원격 DACH 지역 공공 부문 SaaS 영업 매니저
독일 전역의 박물관, 기록 보관소, 공공기관을 대상으로 Axiell의 문화 분야 소프트웨어를 컨설팅 방식으로 판매합니다. 입찰, 제품 시연, 고객 관계, 전체 영업 주기를 총괄합니다.
설명
- 박물관과 기록 보관소의 신규 고객을 확보합니다.
- 기존 고객 관계를 발전시키고 지원합니다.
- 제품을 소개하고 기능을 시연합니다.
- 고객의 디지털화 및 전환 이니셔티브를 안내합니다.
- 공공 부문 입찰 절차를 조율합니다.
- 제안서를 작성하고 비용을 산정합니다.
- 잠재 고객과 계약 조건을 협상합니다.
- 영업 파이프라인을 관리하고 강화합니다.
- 박람회, 콘퍼런스, 업계 행사에서 회사를 대표합니다.
- 박물관 및 기록 보관소 분야의 네트워크를 넓힙니다.
- 영업, 제품, 프로젝트 관리, 지원 부문의 해외 동료들과 협업합니다.
- 첫 접촉부터 계약 체결과 지속적인 고객 개발까지 각 영업 건을 책임집니다.
지원 자격
- 소프트웨어 솔루션 판매 경험이 있습니다.
- 고객과 지속적인 관계를 구축할 수 있습니다.
- 복잡한 솔루션을 명확하고 이해하기 쉽게 설명할 수 있습니다.
- 문화, 박물관 또는 기록 보관소에 관심이 있습니다.
- 체계적이고 주도적으로 일합니다.
- 다양한 직무와 조직의 이해관계자들과 편안하게 소통할 수 있습니다.
- 독일어 의사소통 능력이 뛰어납니다.
- 해외 동료들과 영어로 업무를 수행할 수 있습니다.
- 공격적인 판매보다 인내심 있는 자문형 영업 방식을 선호합니다.
- 신뢰를 쌓고 장기적인 관점으로 일합니다.
- 사람들이 변화를 헤쳐 나가도록 돕는 일을 즐깁니다.
- 새로운 기술에 호기심이 있고 열린 태도를 갖고 있습니다.
- 공공 입찰, 문화 기관 또는 복잡한 소프트웨어 프로젝트 경험이 있으면 우대합니다.
- 영문 이력서를 선호합니다.
복리후생
- 개방적이고 서로 지원하는 환경에서 해외 동료들과 함께 일합니다.
- 장기적인 고객 관계를 구축하고 전략 프로젝트에 기여합니다.
- 유연한 근무 방식.
- 독일 내 원격 근무가 가능합니다.
- 국제적인 커리어 기회.
- 수평적인 조직 구조와 신속한 의사결정.
- 고정 급여 약 60,000유로.
- 변동 보상 12,000유로.