、簽約到持續發展客戶關係。
職位要求
- 具備軟體解決方案銷售背景。
- 能與客戶建立長期合作關係。
- 能以清楚易懂的方式說明複雜的解決方案。
- 對文化、博物館或檔案館領域有興趣。
- 做事有條理且能自主工作。
- 樂於與不同職務及機構的利害關係人互動。
- 具備優秀的德語溝通能力。
- 能以英語與國際同事合作。
- 偏好耐心、顧問式的銷售方式，而非積極推銷。
- 重視建立信任並著眼長遠。
- 樂於協助他人因應變化。
- 對新科技抱持好奇並樂於接受。
- 具公共標案、文化機構或複雜軟體專案經驗者佳。
- 優先提供英文履歷。
福利待遇
- 與國際同事在開放且互相支持的環境中共事。
- 建立長期客戶關係，並參與策略性專案。
- 彈性的工作安排。
- 可在德國境內遠端工作。
- 國際職涯發展機會。
- 組織層級扁平，決策快速。
- 固定薪資約為 60,000 歐元。
- 浮動薪酬為 12,000 歐元。