Recruiting Sonia допомагає SaaS-компаніям формувати команди завдяки індивідуально підібраним послугам із рекрутингу. Спираючись на п’ятирічний досвід найму в умовах швидкого зростання, консалтингова компанія шукає та залучає кандидатів, удосконалює процеси добору й допомагає покращити шлях від відгуку до працевлаштування. Її підхід ґрунтується на чіткій комунікації та адаптації кожного пошуку до потреб клієнта; перші профілі кандидатів зазвичай надаються протягом шести днів.
Менеджер із продажу SaaS для державного сектору DACH — віддалено
Ведіть консультативні продажі програмного забезпечення Axiell для культурних установ музеям, архівам і державним організаціям Німеччини. Координуйте тендери, демонстрації, взаємини з клієнтами та повний цикл продажів.
Опис
- Залучайте нових клієнтів серед музеїв і архівів.
- Розвивайте взаємини з наявними клієнтами та підтримуйте їх.
- Презентуйте продукт і демонструйте його можливості.
- Консультуйте клієнтів щодо цифровізації та трансформаційних ініціатив.
- Координуйте тендерні процеси в державному секторі.
- Готуйте пропозиції та розраховуйте вартість.
- Ведіть переговори про договори з потенційними клієнтами.
- Керуйте воронкою продажів і розвивайте її.
- Представляйте компанію на виставках, конференціях та галузевих заходах.
- Розвивайте зв’язки в музейній та архівній сфері.
- Співпрацюйте з міжнародними колегами з відділів продажу, продукту, управління проєктами та підтримки.
- Ведіть кожен продаж від першого контакту до підписання договору й подальшого розвитку взаємин із клієнтом.
Вимоги
- Досвід продажу програмних рішень.
- Уміння будувати тривалі взаємини з клієнтами.
- Уміння пояснювати складні рішення зрозуміло й доступно.
- Інтерес до культури, музеїв або архівів.
- Структурований і самостійний підхід до роботи.
- Готовність взаємодіяти із зацікавленими сторонами різних ролей і організацій.
- Відмінні навички спілкування німецькою мовою.
- Уміння працювати англійською з міжнародними колегами.
- Перевага терплячому консультативному стилю продажів, а не агресивним продажам.
- Уміння викликати довіру та мислити довгостроково.
- Задоволення від допомоги людям у період змін.
- Допитливість і відкритість до нових технологій.
- Досвід роботи з державними тендерами, культурними організаціями або складними програмними проєктами буде перевагою.
- Бажане резюме англійською мовою.
Переваги
- Робота з міжнародними колегами у відкритому та доброзичливому середовищі.
- Можливість будувати довготривалі взаємини з клієнтами й долучатися до стратегічних проєктів.
- Гнучкі умови роботи.
- Віддалена робота доступна в межах Німеччини.
- Можливості для міжнародної кар’єри.
- Пласка організаційна структура та швидке ухвалення рішень.
- Фіксована зарплата близько 60 000 євро.
- Змінна частина винагороди — 12 000 євро.