Recruiting Sonia hỗ trợ các công ty SaaS xây dựng đội ngũ thông qua các dịch vụ tuyển dụng được thiết kế phù hợp. Với năm năm kinh nghiệm tuyển dụng trong môi trường tăng trưởng nhanh, đơn vị tư vấn hỗ trợ tìm kiếm và kết nối ứng viên, cải thiện quy trình tuyển dụng, đồng thời tối ưu hành trình từ lúc ứng tuyển đến khi được tuyển dụng. Cách tiếp cận chú trọng giao tiếp rõ ràng và điều chỉnh từng đợt tìm kiếm theo nhu cầu của khách hàng; hồ sơ ứng viên ban đầu thường được gửi trong vòng sáu ngày.
Quản lý kinh doanh SaaS khu vực DACH, khối công
Dẫn dắt hoạt động tư vấn bán phần mềm của Axiell cho lĩnh vực văn hóa tới các bảo tàng, kho lưu trữ và cơ quan công quyền trên khắp nước Đức. Phụ trách hồ sơ mời thầu, trình diễn sản phẩm, quan hệ khách hàng và toàn bộ chu trình bán hàng.
Mô tả
- Tìm kiếm khách hàng mới là bảo tàng và kho lưu trữ.
- Phát triển và hỗ trợ các mối quan hệ hiện có với khách hàng.
- Giới thiệu sản phẩm và trình diễn các tính năng.
- Tư vấn khách hàng về các sáng kiến số hóa và chuyển đổi.
- Điều phối quy trình đấu thầu khu vực công.
- Soạn đề xuất và tính toán chi phí.
- Đàm phán hợp đồng với khách hàng tiềm năng.
- Quản lý và củng cố nguồn cơ hội bán hàng.
- Đại diện công ty tại hội chợ thương mại, hội nghị và sự kiện trong ngành.
- Phát triển mạng lưới kết nối trong lĩnh vực bảo tàng và lưu trữ.
- Phối hợp với đồng nghiệp quốc tế thuộc các bộ phận Kinh doanh, Sản phẩm, Quản lý dự án và Hỗ trợ.
- Phụ trách từng thương vụ từ lần tiếp xúc đầu tiên đến khi ký hợp đồng và tiếp tục phát triển khách hàng.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán các giải pháp phần mềm.
- Có khả năng xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
- Có thể giải thích các giải pháp phức tạp bằng ngôn ngữ rõ ràng, dễ hiểu.
- Quan tâm đến văn hóa, bảo tàng hoặc kho lưu trữ.
- Làm việc có tổ chức và chủ động.
- Thoải mái khi trao đổi với các bên liên quan thuộc nhiều vai trò và tổ chức khác nhau.
- Kỹ năng giao tiếp tiếng Đức xuất sắc.
- Có thể làm việc bằng tiếng Anh với đồng nghiệp quốc tế.
- Ưu tiên phong cách bán hàng kiên nhẫn, mang tính tư vấn thay vì thúc ép.
- Xây dựng niềm tin và có tầm nhìn dài hạn.
- Yêu thích hỗ trợ mọi người thích ứng với thay đổi.
- Ham tìm hiểu và cởi mở với công nghệ mới.
- Có kinh nghiệm về đấu thầu công, tổ chức văn hóa hoặc dự án phần mềm phức tạp là một lợi thế.
- Ưu tiên hồ sơ CV bằng tiếng Anh.
Phúc lợi
- Làm việc cùng đồng nghiệp quốc tế trong môi trường cởi mở và hỗ trợ lẫn nhau.
- Xây dựng quan hệ khách hàng lâu dài và đóng góp vào các dự án chiến lược.
- Hình thức làm việc linh hoạt.
- Có thể làm việc từ xa trong phạm vi nước Đức.
- Có cơ hội phát triển sự nghiệp quốc tế.
- Cơ cấu tổ chức tinh gọn và quy trình ra quyết định nhanh.
- Lương cố định khoảng 60.000 €.
- Thu nhập biến đổi 12.000 €.