American Express to globalna firma świadcząca usługi finansowe w obszarach bankowości, finansów i płatności B2B. Jej działalność obejmuje konsumenckie, biznesowe i korporacyjne karty kredytowe; usługi płatnicze i usługi dla akceptantów; rachunki oszczędnościowe, certyfikaty depozytowe i pożyczki osobiste; a także programy lojalnościowe, programy podróżne, korporacyjne rozwiązania płatnicze, edukację finansową, usługi bezpieczeństwa oraz wsparcie posiadaczy kart i akceptantów.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, średni rynek — Teksas (praca zdalna)
American Express poszukuje menedżera ds. rozwoju biznesu do rozwijania rozwiązań finansowych wśród firm średniego rynku w Austin i San Antonio. Rola obejmuje budowanie relacji z kadrą kierowniczą, strategiczne zarządzanie lejkiem sprzedażowym i realizację złożonych transakcji.
Opis
- Odpowiadać za pozyskiwanie klientów od początku do końca na całym obszarze, koncentrując się na dużych organizacjach średniego rynku
- Rozwijać i utrzymywać relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, w tym z prezesami, dyrektorami finansowymi i innymi osobami podejmującymi decyzje finansowe
- Pozyskiwać i konwertować nowe możliwości dzięki analizie rynku, sieci kontaktów zawodowych i wiedzy branżowej
- Utrzymywać aktywną obecność na lokalnym rynku, podróżując przez 25–50% czasu
- Zarządzać lejkiem sprzedażowym o wysokiej wartości dzięki wiarygodnym prognozom, wysokiej konwersji i stałej realizacji celów sprzedażowych
- Wykorzystywać dane, analitykę i wiedzę finansową do ustalania priorytetów możliwości oraz skutecznego kierowania zasobami
- Współpracować z zespołami ds. ryzyka, underwritingu, cen i produktów w celu tworzenia dopasowanych, rentownych rozwiązań
- Prowadzić rozmowy odkrywające potrzeby klientów, aby identyfikować ich wyzwania i obszary wzrostu
- Projektować rozwiązania American Express, takie jak optymalizacja kapitału obrotowego i zarządzanie wydatkami
- Przedstawiać trafne opinie na temat rozwoju rynku, innowacji płatniczych i transformacji finansowej
- Prowadzić złożone negocjacje z interesariuszami na poziomie kadry kierowniczej
- Finalizować transakcje i przekazywać klientów zespołowi Field Account Development
- Przestrzegać Kodeksu postępowania American Express oraz wymogów dotyczących praktyk sprzedażowych
- Wykazywać się etycznym osądem i wzmacniać zgodność z zasadami w całym procesie sprzedaży
Wymagania
- Co najmniej siedem lat udokumentowanych sukcesów w złożonej sprzedaży B2B, sprzedaży komercyjnej lub sprzedaży usług finansowych
- Stałe wyniki w górnym kwartylu oraz rezultaty przekraczające wymagające cele sprzedażowe
- Zaawansowane umiejętności sprzedaży konsultacyjnej z udziałem wielu interesariuszy
- Udowodniona umiejętność wpływania na liderów szczebla C-suite i finalizowania dużych transakcji o znaczącym wpływie
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu płatności, usług finansowych, SaaS lub pokrewnych sektorów
- Dobra znajomość koncepcji finansowych i wyników biznesowych
- Umiejętność wyjaśniania zwrotu z inwestycji, rentowności i wpływu komercyjnego
- Umiejętność przeglądania sprawozdań finansowych klientów i analizowania bilansów
- Umiejętność rozpoznawania potrzeb w zakresie kapitału obrotowego
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej
- Silny osąd analityczny i nastawienie na realizację
- Umiejętność skutecznej pracy w środowisku regulowanym
- Umiejętność samodzielnej pracy, kreatywnego rozwiązywania problemów i poruszania się w procesach dużej instytucji
- Elastyczność w szybko zmieniających się warunkach biznesowych
- Biegłość w administrowaniu CRM, prognozowaniu lejka sprzedażowego i zdyscyplinowanej realizacji sprzedaży
- Preferowany tytuł licencjata; ceniony jest wyższy stopień naukowy lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Aktualne miejsce zamieszkania na przypisanym obszarze
- Wymagane jest pozwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych; American Express nie zapewnia sponsorowania wizy
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe
- Możliwości otrzymania premii zależnych od wyników
- Wkład firmy w wysokości 6% w ramach planu oszczędności emerytalnych
- Bezpłatne doradztwo finansowe i zasoby wspierające dobrostan finansowy
- Szeroki zakres ubezpieczenia medycznego, dentystycznego, okulistycznego, na życie i od niepełnosprawności
- Elastyczne formy pracy, które zależnie od roli i wymagań biznesowych mogą być hybrydowe, stacjonarne lub wirtualne
- Ponad 20 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich rodziców, niezależnie od płci, z tytułu ciąży, adopcji lub macierzyństwa zastępczego
- Bezpłatny dostęp do globalnych stacjonarnych centrów wellness z pielęgniarkami i lekarzami, zależnie od lokalizacji
- Poufne bezpłatne doradztwo w ramach programu Healthy Minds
- Możliwości rozwoju kariery i szkoleń zawodowych
- Programy nauki na światowym poziomie
- Możliwości rozwoju przywództwa
- Autonomia pozwalająca wywierać znaczący wpływ na biznes