비즈니스 개발 관리자, 중견시장——텍사스주(원격)
아메리칸 익스프레스는 오스틴과 샌안토니오의 중견기업을 대상으로 금융 솔루션을 확대할 비즈니스 개발 관리자를 찾고 있습니다. 이 직무는 임원 관계 구축, 전략적 영업 파이프라인 관리, 복잡한 거래 실행에 중점을 둡니다.
설명
- 담당 지역 전반의 고객 확보를 처음부터 끝까지 책임지고 고가치 중견기업에 집중합니다
- CEO, CFO 및 기타 재무 의사결정권자와 고위급 관계를 구축하고 유지합니다
- 시장 정보, 전문 네트워크 및 업계 지식을 통해 새로운 기회를 발굴하고 전환합니다
- 25~50% 출장과 함께 현지 시장에서 적극적인 입지를 유지합니다
- 신뢰할 수 있는 예측, 높은 전환율 및 지속적인 할당량 달성을 통해 고가치 파이프라인을 관리합니다
- 데이터, 분석 및 재무 인사이트를 활용해 기회의 우선순위를 정하고 자원을 효과적으로 배분합니다
- 리스크, 언더라이팅, 가격 책정 및 제품 팀과 협력해 맞춤형 수익성 솔루션을 만듭니다
- 고객의 과제와 성장 영역을 파악하는 디스커버리 논의를 주도합니다
- 운전자본 최적화와 비용 관리 솔루션 등 아메리칸 익스프레스의 제안을 설계합니다
- 시장 동향, 결제 혁신 및 재무 혁신에 대한 통찰을 공유합니다
- 임원급 이해관계자와의 복잡한 협상을 주도합니다
- 거래를 마무리하고 계정을 현장 계정 개발 팀에 인계합니다
- 아메리칸 익스프레스 행동 강령과 영업 관행 요건을 준수합니다
- 윤리적 판단을 보여 주고 영업 프로세스 전반에서 컴플라이언스를 강화합니다
지원 자격
- 복잡한 B2B, 상업 또는 금융 영업 분야에서 최소 7년의 성공적인 실적
- 지속적으로 상위 사분위수의 성과를 내고 도전적인 영업 목표를 초과 달성한 실적
- 여러 이해관계자가 참여하는 컨설팅형 영업 역량
- C-suite 리더에게 영향력을 행사하고 규모가 크며 영향력이 높은 거래를 성사시킨 입증된 역량
- 결제, 금융 서비스, SaaS 또는 관련 분야에서의 솔루션 영업 경험
- 재무 개념과 비즈니스 성과에 대한 높은 이해도
- 투자수익률, 수익성 및 상업적 영향을 설명할 수 있는 능력
- 고객 재무제표를 검토하고 대차대조표를 분석할 수 있는 능력
- 운전자본 요건을 파악할 수 있는 능력
- 탁월한 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력
- 강한 분석적 판단력과 실행 중심의 태도
- 규제 환경에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있는 능력
- 독립적으로 일하고 창의적으로 문제를 해결하며 대규모 기관의 프로세스를 헤쳐 나갈 수 있는 능력
- 빠르게 변화하는 비즈니스 환경에 대한 유연성
- CRM 관리, 파이프라인 예측 및 체계적인 영업 실행 능력
- 학사 학위 보유자를 우대하며, 고급 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력을 높이 평가합니다
- 현재 담당 지역 내 거주
- 미국에서 근무할 수 있는 허가가 필요하며 아메리칸 익스프레스는 비자를 후원하지 않습니다
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급
- 성과 기반 보너스 기회
- 퇴직 저축 플랜을 통한 회사의 6% 매칭
- 무료 재무 코칭 및 재무 웰빙 리소스
- 폭넓은 의료, 치과, 안과, 생명보험 및 장애보험 보장
- 직무와 비즈니스 요건에 따라 하이브리드, 사무실 근무 또는 원격 근무가 가능한 유연한 근무 방식
- 성별과 관계없이 모든 부모에게 임신, 입양 또는 대리모 출산을 위한 20주 이상의 유급 육아휴가 제공
- 근무 지역에 따라 간호사와 의사가 상주하는 전 세계 현장 웰니스 센터 무료 이용
- Healthy Minds 프로그램을 통한 무료 비밀 상담
- 경력 성장 및 전문 교육 기회
- 세계적 수준의 학습 프로그램
- 리더십 개발 기회
- 의미 있는 비즈니스 성과를 창출할 수 있는 자율성