American Express е глобална компания за финансови услуги, която развива дейност в областта на банковото дело, финансите и разплащанията между предприятия. Бизнесът ѝ включва потребителски, бизнес и корпоративни кредитни карти; платежни услуги и услуги за търговци; спестовни сметки, депозитни сертификати и лични заеми; както и програми за награди, туристически програми, корпоративни платежни решения, финансово образование, услуги за сигурност и поддръжка за картодържатели и търговци.
Мениджър „Развитие на бизнеса“, среден пазар – Тексас (дистанционна работа)
American Express търси мениджър „Развитие на бизнеса“, който да разширява финансовите решения сред компании от средния пазар в Остин и Сан Антонио. Ролята е насочена към изграждане на отношения с ръководители, стратегическо управление на търговската фуния и реализиране на сложни сделки.
Описание
- Отговаря за придобиването на клиенти от началото до края на територията, с фокус върху значими организации от средния пазар
- Изгражда и поддържа отношения с изпълнителни директори, финансови директори и други финансови лица, вземащи решения
- Идентифицира и превръща нови възможности чрез пазарна информация, професионални мрежи и познания за индустрията
- Поддържа активно присъствие на местния пазар, като пътува през 25–50% от работното време
- Управлява ценна търговска фуния чрез надеждно прогнозиране, висока конверсия и последователно постигане на квотите
- Прилага данни, анализи и финансови познания, за да класира възможностите и ефективно да насочва ресурсите
- Партнира си с екипите по риск, кредитиране, ценообразуване и продукти за създаване на персонализирани и печеливши решения
- Води проучвателни разговори, които разкриват предизвикателствата на клиентите и областите за растеж
- Проектира предложения на American Express, като оптимизация на оборотния капитал и решения за управление на разходите
- Споделя информирани гледни точки за пазарните тенденции, иновациите в плащанията и финансовата трансформация
- Ръководи сложни преговори със заинтересовани страни на изпълнително ниво
- Финализира транзакции и предава клиентските сметки на екипа Field Account Development
- Спазва Кодекса за поведение на American Express и изискванията за търговските практики
- Демонстрира етична преценка и укрепва съответствието през целия процес на продажба
Изисквания
- Най-малко седем години успешен опит в сложни B2B, търговски или финансови продажби
- Последователни резултати в най-горния квартил и представяне над предизвикателни търговски цели
- Напреднали умения за консултативни продажби с участието на множество заинтересовани страни
- Доказана способност за влияние върху ръководители на ниво C-suite и за сключване на големи сделки със значително въздействие
- Успешен опит в продажбата на решения в областта на плащанията, финансовите услуги, SaaS или сродни сектори
- Задълбочено разбиране на финансовите концепции и бизнес резултатите
- Способност за обяснение на възвръщаемостта на инвестициите, рентабилността и търговското въздействие
- Способност за преглед на финансови отчети на клиенти и анализ на баланси
- Способност за разпознаване на потребностите от оборотен капитал
- Изключителни устни и писмени комуникационни умения
- Силна аналитична преценка и ориентация към изпълнение
- Способност за ефективна работа в регулирана среда
- Способност за самостоятелна работа, творческо решаване на проблеми и ориентиране в процесите на голяма институция
- Гъвкавост в бързо променящи се бизнес условия
- Умения за администриране на CRM, прогнозиране на търговската фуния и дисциплинирано изпълнение на продажбите
- Бакалавърска степен е предимство; висша степен или равностоен професионален опит се оценяват
- Настоящо местоживеене в определената територия
- Необходимо е разрешение за работа в Съединените щати; American Express няма да спонсорира виза
Придобивки
- Конкурентно основно възнаграждение
- Възможности за бонуси, основани на представянето
- 6% вноска от компанията чрез план за пенсионни спестявания
- Безплатен финансов коучинг и ресурси за финансово благополучие
- Широко покритие на медицинска, стоматологична, зрителна и животозастрахователна защита и застраховка при инвалидност
- Гъвкави работни условия, които могат да бъдат хибридни, присъствени или виртуални според ролята и бизнес изискванията
- Повече от 20 седмици платен родителски отпуск за всички родители, независимо от пола, при бременност, осиновяване или сурогатно майчинство
- Безплатен достъп до глобални уелнес центрове на място с медицински сестри и лекари според местоположението
- Поверително безплатно консултиране чрез програмата Healthy Minds
- Възможности за кариерно развитие и професионално обучение
- Програми за обучение от световна класа
- Възможности за развитие на лидерски умения
- Автономност за създаване на значимо бизнес въздействие