Ang American Express ay isang pandaigdigang kompanya ng serbisyong pinansyal na nagpapatakbo sa larangan ng pagbabangko, pananalapi, at mga pagbabayad sa B2B. Kabilang sa mga negosyo nito ang mga credit card para sa mga mamimili, negosyo, at korporasyon; mga serbisyo sa pagbabayad at merchant; mga savings account, certificate of deposit, at personal loan; pati na rin ang mga reward, programa sa paglalakbay, solusyon sa pagbabayad para sa mga korporasyon, edukasyong pinansyal, serbisyong pangseguridad, at suporta para sa mga miyembro ng card at merchant.
Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Negosyo, Middle Market – Texas (Remote)
Naghahanap ang American Express ng Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Negosyo upang palaguin ang mga solusyong pinansyal para sa mga kumpanyang nasa Middle Market sa Austin at San Antonio. Nakatuon ang tungkulin sa pagbuo ng ugnayan sa mga ehekutibo, estratehikong pamamahala ng pipeline, at pagsasagawa ng mga kumplikadong transaksyon.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang pagkuha ng kliyente mula simula hanggang wakas sa buong teritoryo, na nakatuon sa mga organisasyong nasa Middle Market na mataas ang halaga
- Bumuo at magpanatili ng ugnayan sa mga CEO, CFO, at iba pang nagpapasya sa pananalapi
- Maghanap at mag-convert ng mga bagong oportunidad sa pamamagitan ng market intelligence, mga propesyonal na network, at kaalaman sa industriya
- Panatilihin ang aktibong presensya sa lokal na merkado habang naglalakbay nang 25–50% ng oras
- Pangasiwaan ang pipeline na mataas ang halaga sa pamamagitan ng maaasahang pagtataya, matibay na conversion, at tuloy-tuloy na pagtupad sa quota
- Gamitin ang datos, analytics, at pananaw sa pananalapi upang ayusin ang mga oportunidad ayon sa prayoridad at epektibong maglaan ng mga mapagkukunan
- Makipagtulungan sa mga koponan ng Risk, Underwriting, Pricing, at Product upang lumikha ng angkop at kumikitang mga solusyon
- Pangunahan ang mga talakayan sa pagtuklas upang matukoy ang mga hamon ng kliyente at mga lugar para sa paglago
- Magdisenyo ng mga alok ng American Express tulad ng pag-optimize ng working capital at mga solusyon sa pamamahala ng gastusin
- Magbahagi ng may-kabatirang pananaw tungkol sa mga pag-unlad sa merkado, inobasyon sa pagbabayad, at pagbabagong pinansyal
- Pangunahan ang mga kumplikadong negosasyon kasama ang mga stakeholder na nasa antas ehekutibo
- Tapusin ang mga transaksyon at i-turn over ang mga account sa Field Account Development team
- Sundin ang Code of Conduct at mga kinakailangan sa Sales Practice ng American Express
- Magpakita ng etikal na paghatol at palakasin ang pagsunod sa buong proseso ng pagbebenta
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa pitong taon ng matagumpay na pagganap sa kumplikadong B2B, komersyal, o pinansyal na pagbebenta
- Palagiang rekord ng mga resultang nasa nangungunang quartile at pagganap na higit sa mahihirap na target sa pagbebenta
- Abanteng kakayahan sa consultative selling na may maraming stakeholder
- Napatunayang kakayahang impluwensiyahan ang mga lider ng C-suite at magsara ng malalaki at mataas ang epektong transaksyon
- Matagumpay na karanasan sa solution selling sa mga pagbabayad, serbisyong pinansyal, SaaS, o kaugnay na sektor
- Malakas na pag-unawa sa mga konseptong pinansyal at pagganap ng negosyo
- Kakayahang ipaliwanag ang return on investment, kakayahang kumita, at komersyal na epekto
- Kakayahang magsuri ng mga financial statement ng kliyente at mga balance sheet
- Kakayahang makilala ang mga pangangailangan sa working capital
- Napakahusay na kasanayan sa pasalita at pasulat na komunikasyon
- Malakas na analitikal na paghatol at pagkiling sa agarang pagkilos
- Kakayahang epektibong magtrabaho sa isang reguladong kapaligiran
- Kakayahang magtrabaho nang nakapag-iisa, lumutas nang malikhain, at magpatakbo sa mga proseso ng isang malaking institusyon
- Kakayahang umangkop sa mabilis na nagbabagong kondisyon ng negosyo
- Kasanayan sa pangangasiwa ng CRM, pagtataya ng pipeline, at disiplinadong pagsasagawa ng pagbebenta
- Mas gusto ang bachelor’s degree; pinahahalagahan ang advanced degree o katumbas na propesyonal na karanasan
- Kasalukuyang nakatira sa itinalagang teritoryo
- Kinakailangan ang awtorisasyon upang magtrabaho sa Estados Unidos; hindi mag-iisponsor ng visa ang American Express
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang pangunahing sahod
- Mga oportunidad para sa bonus batay sa pagganap
- 6% company match sa pamamagitan ng retirement savings plan
- Libreng financial coaching at mga mapagkukunan para sa pinansyal na kagalingan
- Malawak na saklaw para sa medikal, dental, paningin, buhay, at kapansanan
- Mga flexible na kaayusan sa trabaho na maaaring hybrid, onsite, o virtual batay sa tungkulin at pangangailangan ng negosyo
- Mahigit 20 linggong bayad na parental leave para sa lahat ng magulang, anuman ang kasarian, para sa pagbubuntis, pag-aampon, o surrogacy
- Libreng access sa mga pandaigdigang onsite wellness center na may mga nars at doktor, depende sa lokasyon
- Kumpidensiyal na pagpapayo nang walang bayad sa pamamagitan ng Healthy Minds program
- Mga oportunidad para sa paglago ng karera at propesyonal na pagsasanay
- Mga programang pandaigdig ang antas para sa pagkatuto
- Mga oportunidad para sa pagpapaunlad ng pamumuno
- Awtonomiya upang lumikha ng makabuluhang epekto sa negosyo