American Express
American Express
American Express یک شرکت جهانی ارائه‌دهنده خدمات مالی است که در حوزه‌های بانکداری، امور مالی و پرداخت‌های B2B فعالیت می‌کند. فعالیت‌های این شرکت شامل کارت‌های اعتباری مصرف‌کنندگان، کسب‌وکارها و شرکت‌ها؛ خدمات پرداخت و پذیرندگان؛ حساب‌های پس‌انداز، گواهی سپرده و وام‌های شخصی؛ همچنین پاداش‌ها، برنامه‌های سفر، راهکارهای پرداخت شرکتی، آموزش مالی، خدمات امنیتی و پشتیبانی از اعضای کارت و پذیرندگان است.

مدیر توسعه کسب‌وکار، بازار متوسط – تگزاس (دورکار)

American Express برای گسترش راهکارهای مالی در میان شرکت‌های بازار متوسط در آستین و سن‌آنتونیو به دنبال مدیر توسعه کسب‌وکار است. این نقش بر ایجاد رابطه با مدیران ارشد، مدیریت راهبردی خط فرصت‌ها و اجرای معاملات پیچیده تمرکز دارد.

توضیحات

  • مسئولیت‌پذیری برای جذب مشتری از ابتدا تا انتها در سراسر منطقه، با تمرکز بر سازمان‌های باارزش بازار متوسط
  • ایجاد و حفظ روابط ارشد با مدیران عامل، مدیران مالی و دیگر تصمیم‌گیرندگان مالی
  • شناسایی و تبدیل فرصت‌های جدید از طریق اطلاعات بازار، شبکه‌های حرفه‌ای و دانش صنعت
  • حفظ حضور فعال در بازار محلی همراه با سفر در ۲۵ تا ۵۰ درصد از زمان کاری
  • نظارت بر خط فرصت‌های باارزش از طریق پیش‌بینی قابل‌اعتماد، تبدیل قوی و تحقق مستمر سهمیه
  • به‌کارگیری داده، تحلیل و بینش مالی برای رتبه‌بندی فرصت‌ها و هدایت مؤثر منابع
  • همکاری با تیم‌های ریسک، اعتبارسنجی، قیمت‌گذاری و محصول برای ایجاد راهکارهای متناسب و سودآور
  • رهبری گفت‌وگوهای اکتشافی برای آشکار کردن چالش‌های مشتری و زمینه‌های رشد
  • طراحی پیشنهادهای American Express مانند بهینه‌سازی سرمایه در گردش و راهکارهای مدیریت هزینه
  • ارائه دیدگاه‌های آگاهانه درباره تحولات بازار، نوآوری پرداخت و تحول مالی
  • هدایت مذاکرات پیچیده با ذی‌نفعان در سطح مدیران ارشد
  • نهایی‌کردن معاملات و واگذاری حساب‌ها به تیم توسعه حساب‌های میدانی
  • پیروی از منشور اخلاقی و الزامات رویه‌های فروش American Express
  • نشان دادن قضاوت اخلاقی و تقویت انطباق در سراسر فرایند فروش

شرایط لازم

  • حداقل هفت سال عملکرد موفق در فروش پیچیده B2B، تجاری یا مالی
  • سابقه مستمر دستیابی به نتایج در چارک برتر و عملکرد فراتر از اهداف دشوار فروش
  • توانمندی پیشرفته در فروش مشاوره‌ای با مشارکت ذی‌نفعان متعدد
  • توانایی اثبات‌شده در اثرگذاری بر رهبران C-suite و نهایی‌کردن معاملات بزرگ و پربازده
  • تجربه موفق فروش راهکار در پرداخت‌ها، خدمات مالی، SaaS یا حوزه‌های مرتبط
  • درک قوی از مفاهیم مالی و عملکرد کسب‌وکار
  • توانایی توضیح بازگشت سرمایه، سودآوری و اثر تجاری
  • توانایی بررسی صورت‌های مالی مشتری و تحلیل ترازنامه‌ها
  • توانایی تشخیص نیازهای سرمایه در گردش
  • مهارت‌های استثنایی ارتباطی، شفاهی و کتبی
  • قضاوت تحلیلی قوی و رویکرد متمایل به اجرا
  • توانایی کار مؤثر در محیطی قانون‌گذاری‌شده
  • توانایی کار مستقل، حل خلاقانه مسائل و پیشبرد فرایندهای یک مؤسسه بزرگ
  • انعطاف‌پذیری در شرایط کسب‌وکاری که به‌سرعت تغییر می‌کنند
  • تسلط بر مدیریت CRM، پیش‌بینی خط فرصت‌ها و اجرای منضبط فروش
  • مدرک کارشناسی ترجیح دارد؛ مدرک پیشرفته یا تجربه حرفه‌ای معادل ارزشمند است
  • اقامت فعلی در منطقه تعیین‌شده
  • مجوز کار در ایالات متحده الزامی است؛ American Express از ویزا حمایت مالی نمی‌کند

مزایا

  • حقوق پایه رقابتی
  • فرصت‌های دریافت پاداش مبتنی بر عملکرد
  • مشارکت ۶ درصدی شرکت از طریق طرح پس‌انداز بازنشستگی
  • مربی‌گری مالی رایگان و منابع رفاه مالی
  • پوشش گسترده پزشکی، دندان‌پزشکی، بینایی، بیمه عمر و ازکارافتادگی
  • ترتیبات کاری انعطاف‌پذیر که بر اساس نقش و نیازهای کسب‌وکار می‌تواند ترکیبی، حضوری یا مجازی باشد
  • بیش از ۲۰ هفته مرخصی والدین با حقوق برای همه والدین، بدون توجه به جنسیت، برای بارداری، فرزندخواندگی یا فرزندآوری از طریق رحم جایگزین
  • دسترسی رایگان به مراکز رفاه جهانی در محل کار، همراه با پرستار و پزشک، بسته به محل
  • مشاوره محرمانه رایگان از طریق برنامه Healthy Minds
  • فرصت‌های رشد شغلی و آموزش حرفه‌ای
  • برنامه‌های یادگیری در سطح جهانی
  • فرصت‌های توسعه رهبری
  • استقلال برای ایجاد تأثیر معنادار بر کسب‌وکار

فرصت‌های شغلی مرتبط

Amer Sports

هماهنگ‌کننده بازاریابی دیجیتال

Amer Sports

بازاریابی دیجیتال Arc’teryx را در استرالیا و نیوزیلند هماهنگ کنید و از کسب‌وکار پوشاک فضای باز آن پشتیبانی کنید. مدیریت CRM، تجارت الکترونیک، رسانه پولی، ایمیل و دیگر کمپین‌های دیجیتال را بر عهده بگیرید.

باز کردن
New Zealand Trade and Enterprise

شریک تضمین کسب‌وکار، قرارداد ۹ماهه مدت‌دار — کار ترکیبی در ولینگتون

New Zealand Trade and Enterprise
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
B2Bدولت

رهبری کارهای حسابرسی داخلی و مشاوره ریسک در نیوزیلند ترید اَند اِنترپرایز و کمک به پشتیبانی از عملیات ایمن و رشد بین‌المللی. به رهبران ارشد مشاوره دهید و بلوغ مدیریت ریسک سازمان را تقویت کنید.

باز کردن
Hewlett Packard Enterprise

مدیر کسب‌وکار شرکا، HPE Compute — بخش SLED شرق ایالات متحده

Hewlett Packard Enterprise

کسب‌وکار HPE Compute را از طریق شرکای بخش دولتی در شرق ایالات متحده گسترش دهید. این نقش شامل برنامه‌ریزی مشترک فروش، ایجاد خط فرصت‌های فروش، فروش مشترک و توانمندسازی شرکا است.

باز کردن
Hewlett Packard Enterprise

مدیر کسب‌وکار شرکا، HPE Compute — شرق ایالات متحده

Hewlett Packard Enterprise

رشد فروش HPE Compute را از طریق شرکای بخش دولتی در سراسر شرق ایالات متحده پیش ببرید. برنامه‌های مشترک بسازید، توانمندی شرکا را تقویت کنید، فرصت‌های فروش را گسترش دهید و معاملات را با همکاری تیم‌های HPE پیش ببرید.

باز کردن
Hunt St

مدیر توسعه کسب‌وکار بین‌المللی، تصویربرداری پزشکی

Hunt St

رشد فروش صادراتی یک تولیدکننده استرالیایی تصویربرداری پزشکی را هدایت کنید. در بازارهای MENA، ASEAN و بازارهای نوظهور شبکه توزیع‌کنندگان بسازید و کسب‌وکار B2B جذب کنید.

باز کردن
Inizio Engage

مدیر حساب‌های کلیدی دورکار – ایالات متحده

Inizio Engage

با برنامه‌ریزی حساب‌ها و تعامل با ذی‌نفعان متخصص، پذیرش داروهای زیست‌مشابه را در مراقبت ثانویه NHS هدایت کنید. در حوزه‌های درمانی گوناگون رابطه بسازید و بر تصمیم‌های تجویز دارو اثر بگذارید.

باز کردن
Signify

مدیر حساب‌های کلیدی، پروژه‌های روشنایی — توکیو

Signify

حساب‌های راهبردی مشتریان و پروژه‌های پیچیده روشنایی Signify را در ژاپن مدیریت کنید. رشد فروش، مناقصه‌ها، مشارکت با مشتریان و راهکارهای روشنایی پایدار را پیش ببرید.

باز کردن
Nomura

مدیر همکار خدمات مشتری، حضوری در چین

Nomura

در ارائه خدمات حساب، انجام تراکنش‌ها و مدیریت روابط به مشتریان با دارایی خالص بالا کمک کنید. در نومورا، خدمات بانکداری خصوصی را در بازارهای جهانی ارائه دهید.

باز کردن
Centorrino Technologies

متخصص مدیریت ریسک دورکار — استرالیا

Centorrino Technologies

برای سازمان‌های تحت نظارت استرالیا سامانه مدیریت ریسک پیاده‌سازی کنید و نیازهای حاکمیتی را به پیکربندی، آزمون، گزارش‌دهی و پذیرش تبدیل کنید. در سراسر چرخه پیاده‌سازی، درباره داده‌های ریسک، کنترل‌ها و گزارش‌دهی اجرایی با ذی‌نفعان همکاری کنید.

باز کردن
Koin

تحلیلگر ریسک جونیور

Koin
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
SaaSامنیتفین‌تک

درخواست‌های اعتباری را در Koin بررسی کنید و درباره تراکنش‌های مشکوک و تقلب تحقیق کنید. سیاست‌های ریسک را اجرا کنید، اطلاعات مشتریان را بررسی کنید و به خودکارسازی فرایندهای عملیاتی کمک کنید.

باز کردن