
أمريكان إكسبريس شركة عالمية للخدمات المالية تعمل في مجالات الخدمات المصرفية والتمويل والمدفوعات بين الشركات. تشمل أعمالها بطاقات الائتمان للأفراد والشركات والمؤسسات؛ وخدمات الدفع والتجار؛ وحسابات التوفير وشهادات الإيداع والقروض الشخصية؛ إضافةً إلى برامج المكافآت والسفر، وحلول المدفوعات المؤسسية، والتثقيف المالي، وخدمات الأمان، ودعم حاملي البطاقات والتجار.
مدير تطوير الأعمال، السوق المتوسطة – تكساس (عن بُعد)
تسعى أمريكان إكسبريس إلى تعيين مدير لتطوير الأعمال لتنمية الحلول المالية لدى شركات السوق المتوسطة في أوستن وسان أنطونيو. يركز الدور على بناء العلاقات مع التنفيذيين، وإدارة خط المبيعات الاستراتيجي، وتنفيذ الصفقات المعقدة.
69,750 US$ – 128,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- تولي مسؤولية استقطاب العملاء من البداية إلى النهاية في جميع أنحاء المنطقة، مع التركيز على مؤسسات السوق المتوسطة ذات القيمة العالية
- تطوير العلاقات مع الرؤساء التنفيذيين والمديرين الماليين وغيرهم من أصحاب القرار المالي والحفاظ عليها
- استكشاف الفرص الجديدة وتحويلها من خلال معلومات السوق والشبكات المهنية والخبرة الصناعية
- الحفاظ على حضور نشط في السوق المحلية مع السفر بنسبة تتراوح بين 25% و50% من الوقت
- الإشراف على خط مبيعات عالي القيمة من خلال التنبؤ الموثوق، ومعدلات التحويل القوية، وتحقيق الحصص باستمرار
- تطبيق البيانات والتحليلات والرؤى المالية لترتيب الفرص وتوجيه الموارد بفعالية
- الشراكة مع فرق المخاطر والاكتتاب والتسعير والمنتجات لإنشاء حلول مخصصة ومربحة
- قيادة مناقشات استكشافية تكشف تحديات العملاء ومجالات النمو
- تصميم عروض أمريكان إكسبريس، مثل تحسين رأس المال العامل وحلول إدارة النفقات
- مشاركة رؤى مستنيرة حول تطورات السوق وابتكار المدفوعات والتحول المالي
- توجيه المفاوضات المعقدة مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي
- إتمام المعاملات وتسليم الحسابات إلى فريق تطوير حسابات الميدان
- اتباع مدونة سلوك أمريكان إكسبريس ومتطلبات ممارسات المبيعات
- إظهار الحكم الأخلاقي وتعزيز الامتثال طوال عملية المبيعات
المتطلبات
- ما لا يقل عن سبع سنوات من الأداء الناجح في مبيعات معقدة بين الشركات أو المبيعات التجارية أو المالية
- سجل ثابت من النتائج التي تضع الأداء في الربع الأعلى وتتجاوز أهداف المبيعات الصعبة
- قدرة متقدمة على المبيعات الاستشارية التي تشمل أصحاب مصلحة متعددين
- قدرة مثبتة على التأثير في قادة الإدارة العليا وإغلاق معاملات كبيرة وعالية التأثير
- خبرة ناجحة في بيع الحلول ضمن المدفوعات أو الخدمات المالية أو البرمجيات كخدمة أو القطاعات ذات الصلة
- فهم قوي للمفاهيم المالية وأداء الأعمال
- القدرة على شرح العائد على الاستثمار والربحية والأثر التجاري
- القدرة على مراجعة البيانات المالية للعملاء وتحليل الميزانيات العمومية
- القدرة على تحديد متطلبات رأس المال العامل
- مهارات استثنائية في التواصل الشفهي والكتابي
- حكم تحليلي قوي وتوجه نحو التنفيذ
- القدرة على العمل بفعالية في بيئة خاضعة للتنظيم
- القدرة على العمل باستقلالية، وإيجاد حلول مبتكرة، والتنقل في عمليات مؤسسة كبيرة
- المرونة في ظل ظروف العمل المتغيرة بسرعة
- إتقان إدارة أنظمة إدارة علاقات العملاء، والتنبؤ بخط المبيعات، والتنفيذ المنضبط للمبيعات
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس؛ وتُقدَّر الدرجة المتقدمة أو الخبرة المهنية المعادلة
- الإقامة الحالية داخل المنطقة المخصصة
- يلزم الحصول على تصريح للعمل في الولايات المتحدة؛ ولن ترعى أمريكان إكسبريس تأشيرة
المزايا
- أجر أساسي تنافسي
- فرص للحصول على مكافآت قائمة على الأداء
- مساهمة مطابقة من الشركة بنسبة 6% من خلال خطة ادخار التقاعد
- تدريب مالي مجاني وموارد لتعزيز الرفاه المالي
- تغطية واسعة للتأمين الطبي وتأمين الأسنان والبصر والحياة والعجز
- ترتيبات عمل مرنة قد تكون هجينة أو من مقر العمل أو افتراضية، بناءً على الدور ومتطلبات العمل
- أكثر من 20 أسبوعًا من الإجازة الوالدية المدفوعة لجميع الوالدين، بغض النظر عن الجنس، للحمل أو التبني أو تأجير الأرحام
- إمكانية مجانية للوصول إلى مراكز العافية العالمية الموجودة في مواقع العمل، مع ممرضين وأطباء، حسب الموقع
- استشارات سرية مجانية من خلال برنامج Healthy Minds
- فرص للنمو الوظيفي والتدريب المهني
- برامج تعلم عالمية المستوى
- فرص لتطوير القيادة
- استقلالية لإحداث أثر ملموس في الأعمال