„American Express“ yra pasaulinė finansinių paslaugų įmonė, veikianti bankininkystės, finansavimo ir verslo mokėjimų srityse. Jos veikla apima vartotojams, įmonėms ir korporacijoms skirtas kredito korteles, mokėjimų ir prekybininkų paslaugas, taupomąsias sąskaitas, terminuotuosius indėlius ir asmenines paskolas, taip pat apdovanojimų ir kelionių programas, įmonių mokėjimo sprendimus, finansinį švietimą, saugumo paslaugas bei pagalbą kortelių nariams ir prekybininkams.
Verslo plėtros vadovas, vidutinio dydžio įmonės – Teksasas (nuotolinis darbas)
„American Express“ ieško verslo plėtros vadovo, kuris padėtų auginti finansinių sprendimų naudojimą Ostino ir San Antonijaus vidutinio dydžio įmonėse. Šiose pareigose daugiausia dėmesio skiriama santykių su vadovais kūrimui, strateginiam pardavimo galimybių valdymui ir sudėtingų sandorių įgyvendinimui.
Aprašymas
- Valdysite visą klientų pritraukimo procesą teritorijoje, daugiausia dėmesio skirdami didelės vertės vidutinio dydžio organizacijoms
- Kursite ir palaikysite ryšius su generaliniais direktoriais, finansų direktoriais ir kitais finansinių sprendimų priėmėjais
- Ieškosite ir paversite naujas galimybes rezultatais pasitelkdami rinkos informaciją, profesinius tinklus ir sektoriaus žinias
- Palaikysite aktyvų buvimą vietos rinkoje ir keliausite 25–50 procentų darbo laiko
- Prižiūrėsite didelės vertės pardavimo galimybių srautą užtikrindami patikimas prognozes, aukštą konversiją ir nuoseklų pardavimo tikslų įgyvendinimą
- Naudosite duomenis, analitiką ir finansines įžvalgas galimybėms prioritetizuoti bei ištekliams veiksmingai nukreipti
- Bendradarbiausite su rizikos, kredito vertinimo, kainodaros ir produktų komandomis kurdami pritaikytus ir pelningus sprendimus
- Vesitės poreikių išsiaiškinimo pokalbius, atskleidžiančius klientų iššūkius ir augimo sritis
- Kursite „American Express“ pasiūlymus, pavyzdžiui, apyvartinio kapitalo optimizavimo ir išlaidų valdymo sprendimus
- Teiksite pagrįstas įžvalgas apie rinkos pokyčius, mokėjimų inovacijas ir finansinę transformaciją
- Vadovausite sudėtingoms deryboms su vadovų lygmens suinteresuotosiomis šalimis
- Užbaigsite sandorius ir perduosite klientų paskyras „Field Account Development“ komandai
- Laikysitės „American Express“ elgesio kodekso ir pardavimo praktikos reikalavimų
- Rodysite etišką sprendimų priėmimą ir stiprinsite atitiktį visame pardavimo procese
Reikalavimai
- Bent septynerių metų sėkminga sudėtingo B2B, komercinio arba finansinių paslaugų pardavimo patirtis
- Nuoseklūs aukščiausio ketvirčio rezultatai ir gebėjimas viršyti sudėtingus pardavimo tikslus
- Pažangūs konsultacinio pardavimo, kuriame dalyvauja keli suinteresuotieji asmenys, gebėjimai
- Įrodyta gebėjimas daryti įtaką aukščiausio lygio vadovams ir užbaigti didelius, reikšmingą poveikį turinčius sandorius
- Sėkminga sprendimų pardavimo patirtis mokėjimų, finansinių paslaugų, SaaS arba susijusiuose sektoriuose
- Geras finansinių sąvokų ir verslo rezultatų supratimas
- Gebėjimas paaiškinti investicijų grąžą, pelningumą ir komercinį poveikį
- Gebėjimas peržiūrėti klientų finansines ataskaitas ir analizuoti balansus
- Gebėjimas nustatyti apyvartinio kapitalo poreikius
- Puikūs žodinio ir rašytinio bendravimo įgūdžiai
- Tvirtas analitinis mąstymas ir orientacija į įgyvendinimą
- Gebėjimas veiksmingai dirbti reguliuojamoje aplinkoje
- Gebėjimas dirbti savarankiškai, kūrybiškai spręsti problemas ir orientuotis didelės organizacijos procesuose
- Lankstumas greitai besikeičiančiomis verslo sąlygomis
- CRM administravimo, pardavimo galimybių prognozavimo ir drausmingo pardavimo vykdymo įgūdžiai
- Pageidautinas bakalauro laipsnis; vertinamas aukštesnis laipsnis arba lygiavertė profesinė patirtis
- Gyvenamoji vieta priskirtoje teritorijoje
- Norint dirbti Jungtinėse Valstijose būtinas leidimas dirbti; „American Express“ vizos nesponsoriauja
Privalumai
- Konkurencingas bazinis darbo užmokestis
- Su rezultatais susietos premijų galimybės
- 6 procentų įmonės įmoka į pensijų kaupimo planą
- Nemokamas finansinis konsultavimas ir finansinės gerovės ištekliai
- Plati medicininio, odontologinio, regėjimo, gyvybės ir neįgalumo draudimo apsauga
- Lanksčios darbo sąlygos, kurios priklausomai nuo pareigų ir verslo poreikių gali būti mišrios, darbas biure arba nuotolinis darbas
- Daugiau nei 20 savaičių apmokamų vaiko priežiūros atostogų visiems tėvams, nepriklausomai nuo lyties, nėštumo, įvaikinimo ar surogacijos atveju
- Nemokama prieiga prie pasaulinių vietoje veikiančių gerovės centrų, kuriuose dirba slaugytojai ir gydytojai, priklausomai nuo vietos
- Nemokamas konfidencialus konsultavimas per „Healthy Minds“ programą
- Karjeros augimo ir profesinio mokymo galimybės
- Pasaulinio lygio mokymosi programos
- Vadovavimo ugdymo galimybės
- Savarankiškumas kuriant reikšmingą verslo poveikį