American Express er et globalt selskap innen finansielle tjenester, med virksomhet innen bank, finans og B2B-betalinger. Virksomheten omfatter kredittkort for privatpersoner, bedrifter og selskaper; betalings- og handelstjenester; sparekontoer, innskuddsbevis og privatlån; samt fordelsprogrammer, reiseprogrammer, betalingsløsninger for selskaper, økonomisk opplæring, sikkerhetstjenester og støtte til kortmedlemmer og forhandlere.
Business Development Manager, mellomstore bedrifter – Texas (fjernarbeid)
American Express søker en Business Development Manager for å utvikle finansielle løsninger for mellomstore bedrifter i Austin og San Antonio. Rollen fokuserer på relasjonsbygging med ledere, strategisk pipeline-styring og gjennomføring av komplekse avtaler.
USA
Texas69 750 $ – 128 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingBeskrivelse
- Ha ansvar for kundeanskaffelse fra start til slutt i territoriet, med fokus på verdifulle organisasjoner i mellomsegmentet
- Utvikle og vedlikeholde relasjoner på seniornivå med administrerende direktører, finansdirektører og andre økonomiske beslutningstakere
- Finne og konvertere nye muligheter gjennom markedsinnsikt, profesjonelle nettverk og bransjekunnskap
- Opprettholde en aktiv tilstedeværelse i det lokale markedet samtidig som du reiser 25–50 % av tiden
- Overvåke en verdifull pipeline gjennom pålitelige prognoser, høy konvertering og konsekvent måloppnåelse
- Bruke data, analyser og finansiell innsikt til å prioritere muligheter og styre ressurser effektivt
- Samarbeide med Risk, Underwriting, Pricing og Product for å skape skreddersydde og lønnsomme løsninger
- Lede kartleggingssamtaler som avdekker kundenes utfordringer og vekstområder
- Utforme American Express-tilbud som optimalisering av arbeidskapital og løsninger for utgiftshåndtering
- Dele velbegrunnede perspektiver på markedsutvikling, betalingsinnovasjon og finansiell transformasjon
- Lede komplekse forhandlinger med beslutningstakere på ledernivå
- Ferdigstille transaksjoner og overføre kontoer til Field Account Development-teamet
- Følge American Express' etiske retningslinjer og krav til salgspraksis
- Utvise etisk dømmekraft og styrke etterlevelsen gjennom hele salgsprosessen
Krav
- Minst sju års dokumentert suksess innen komplekst B2B-, bedrifts- eller finanssalg
- Stabile resultater blant de beste 25 prosentene og prestasjoner over krevende salgsmål
- Avansert kompetanse innen rådgivende salg med flere interessenter
- Dokumentert evne til å påvirke ledere på C-nivå og sluttføre store transaksjoner med stor betydning
- Dokumentert erfaring med løsningssalg innen betalinger, finansielle tjenester, SaaS eller relaterte områder
- God forståelse av finansielle begreper og virksomhetens resultater
- Evne til å forklare avkastning på investeringer, lønnsomhet og kommersiell effekt
- Evne til å gjennomgå kunders regnskaper og analysere balanser
- Evne til å identifisere behov for arbeidskapital
- Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner
- Sterk analytisk dømmekraft og tydelig gjennomføringsvilje
- Evne til å arbeide effektivt i et regulert miljø
- Evne til å arbeide selvstendig, løse problemer kreativt og navigere i prosessene i en stor institusjon
- Fleksibilitet under raskt skiftende forretningsforhold
- Erfaring med CRM-administrasjon, pipeline-prognoser og disiplinert salgsarbeid
- Bachelorgrad foretrekkes; høyere utdanning eller tilsvarende yrkeserfaring verdsettes
- Nåværende bosted innenfor det tildelte territoriet
- Arbeidstillatelse i USA kreves; American Express sponser ikke visum
Fordeler
- Konkurransedyktig grunnlønn
- Bonusmuligheter basert på prestasjoner
- 6 % arbeidsgivermatching gjennom pensjonsspareordningen
- Gratis økonomisk veiledning og ressurser for økonomisk velvære
- Omfattende dekning av helse, tannhelse, syn, liv og uførhet
- Fleksible arbeidsordninger som kan være hybride, på kontoret eller virtuelle avhengig av rollen og virksomhetens behov
- Mer enn 20 ukers betalt foreldrepermisjon for alle foreldre, uavhengig av kjønn, ved graviditet, adopsjon eller surrogati
- Gratis tilgang til globale velværesentre på arbeidssteder med sykepleiere og leger, avhengig av lokasjon
- Konfidensiell rådgivning uten kostnad gjennom Healthy Minds-programmet
- Muligheter for karriereutvikling og faglig opplæring
- Læringsprogrammer i verdensklasse
- Muligheter for lederutvikling
- Autonomi til å skape meningsfull forretningsmessig effekt