American Express ialah syarikat perkhidmatan kewangan global yang beroperasi dalam bidang perbankan, kewangan dan pembayaran B2B. Perniagaannya merangkumi kad kredit pengguna, perniagaan dan korporat; perkhidmatan pembayaran dan pedagang; akaun simpanan, sijil deposit dan pinjaman peribadi; serta ganjaran, program perjalanan, penyelesaian pembayaran korporat, pendidikan kewangan, perkhidmatan keselamatan dan sokongan untuk ahli kad serta pedagang.
Pengurus Pembangunan Perniagaan, Pasaran Pertengahan – Texas (Jarak Jauh)
American Express sedang mencari Pengurus Pembangunan Perniagaan untuk mengembangkan penyelesaian kewangan dalam kalangan syarikat Pasaran Pertengahan di Austin dan San Antonio. Peranan ini memberi tumpuan kepada pembinaan hubungan dengan eksekutif, pengurusan saluran jualan strategik, dan pelaksanaan urus niaga kompleks.
Penerangan
- Mengurus pemerolehan pelanggan dari awal hingga akhir di seluruh wilayah, dengan tumpuan pada organisasi Pasaran Pertengahan bernilai tinggi
- Membangunkan dan mengekalkan hubungan kanan dengan CEO, CFO, dan pembuat keputusan kewangan lain
- Mencari dan menukar peluang baharu melalui risikan pasaran, rangkaian profesional, dan pengetahuan industri
- Mengekalkan kehadiran aktif dalam pasaran tempatan sambil melakukan perjalanan 25–50% daripada masa kerja
- Mengawasi saluran jualan bernilai tinggi melalui ramalan yang boleh dipercayai, penukaran yang kukuh, dan pencapaian kuota yang konsisten
- Menggunakan data, analitik, dan pandangan kewangan untuk menyusun keutamaan peluang serta mengarahkan sumber dengan berkesan
- Bekerjasama dengan pasukan Risiko, Pengunderaitan, Penetapan Harga, dan Produk untuk menghasilkan penyelesaian yang disesuaikan dan menguntungkan
- Memimpin perbincangan penemuan bagi mendedahkan cabaran pelanggan dan bidang pertumbuhan
- Mereka bentuk tawaran American Express seperti pengoptimuman modal kerja dan penyelesaian pengurusan perbelanjaan
- Berkongsi pandangan bermaklumat tentang perkembangan pasaran, inovasi pembayaran, dan transformasi kewangan
- Mengarahkan rundingan kompleks dengan pihak berkepentingan di peringkat eksekutif
- Memuktamadkan urus niaga dan menyerahkan akaun kepada pasukan Field Account Development
- Mematuhi Kod Tatakelakuan dan keperluan Amalan Jualan American Express
- Menunjukkan pertimbangan beretika dan mengukuhkan pematuhan sepanjang proses jualan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya tujuh tahun prestasi berjaya dalam jualan B2B kompleks, komersial, atau kewangan
- Rekod konsisten pencapaian kelompok kuartil teratas dan prestasi melebihi sasaran jualan yang mencabar
- Keupayaan lanjutan dalam jualan perundingan yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan
- Keupayaan terbukti untuk mempengaruhi pemimpin C-suite dan menutup urus niaga besar yang berimpak tinggi
- Pengalaman jualan penyelesaian yang berjaya dalam pembayaran, perkhidmatan kewangan, SaaS, atau sektor berkaitan
- Pemahaman kukuh tentang konsep kewangan dan prestasi perniagaan
- Keupayaan menerangkan pulangan pelaburan, keuntungan, dan impak komersial
- Keupayaan menyemak penyata kewangan pelanggan dan menganalisis kunci kira-kira
- Keupayaan mengenal pasti keperluan modal kerja
- Kemahiran komunikasi lisan dan bertulis yang luar biasa
- Pertimbangan analitis yang kukuh dan kecenderungan untuk bertindak
- Keupayaan bekerja dengan berkesan dalam persekitaran yang dikawal selia
- Keupayaan bekerja secara kendiri, menyelesaikan masalah secara kreatif, dan menavigasi proses institusi besar
- Fleksibiliti dalam keadaan perniagaan yang berubah dengan pantas
- Kemahiran dalam pentadbiran CRM, ramalan saluran jualan, dan pelaksanaan jualan yang berdisiplin
- Ijazah sarjana muda diutamakan; ijazah lanjutan atau pengalaman profesional setara akan dihargai
- Menetap pada masa ini dalam wilayah yang ditetapkan
- Kebenaran untuk bekerja di Amerika Syarikat diperlukan; American Express tidak akan menaja visa
Faedah
- Gaji asas yang kompetitif
- Peluang bonus berdasarkan prestasi
- Padanan syarikat sebanyak 6% melalui pelan simpanan persaraan
- Bimbingan kewangan percuma dan sumber kesejahteraan kewangan
- Perlindungan luas untuk perubatan, pergigian, penglihatan, hayat, dan hilang upaya
- Pengaturan kerja fleksibel yang mungkin berbentuk hibrid, di pejabat, atau maya berdasarkan peranan dan keperluan perniagaan
- Lebih daripada 20 minggu cuti ibu bapa berbayar untuk semua ibu bapa tanpa mengira jantina, bagi kehamilan, pengangkatan, atau surrogasi
- Akses percuma ke pusat kesejahteraan global di lokasi pejabat dengan jururawat dan doktor, bergantung pada lokasi
- Kaunseling sulit tanpa kos melalui program Healthy Minds
- Peluang pertumbuhan kerjaya dan latihan profesional
- Program pembelajaran bertaraf dunia
- Peluang pembangunan kepimpinan
- Autonomi untuk mencipta impak perniagaan yang bermakna