American Express je globální společnost poskytující finanční služby v oblasti bankovnictví, financí a B2B plateb. Její činnost zahrnuje spotřebitelské, podnikatelské a firemní kreditní karty; platební služby a služby pro obchodníky; spořicí účty, depozitní certifikáty a osobní půjčky; stejně jako programy odměn, cestovní programy, firemní platební řešení, finanční vzdělávání, bezpečnostní služby a podporu držitelů karet a obchodníků.
Manažer rozvoje obchodu, střední trh — Texas (práce na dálku)
Společnost American Express hledá manažera rozvoje obchodu pro rozšiřování finančních řešení mezi firmami středního trhu v Austinu a San Antoniu. Role se zaměřuje na budování vztahů s vedoucími pracovníky, strategické řízení obchodního trychtýře a realizaci komplexních obchodů.
Popis
- Zodpovídat za získávání klientů od začátku do konce na celém území se zaměřením na významné organizace středního trhu
- Rozvíjet a udržovat vztahy s vedoucími pracovníky, včetně generálních a finančních ředitelů a dalších osob s rozhodovací pravomocí ve finančních otázkách
- Vyhledávat a převádět nové příležitosti prostřednictvím tržních informací, profesních sítí a oborových znalostí
- Udržovat aktivní přítomnost na místním trhu a cestovat 25–50 % pracovní doby
- Řídit hodnotný obchodní trychtýř pomocí spolehlivého prognózování, vysoké konverze a stabilního plnění prodejních kvót
- Využívat data, analytiku a finanční přehled k prioritizaci příležitostí a efektivnímu řízení zdrojů
- Spolupracovat s týmy pro řízení rizik, underwriting, cenotvorbu a produkty na tvorbě přizpůsobených a ziskových řešení
- Vést zjišťovací rozhovory, které odhalí výzvy klientů a oblasti růstu
- Navrhovat nabídky American Express, například řešení pro optimalizaci pracovního kapitálu a řízení výdajů
- Sdílet informované pohledy na vývoj trhu, inovace v oblasti plateb a finanční transformaci
- Řídit komplexní jednání s vedoucími pracovníky
- Dokončovat transakce a předávat účty týmu Field Account Development
- Dodržovat Kodex chování American Express a požadavky na prodejní postupy
- Prokazovat etický úsudek a posilovat dodržování pravidel v celém prodejním procesu
Požadavky
- Nejméně sedm let úspěšné praxe v komplexním B2B prodeji, komerčním prodeji nebo prodeji finančních služeb
- Stálé výsledky v horním kvartilu a výkon nad náročnými prodejními cíli
- Pokročilé schopnosti konzultativního prodeje zahrnujícího více zainteresovaných stran
- Prokázaná schopnost ovlivňovat vedoucí pracovníky na úrovni C-suite a uzavírat velké transakce s významným dopadem
- Úspěšná zkušenost s prodejem řešení v oblasti plateb, finančních služeb, SaaS nebo souvisejících odvětví
- Dobrá znalost finančních konceptů a výkonnosti podniku
- Schopnost vysvětlit návratnost investic, ziskovost a obchodní dopad
- Schopnost posuzovat finanční výkazy klientů a analyzovat rozvahy
- Schopnost rozpoznat potřeby pracovního kapitálu
- Výjimečné ústní a písemné komunikační dovednosti
- Silný analytický úsudek a zaměření na realizaci
- Schopnost efektivně pracovat v regulovaném prostředí
- Schopnost pracovat samostatně, kreativně řešit problémy a orientovat se v procesech velké instituce
- Flexibilita v rychle se měnících obchodních podmínkách
- Znalost správy CRM, prognózování obchodního trychtýře a disciplinované realizace prodeje
- Preferováno vysokoškolské bakalářské vzdělání; ceněno je pokročilé vzdělání nebo rovnocenná profesní zkušenost
- Současné bydliště na přiděleném území
- Je vyžadováno oprávnění k práci ve Spojených státech; American Express neposkytuje vízové sponzorství
Benefity
- Konkurenceschopná základní mzda
- Možnosti bonusů podle výkonu
- Příspěvek společnosti ve výši 6 % prostřednictvím penzijního spořicího plánu
- Bezplatné finanční poradenství a zdroje pro finanční pohodu
- Široké zdravotní, stomatologické, oční, životní pojištění a pojištění invalidity
- Flexibilní pracovní uspořádání, které může být podle role a obchodních požadavků hybridní, kancelářské nebo virtuální
- Více než 20 týdnů placené rodičovské dovolené pro všechny rodiče bez ohledu na pohlaví, v souvislosti s těhotenstvím, adopcí nebo náhradním mateřstvím
- Bezplatný přístup ke globálním wellness centrům na pracovišti se zdravotními sestrami a lékaři podle lokality
- Bezplatné důvěrné poradenství prostřednictvím programu Healthy Minds
- Příležitosti pro kariérní růst a profesní vzdělávání
- Špičkové vzdělávací programy
- Příležitosti k rozvoji vedoucích schopností
- Autonomie při vytváření významného obchodního dopadu