Recruiting Sonia membantu perusahaan SaaS membangun tim melalui layanan rekrutmen yang disesuaikan. Berbekal pengalaman lima tahun dalam perekrutan untuk perusahaan yang berkembang pesat, konsultan ini mendukung pencarian dan keterlibatan kandidat, menyempurnakan proses rekrutmen, serta berupaya memperlancar perjalanan dari pelamar hingga diterima bekerja. Pendekatannya mengutamakan komunikasi yang jelas dan penyesuaian setiap pencarian dengan kebutuhan klien; profil kandidat awal biasanya disampaikan dalam enam hari.
Manajer Penjualan SaaS Sektor Publik DACH Jarak Jauh
Pimpin penjualan konsultatif perangkat lunak Axiell untuk sektor budaya kepada museum, arsip, dan lembaga publik di seluruh Jerman. Kelola tender, demonstrasi, hubungan pelanggan, serta seluruh siklus penjualan.
Jerman€60.000 – €72.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: JermanBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Memenangkan pelanggan baru dari kalangan museum dan arsip.
- Mengembangkan dan mendukung hubungan dengan pelanggan yang sudah ada.
- Mempresentasikan produk dan mendemonstrasikan kemampuannya.
- Memandu pelanggan dalam inisiatif digitalisasi dan transformasi.
- Mengoordinasikan proses tender sektor publik.
- Menyusun proposal dan menghitung biaya.
- Menegosiasikan kontrak dengan calon pelanggan.
- Mengelola dan memperkuat pipeline penjualan.
- Mewakili perusahaan di pameran dagang, konferensi, dan acara industri.
- Mengembangkan jejaring di sektor museum dan arsip.
- Bekerja sama dengan rekan internasional di bidang Penjualan, Produk, Manajemen Proyek, dan Dukungan.
- Mengelola setiap penjualan mulai dari kontak pertama hingga penandatanganan kontrak dan pengembangan pelanggan berkelanjutan.
Persyaratan
- Memiliki latar belakang dalam penjualan solusi perangkat lunak.
- Mampu membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
- Mampu menjelaskan solusi yang kompleks dengan cara yang jelas dan mudah dipahami.
- Tertarik pada budaya, museum, atau arsip.
- Bekerja secara terstruktur dan mandiri.
- Nyaman berinteraksi dengan pemangku kepentingan dari berbagai peran dan organisasi.
- Memiliki kemampuan komunikasi bahasa Jerman yang sangat baik.
- Mampu bekerja dalam bahasa Inggris bersama rekan internasional.
- Mengutamakan pendekatan penjualan yang sabar dan konsultatif daripada penjualan agresif.
- Membangun kepercayaan dan berpikir dalam jangka panjang.
- Senang membantu orang menghadapi perubahan.
- Penasaran dan terbuka terhadap teknologi baru.
- Pengalaman dengan tender publik, organisasi budaya, atau proyek perangkat lunak yang kompleks menjadi nilai tambah.
- CV berbahasa Inggris lebih disukai.
Tunjangan
- Bekerja dengan rekan internasional dalam lingkungan yang terbuka dan suportif.
- Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan berkontribusi pada proyek strategis.
- Pengaturan kerja yang fleksibel.
- Tersedia pilihan kerja jarak jauh di Jerman.
- Peluang untuk berkarier secara internasional.
- Struktur organisasi yang datar dan pengambilan keputusan yang cepat.
- Gaji tetap sekitar €60.000.
- Kompensasi variabel sebesar €12.000.