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B2BBankwesenFinanzen
American Express ist ein global tätiges Finanzdienstleistungsunternehmen mit Aktivitäten in den Bereichen Bankwesen, Finanzwesen und B2B-Zahlungen. Das Unternehmen bietet Kreditkarten für Privatkunden, Unternehmen und Konzerne, Zahlungs- und Händlerdienstleistungen, Sparkonten, Festgelder und Privatkredite sowie Prämienprogramme, Reiseprogramme, Lösungen für Unternehmenszahlungen, Finanzbildung, Sicherheitsdienstleistungen und Unterstützung für Karteninhaber und Händler an.
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Stellen im Unternehmen

Manager Geschäftsentwicklung, Mittelstand – Texas (Remote)

American Express sucht eine Managerin oder einen Manager für Geschäftsentwicklung, um Finanzlösungen bei mittelständischen Unternehmen in Austin und San Antonio auszubauen. Im Mittelpunkt stehen der Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene, die strategische Pipeline-Steuerung und die Umsetzung komplexer Geschäfte.

USVereinigte StaatenTXTexas
69.750 $ – 128.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Verantwortung für die Kundengewinnung im gesamten Vertriebsgebiet mit Fokus auf wertvolle mittelständische Unternehmen
  • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu CEOs, CFOs und anderen Finanzentscheidern auf Führungsebene
  • Identifizierung und Umwandlung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Marktinformationen, berufliche Netzwerke und Branchenkenntnisse
  • Aufrechterhaltung einer aktiven Präsenz im lokalen Markt bei einer Reisetätigkeit von 25–50 %
  • Steuerung einer hochwertigen Vertriebspipeline durch zuverlässige Prognosen, hohe Abschlussquoten und kontinuierliche Zielerreichung
  • Nutzung von Daten, Analysen und Finanzkenntnissen zur Priorisierung von Chancen und effektiven Ressourcensteuerung
  • Zusammenarbeit mit den Teams für Risiko, Kreditprüfung, Preisgestaltung und Produkte zur Entwicklung maßgeschneiderter, profitabler Lösungen
  • Leitung von Bedarfsermittlungsgesprächen, in denen Herausforderungen und Wachstumschancen der Kunden aufgedeckt werden
  • Entwicklung von American-Express-Angeboten wie Lösungen zur Optimierung des Working Capitals und des Ausgabenmanagements
  • Vermittlung fundierter Einschätzungen zu Marktentwicklungen, Zahlungsinnovationen und der finanziellen Transformation
  • Führung komplexer Verhandlungen mit Stakeholdern auf Führungsebene
  • Abschluss von Transaktionen und Übergabe der Kundenkonten an das Field Account Development Team
  • Einhaltung des American-Express-Verhaltenskodex und der Anforderungen an die Vertriebspraxis
  • Beweis von ethischem Urteilsvermögen und Stärkung der Compliance im gesamten Vertriebsprozess

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre erfolgreiche Tätigkeit im komplexen B2B-, gewerblichen oder Finanzvertrieb
  • Nachweislich kontinuierliche Ergebnisse im obersten Quartil und Leistungen über anspruchsvollen Vertriebszielen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb mit mehreren Stakeholdern
  • Nachweisliche Fähigkeit, Führungskräfte auf C-Level zu beeinflussen und große, wirkungsvolle Transaktionen abzuschließen
  • Erfolgreiche Erfahrung im Lösungsvertrieb in den Bereichen Zahlungsverkehr, Finanzdienstleistungen, SaaS oder verwandten Branchen
  • Ausgeprägtes Verständnis von Finanzkonzepten und Geschäftsergebnissen
  • Fähigkeit, Kapitalrendite, Rentabilität und geschäftliche Auswirkungen zu erläutern
  • Fähigkeit, Finanzberichte von Kunden zu prüfen und Bilanzen zu analysieren
  • Fähigkeit, Anforderungen an das Working Capital zu erkennen
  • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Ausgeprägtes analytisches Urteilsvermögen und starke Umsetzungsorientierung
  • Fähigkeit, effektiv in einem regulierten Umfeld zu arbeiten
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, kreative Lösungen zu finden und sich in den Prozessen eines großen Unternehmens zurechtzufinden
  • Flexibilität bei sich schnell verändernden Geschäftsbedingungen
  • Sicherer Umgang mit CRM-Administration, Vertriebspipeline-Prognosen und disziplinierter Vertriebssteuerung
  • Bachelorabschluss bevorzugt; ein weiterführender Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung ist von Vorteil
  • Aktueller Wohnsitz innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebiets
  • Eine Arbeitserlaubnis für die Vereinigten Staaten ist erforderlich; American Express übernimmt kein Visa-Sponsoring

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähige Grundvergütung
  • Leistungsabhängige Bonusmöglichkeiten
  • 6-%-Arbeitgeberzuschuss über den Altersvorsorgeplan
  • Kostenloses Finanzcoaching und Angebote zur finanziellen Gesundheit
  • Umfassende Kranken-, Zahn-, Augen-, Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung
  • Flexible Arbeitsmodelle, die je nach Rolle und geschäftlichen Anforderungen hybrid, vor Ort oder virtuell sein können
  • Mehr als 20 Wochen bezahlte Elternzeit für alle Eltern unabhängig vom Geschlecht, bei Schwangerschaft, Adoption oder Leihmutterschaft
  • Kostenloser Zugang zu globalen Wellnesszentren vor Ort mit Pflegepersonal und Ärzten, abhängig vom Standort
  • Kostenlose vertrauliche Beratung über das Programm Healthy Minds
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und professionellen Weiterbildung
  • Hochklassige Lernprogramme
  • Möglichkeiten zur Entwicklung von Führungskompetenzen
  • Autonomie, um einen spürbaren geschäftlichen Beitrag zu leisten

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