Recruiting Sonia pomáhá SaaS společnostem budovat týmy prostřednictvím náborových služeb přizpůsobených jejich potřebám. Díky pěti letům zkušeností s náborem ve firmách, které rychle rostou, poradenská společnost vyhledává a oslovuje kandidáty, zdokonaluje náborové procesy a pomáhá zlepšovat cestu od přihlášky k nástupu. Její přístup klade důraz na jasnou komunikaci a přizpůsobení každého hledání potřebám klienta; první profily kandidátů jsou obvykle dodány do šesti dnů.
Vzdálený obchodní manažer SaaS pro veřejný sektor v regionu DACH
Veďte konzultativní prodej softwaru Axiell pro oblast kultury muzeím, archivům a veřejným institucím v Německu. Koordinujte výběrová řízení, ukázky, vztahy se zákazníky i celý prodejní cyklus.
Popis
- Získávejte nové zákazníky z řad muzeí a archivů.
- Rozvíjejte vztahy se stávajícími zákazníky a podporujte je.
- Prezentujte produkt a předvádějte jeho možnosti.
- Pomáhejte zákazníkům s digitalizací a transformačními iniciativami.
- Koordinujte výběrová řízení ve veřejném sektoru.
- Připravujte nabídky a kalkulujte náklady.
- Jednejte o smlouvách s potenciálními zákazníky.
- Spravujte prodejní trychtýř a posilujte jej.
- Zastupujte společnost na veletrzích, konferencích a oborových akcích.
- Rozvíjejte kontakty v oblasti muzeí a archivů.
- Spolupracujte s mezinárodními kolegy z prodeje, produktového týmu, projektového řízení a podpory.
- Řiďte každý prodej od prvního kontaktu přes podpis smlouvy až po další rozvoj vztahu se zákazníkem.
Požadavky
- Zkušenosti s prodejem softwarových řešení.
- Schopnost budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky.
- Schopnost vysvětlit složitá řešení jasně a srozumitelně.
- Zájem o kulturu, muzea nebo archivy.
- Systematický a samostatný přístup k práci.
- Pohodlná komunikace se zainteresovanými stranami v různých rolích a organizacích.
- Výborné komunikační schopnosti v němčině.
- Schopnost pracovat v angličtině s mezinárodními kolegy.
- Upřednostňování trpělivého poradenského stylu prodeje před agresivním prodejem.
- Schopnost budovat důvěru a uvažovat v dlouhodobém horizontu.
- Radost z pomoci lidem při zvládání změn.
- Zvídavost a otevřenost novým technologiím.
- Zkušenosti s veřejnými zakázkami, kulturními organizacemi nebo složitými softwarovými projekty jsou výhodou.
- Upřednostňujeme životopis v angličtině.
Benefity
- Práce s mezinárodními kolegy v otevřeném a podpůrném prostředí.
- Možnost budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky a přispívat ke strategickým projektům.
- Flexibilní pracovní podmínky.
- Práce na dálku je možná v rámci Německa.
- Příležitosti k mezinárodní kariéře.
- Plochá organizační struktura a rychlé rozhodování.
- Pevná mzda přibližně 60 000 eur.
- Variabilní složka odměny ve výši 12 000 eur.