Recruiting Sonia
Recruiting Sonia
تساعد Recruiting Sonia شركات البرمجيات كخدمة (SaaS) على بناء فرقها من خلال خدمات توظيف مصممة حسب احتياجاتها. واستنادًا إلى خبرة تمتد لخمس سنوات في التوظيف خلال فترات النمو السريع، تدعم الاستشارات البحث عن المرشحين والتواصل معهم، وتحسّن عمليات التوظيف، وتعمل على تحسين مسار انتقال المتقدم من تقديم الطلب إلى التعيين. ويركز نهجها على التواصل الواضح وتكييف كل عملية بحث مع احتياجات العميل، مع تقديم الملفات الأولية للمرشحين عادةً خلال ستة أيام.

مدير مبيعات عن بُعد لمنطقة DACH في برمجيات القطاع العام

قد المبيعات الاستشارية لبرمجيات Axiell المخصصة للقطاع الثقافي، إلى المتاحف ودور المحفوظات والمؤسسات العامة في ألمانيا. أشرف على المناقصات والعروض التوضيحية وعلاقات العملاء ودورة المبيعات الكاملة.

الوصف

  • استقطاب عملاء جدد من المتاحف ودور المحفوظات.
  • تنمية علاقات العملاء الحاليين ودعمها.
  • عرض المنتج وشرح إمكاناته.
  • إرشاد العملاء في مبادرات الرقمنة والتحول.
  • تنسيق إجراءات المناقصات في القطاع العام.
  • إعداد العروض وحساب التكاليف.
  • التفاوض على العقود مع العملاء المحتملين.
  • إدارة مسار المبيعات وتعزيزه.
  • تمثيل الشركة في المعارض التجارية والمؤتمرات والفعاليات المتخصصة.
  • تطوير العلاقات في قطاع المتاحف ودور المحفوظات.
  • التعاون مع الزملاء الدوليين في المبيعات والمنتجات وإدارة المشاريع والدعم.
  • تولي مسؤولية كل عملية بيع بدءًا من الاتصال الأول وحتى توقيع العقد وتطوير علاقة العميل باستمرار.

المتطلبات

  • خبرة في بيع الحلول البرمجية.
  • القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
  • القدرة على شرح الحلول المعقدة بعبارات واضحة وسهلة الفهم.
  • اهتمام بالثقافة أو المتاحف أو دور المحفوظات.
  • العمل بأسلوب منظم ومستقل.
  • الارتياح للتواصل مع أصحاب المصلحة من مختلف الأدوار والمؤسسات.
  • إجادة التواصل باللغة الألمانية.
  • القدرة على العمل باللغة الإنجليزية مع الزملاء الدوليين.
  • تفضيل أسلوب البيع الهادئ القائم على تقديم المشورة على البيع الضاغط.
  • بناء الثقة واعتماد منظور طويل الأمد.
  • الاستمتاع بمساعدة الآخرين على تجاوز التغيير.
  • الفضول والانفتاح على التقنيات الجديدة.
  • تُعد الخبرة في المناقصات العامة أو المؤسسات الثقافية أو المشاريع البرمجية المعقدة ميزة إضافية.
  • يُفضّل تقديم السيرة الذاتية باللغة الإنجليزية.

المزايا

  • العمل مع زملاء دوليين في بيئة منفتحة وداعمة.
  • بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والمساهمة في مشاريع استراتيجية.
  • ترتيبات عمل مرنة.
  • إمكانية العمل عن بُعد من داخل ألمانيا.
  • فرص لمسيرة مهنية دولية.
  • هيكل تنظيمي مسطح وقرارات سريعة.
  • راتب ثابت يقارب 60,000 يورو.
  • تعويض متغير قدره 12,000 يورو.