远程德国、奥地利和瑞士地区公共部门 SaaS 销售经理
面向德国各地的博物馆、档案馆和公共机构，负责 Axiell 文化领域软件的顾问式销售。 统筹招标、产品演示、客户关系及完整销售周期。
描述
- 拓展新的博物馆和档案馆客户。
- 维护并发展现有客户关系。
- 介绍产品并演示其功能。
- 为客户的数字化和转型计划提供指导。
- 协调公共部门招标流程。
- 编制方案并核算成本。
- 与潜在客户谈判合同。
- 管理并拓展销售机会管道。
- 代表公司参加贸易展、会议和行业活动。
- 拓展博物馆和档案领域的人脉关系。
- 与销售、产品、项目管理和支持团队的国际同事协作。
- 负责从初次接触、签订合同到持续发展客户关系的整个销售过程。
任职要求
- 具备软件解决方案销售经验。
- 能够与客户建立持久的合作关系。
- 能够用清晰易懂的语言解释复杂解决方案。
- 对文化、博物馆或档案馆领域感兴趣。
- 工作有条理，能够自主开展工作。
- 善于与不同岗位和机构的利益相关者沟通。
- 德语沟通能力出色。
- 能够使用英语与国际同事协作。
- 偏好耐心、顾问式的销售方式，而非强势推销。
- 善于建立信任并着眼长远。
- 乐于帮助他人适应变化。
- 对新技术充满好奇并乐于接受。
- 有公共招标、文化机构或复杂软件项目经验者优先。
- 优先考虑提供英文简历。
福利待遇
- 与国际同事在开放、互助的环境中共事。
- 建立长期客户关系并参与战略项目。
- 灵活的工作安排。
- 可在德国境内远程办公。
- 拥有国际职业发展机会。
- 组织架构扁平，决策迅速。
- 固定薪资约为 60,000 欧元。
- 浮动薪酬为 12,000 欧元。