American Express on maailmanlaajuinen rahoituspalveluyritys, joka toimii pankkipalvelujen, rahoituksen ja yritysten välisten maksujen alalla. Sen liiketoimintaan kuuluvat kuluttajille, yrityksille ja suuryrityksille tarkoitetut luottokortit, maksu- ja kauppiaspalvelut, säästötilit, määräaikaistalletukset ja henkilökohtaiset lainat sekä palkinto-ohjelmat, matkustusohjelmat, yritysten maksuratkaisut, talouskoulutus, turvallisuuspalvelut ja kortinhaltijoiden ja kauppiaiden tukipalvelut.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, keskisuuret yritykset – Texas (etätyö)
American Express etsii liiketoiminnan kehityspäällikköä kasvattamaan rahoitusratkaisujen käyttöä Austinissa ja San Antoniossa toimivissa keskisuurissa yrityksissä. Tehtävässä painottuvat suhteiden rakentaminen johtotason päättäjiin, strateginen myyntiputken hallinta ja vaativien kauppojen toteuttaminen.
Yhdysvallat
Texas69 750 $ – 128 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Vastaat asiakashankinnasta alusta loppuun koko vastuualueella keskittyen merkittäviin keskisuuriin yrityksiin
- Rakennat ja ylläpidät suhteita toimitusjohtajiin, talousjohtajiin ja muihin taloudellisiin päätöksentekijöihin
- Etsit ja muutat uusia mahdollisuuksia liiketoimintatiedon, ammatillisten verkostojen ja toimialatuntemuksen avulla
- Ylläpidät aktiivista paikallista markkinanäkyvyyttä ja matkustat 25–50 prosenttia työajasta
- Hallinnoit arvokasta myyntiputkea luotettavan ennustamisen, vahvan konversion ja johdonmukaisen kiintiöiden saavuttamisen avulla
- Hyödynnät dataa, analytiikkaa ja taloudellista näkemystä mahdollisuuksien priorisointiin ja resurssien tehokkaaseen kohdentamiseen
- Teet yhteistyötä riskienhallinnan, luotonmyönnön, hinnoittelun ja tuotekehityksen tiimien kanssa räätälöityjen ja kannattavien ratkaisujen luomiseksi
- Vedät kartoituskeskusteluja, joissa tunnistetaan asiakkaiden haasteet ja kasvumahdollisuudet
- Suunnittelet American Expressin ratkaisuja, kuten käyttöpääoman optimointia ja kulujen hallintaa
- Jaot perusteltuja näkemyksiä markkinoiden kehityksestä, maksamisen innovaatioista ja talouden muutoksesta
- Johdat vaativia neuvotteluja johtotason sidosryhmien kanssa
- Viimeistelet kaupat ja siirrät asiakkuudet Field Account Development -tiimille
- Noudatat American Expressin toimintaohjeita ja myyntikäytäntöjä koskevia vaatimuksia
- Osoitat eettistä harkintaa ja vahvistat vaatimustenmukaisuutta koko myyntiprosessin ajan
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuoden menestyksekäs kokemus vaativasta B2B-, yritys- tai rahoitusmyynnistä
- Johdonmukainen näyttö parhaaseen neljännekseen sijoittuvista tuloksista ja vaativien myyntitavoitteiden ylittämisestä
- Edistynyt konsultatiivisen myynnin osaaminen useiden sidosryhmien kanssa
- Todistettu kyky vaikuttaa ylimmän johdon päättäjiin ja saattaa päätökseen suuria, merkittäviä kauppoja
- Menestyksekäs ratkaisumyynnin kokemus maksamisen, rahoituspalvelujen, SaaS-palvelujen tai vastaavien alojen parissa
- Vahva talouskäsitteiden ja liiketoiminnan suorituskyvyn ymmärrys
- Kyky selittää sijoitetun pääoman tuotto, kannattavuus ja kaupallinen vaikutus
- Kyky tarkastella asiakkaan tilinpäätöksiä ja analysoida taseita
- Kyky tunnistaa käyttöpääoman tarpeet
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot
- Vahva analyyttinen harkinta ja toimeenpanokeskeinen työote
- Kyky työskennellä tehokkaasti säännellyssä toimintaympäristössä
- Kyky työskennellä itsenäisesti, ratkaista ongelmia luovasti ja toimia suuren organisaation prosesseissa
- Joustavuus nopeasti muuttuvissa liiketoimintatilanteissa
- CRM-järjestelmien hallinnan, myyntiputken ennustamisen ja kurinalaisen myynnin toteutuksen hyvä osaaminen
- Alempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi; ylempi tutkinto tai vastaava ammatillinen kokemus on arvokasta
- Asuminen määritetyllä vastuualueella
- Yhdysvalloissa työskentelyyn vaaditaan työlupa; American Express ei sponsoroi viisumia
Edut
- Kilpailukykyinen peruspalkka
- Suoritukseen perustuvia bonusmahdollisuuksia
- Yhtiön 6 prosentin maksuosuus eläkesäästösuunnitelmassa
- Maksuton talousvalmennus ja taloudellisen hyvinvoinnin tukipalvelut
- Kattava sairaus-, hammas-, näkö-, henki- ja työkyvyttömyysvakuutusturva
- Joustavat työjärjestelyt, jotka voivat tehtävästä ja liiketoiminnan tarpeista riippuen olla hybridi-, lähi- tai etätyötä
- Yli 20 viikkoa palkallista vanhempainvapaata kaikille vanhemmille sukupuolesta riippumatta raskauden, adoption tai sijaissynnytyksen yhteydessä
- Maksuton pääsy maailmanlaajuisiin toimipaikkojen hyvinvointikeskuksiin, joissa työskentelee sairaanhoitajia ja lääkäreitä, sijainnista riippuen
- Luottamuksellista maksutonta keskusteluapua Healthy Minds -ohjelman kautta
- Mahdollisuuksia urakehitykseen ja ammatilliseen koulutukseen
- Maailmanluokan oppimisohjelmia
- Johtamisen kehittämismahdollisuuksia
- Itsenäinen mahdollisuus luoda merkittävää liiketoimintavaikutusta