American Express è una società globale di servizi finanziari attiva nei settori bancario, finanziario e dei pagamenti B2B. Le sue attività comprendono carte di credito per consumatori, aziende e società; servizi di pagamento e per esercenti; conti di risparmio, certificati di deposito e prestiti personali; oltre a programmi fedeltà, programmi di viaggio, soluzioni di pagamento aziendale, formazione finanziaria, servizi di sicurezza e assistenza per titolari di carta ed esercenti.
Responsabile dello sviluppo commerciale, mercato intermedio – Texas (Da remoto)
American Express cerca un Responsabile dello sviluppo commerciale per ampliare le soluzioni finanziarie tra le aziende del mercato intermedio ad Austin e San Antonio. Il ruolo si concentra sulla costruzione di relazioni con dirigenti, sulla gestione strategica della pipeline e sulla conclusione di operazioni complesse.
Descrizione
- Gestire l’acquisizione dei clienti dall’inizio alla fine nel territorio, concentrandosi sulle organizzazioni ad alto valore del mercato intermedio
- Sviluppare e mantenere relazioni con CEO, CFO e altri responsabili delle decisioni finanziarie
- Individuare e convertire nuove opportunità attraverso l’intelligence di mercato, le reti professionali e la conoscenza del settore
- Mantenere una presenza attiva sul mercato locale viaggiando dal 25% al 50% del tempo
- Supervisionare una pipeline ad alto valore mediante previsioni affidabili, una forte conversione e il raggiungimento costante degli obiettivi
- Utilizzare dati, analisi e conoscenze finanziarie per classificare le opportunità e indirizzare efficacemente le risorse
- Collaborare con i team Rischi, Sottoscrizione, Pricing e Prodotti per creare soluzioni personalizzate e redditizie
- Condurre conversazioni esplorative che mettano in luce le difficoltà dei clienti e le aree di crescita
- Progettare offerte American Express, come soluzioni per l’ottimizzazione del capitale circolante e la gestione delle spese
- Condividere valutazioni informate sugli sviluppi del mercato, sull’innovazione nei pagamenti e sulla trasformazione finanziaria
- Dirigere negoziazioni complesse con interlocutori a livello dirigenziale
- Finalizzare le transazioni e trasferire i conti al team di sviluppo degli account sul campo
- Rispettare il Codice di condotta e i requisiti relativi alle pratiche di vendita di American Express
- Dimostrare giudizio etico e rafforzare la conformità durante l’intero processo di vendita
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza di successo nelle vendite B2B complesse, commerciali o finanziarie
- Risultati costantemente collocati nel quartile superiore e performance superiori a obiettivi di vendita ambiziosi
- Elevata competenza nella vendita consulenziale con il coinvolgimento di più interlocutori
- Comprovata capacità di influenzare i dirigenti di livello C e concludere transazioni rilevanti e ad alto impatto
- Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni nei pagamenti, nei servizi finanziari, nel SaaS o in settori correlati
- Solida conoscenza dei concetti finanziari e delle performance aziendali
- Capacità di spiegare il ritorno sull’investimento, la redditività e l’impatto commerciale
- Capacità di esaminare i rendiconti finanziari dei clienti e analizzare i bilanci
- Capacità di riconoscere le esigenze di capitale circolante
- Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta
- Solido giudizio analitico e forte orientamento all’esecuzione
- Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente regolamentato
- Capacità di lavorare in autonomia, risolvere i problemi in modo creativo e orientarsi nei processi di una grande istituzione
- Flessibilità in condizioni aziendali in rapido cambiamento
- Padronanza dell’amministrazione dei CRM, delle previsioni della pipeline e di un’esecuzione disciplinata delle vendite
- Laurea preferibile; sono apprezzati un titolo avanzato o un’esperienza professionale equivalente
- Residenza attuale nel territorio assegnato
- È richiesta l’autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti; American Express non sponsorizzerà visti
Benefit
- Retribuzione fissa competitiva
- Opportunità di bonus basati sulle performance
- Contributo aziendale del 6% attraverso il piano di risparmio previdenziale
- Consulenza finanziaria gratuita e risorse per il benessere finanziario
- Ampia copertura medica, odontoiatrica, oculistica, sulla vita e per invalidità
- Modalità di lavoro flessibili, che possono essere ibride, in presenza o virtuali in base al ruolo e alle esigenze aziendali
- Oltre 20 settimane di congedo parentale retribuito per tutti i genitori, indipendentemente dal genere, per gravidanza, adozione o gestazione per altri
- Accesso gratuito ai centri benessere globali in sede, con infermieri e medici, a seconda della località
- Consulenza riservata senza costi tramite il programma Healthy Minds
- Opportunità di crescita professionale e formazione
- Programmi di apprendimento di livello mondiale
- Opportunità di sviluppo della leadership
- Autonomia per creare un impatto significativo sul business