ビジネス開発マネージャー、中堅市場——テキサス州（リモート）
アメリカン・エキスプレスは、オースティンとサンアントニオの中堅企業向け金融ソリューションを拡大するビジネス開発マネージャーを募集しています。 この職務では、経営幹部との関係構築、戦略的な営業パイプライン管理、複雑な案件の遂行を担当します。
仕事内容
- 担当地域全体の顧客獲得を一貫して担い、高価値の中堅企業に注力する
- CEO、CFOなどの財務意思決定者と上級レベルの関係を構築・維持する
- 市場情報、専門家ネットワーク、業界知識を通じて新規案件を発掘し成約につなげる
- 25～50%の出張を行いながら、地域市場で積極的なプレゼンスを維持する
- 信頼性の高い予測、優れた成約率、安定した目標達成により高価値のパイプラインを管理する
- データ、分析、財務的洞察を活用して案件の優先順位を決め、効果的にリソースを配分する
- リスク、引受、プライシング、プロダクト各チームと連携し、顧客に合わせた収益性の高いソリューションを作成する
- 顧客の課題と成長領域を明らかにするディスカバリーを主導する
- 運転資本の最適化や経費管理ソリューションなど、アメリカン・エキスプレスの提案を設計する
- 市場動向、決済イノベーション、財務変革について知見を共有する
- 経営幹部レベルの関係者との複雑な交渉を主導する
- 取引を完了し、アカウントをフィールド・アカウント開発チームへ引き継ぐ
- アメリカン・エキスプレスの行動規範および営業慣行要件を遵守する
- 倫理的な判断を示し、営業プロセス全体でコンプライアンスを徹底する
応募要件
- 複雑なB2B、法人向け、または金融営業で少なくとも7年の成功実績
- 継続して上位四分位の成果を上げ、難易度の高い営業目標を上回ってきた実績
- 複数の関係者が関与するコンサルティブセールスの高度な能力
- 経営幹部に影響を与え、大規模で影響力の高い取引を成約した実績
- 決済、金融サービス、SaaS、または関連分野でのソリューション営業経験
- 財務概念と事業パフォーマンスに関する深い理解
- 投資対効果、収益性、商業的な影響を説明できる能力
- 顧客の財務諸表を確認し、貸借対照表を分析できる能力
- 運転資本の要件を認識できる能力
- 卓越した口頭および文書によるコミュニケーション能力
- 優れた分析的判断力と実行を重視する姿勢
- 規制環境で効果的に業務を遂行できる能力
- 自律的に働き、創造的に問題を解決し、大規模組織のプロセスに対応できる能力
- 急速に変化する事業環境への柔軟性
- CRM管理、パイプライン予測、規律ある営業遂行に習熟していること
- 学士号が望ましい。上位学位または同等の職務経験は評価される
- 担当地域内に現在居住していること
- 米国で働くための就労許可が必要。アメリカン・エキスプレスはビザをスポンサーしない
福利厚生
- 競争力のある基本給
- 業績連動型ボーナスの機会
- 退職貯蓄制度を通じた会社による6%のマッチング拠出
- 無料のファイナンシャルコーチングおよび経済的ウェルビーイング支援
- 幅広い医療、歯科、眼科、生命保険、障害保険の保障
- 職務と事業上の要件に応じた、ハイブリッド、出社、またはバーチャルを含む柔軟な勤務形態
- 性別を問わず、出産、養子縁組、または代理出産を対象に、すべての親が20週間を超える有給育児休暇を取得可能
- 勤務地に応じて、看護師や医師がいる世界各地の社内ウェルネスセンターを無料で利用可能
- Healthy Mindsプログラムによる無料の秘密厳守カウンセリング
- キャリア成長と専門研修の機会
- 世界水準の学習プログラム
- リーダーシップ開発の機会
- 意義あるビジネスインパクトを生み出す裁量