American Express je globalno podjetje za finančne storitve, ki deluje na področju bančništva, financ in plačil med podjetji. Njegovo poslovanje vključuje potrošniške, poslovne in korporativne kreditne kartice; plačilne storitve in storitve za trgovce; varčevalne račune, potrdila o vlogah in osebna posojila; pa tudi programe nagrajevanja, potovalne programe, korporativne plačilne rešitve, finančno izobraževanje, varnostne storitve ter podporo imetnikom kartic in trgovcem.
Vodja poslovnega razvoja, srednji trg – Teksas (delo na daljavo)
American Express išče vodjo poslovnega razvoja za širitev finančnih rešitev med podjetji srednjega trga v Austinu in San Antoniu. Delo je osredotočeno na vzpostavljanje odnosov z vodilnimi, strateško upravljanje prodajnega lijaka in izvedbo kompleksnih poslov.
Opis
- Voditi pridobivanje strank od začetka do konca na dodeljenem območju s poudarkom na organizacijah srednjega trga visoke vrednosti
- Vzpostavljati in vzdrževati odnose z izvršnimi direktorji, finančnimi direktorji in drugimi finančnimi odločevalci
- Pridobivati in pretvarjati nove priložnosti z uporabo tržnih informacij, strokovnih mrež in poznavanja panoge
- Ohranjati aktivno prisotnost na lokalnem trgu ob 25–50 % potovanj v delovnem času
- Nadzirati prodajni lijak visoke vrednosti z zanesljivim napovedovanjem, visoko stopnjo konverzije in doslednim doseganjem kvot
- Uporabljati podatke, analitiko in finančne vpoglede za učinkovito razvrščanje priložnosti ter usmerjanje virov
- Sodelovati z ekipami za tveganja, ocenjevanje kreditne sposobnosti, oblikovanje cen in produkte pri ustvarjanju prilagojenih, dobičkonosnih rešitev
- Voditi raziskovalne pogovore, ki razkrivajo izzive strank in področja rasti
- Oblikovati ponudbe American Expressa, kot sta optimizacija obratnega kapitala in rešitve za upravljanje stroškov
- Posredovati utemeljene poglede na razvoj trga, inovacije na področju plačil in finančno preobrazbo
- Voditi kompleksna pogajanja z deležniki na izvršni ravni
- Zaključevati transakcije in predajati račune ekipi Field Account Development
- Upoštevati kodeks ravnanja American Expressa in zahteve prodajne prakse
- Izkazovati etično presojo in krepiti skladnost skozi celoten prodajni proces
Zahteve
- Vsaj sedem let uspešnega dela v kompleksni B2B, komercialni ali finančni prodaji
- Dosledni rezultati v najvišjem kvartilu in uspešnost nad zahtevnimi prodajnimi cilji
- Napredne sposobnosti svetovalne prodaje, ki vključuje več deležnikov
- Dokazana sposobnost vplivanja na vodilne na ravni C-suite in zaključevanja velikih transakcij z velikim vplivom
- Uspešne izkušnje s prodajo rešitev na področju plačil, finančnih storitev, SaaS ali sorodnih panog
- Dobro razumevanje finančnih konceptov in poslovne uspešnosti
- Sposobnost razložiti donosnost naložbe, dobičkonosnost in komercialni vpliv
- Sposobnost pregledati računovodske izkaze strank in analizirati bilance
- Sposobnost prepoznati potrebe po obratnem kapitalu
- Izjemne ustne in pisne komunikacijske sposobnosti
- Močna analitična presoja in usmerjenost v izvedbo
- Sposobnost učinkovitega dela v reguliranem okolju
- Sposobnost samostojnega dela, ustvarjalnega reševanja problemov in navigacije po procesih velike institucije
- Prilagodljivost v hitro spreminjajočih se poslovnih razmerah
- Usposobljenost za upravljanje CRM-ja, napovedovanje prodajnega lijaka in disciplinirano izvajanje prodaje
- Visokošolska diploma je zaželena; višja stopnja izobrazbe ali enakovredne poklicne izkušnje so cenjene
- Trenutno prebivališče na dodeljenem območju
- Potrebno je dovoljenje za delo v Združenih državah; American Express ne bo sponzoriral vizuma
Ugodnosti
- Konkurenčno osnovno plačilo
- Možnosti nagrad na podlagi uspešnosti
- 6-odstotni prispevek podjetja prek načrta pokojninskega varčevanja
- Brezplačno finančno svetovanje in viri za finančno dobrobit
- Široko zdravstveno, zobozdravstveno, okulistično in življenjsko zavarovanje ter zavarovanje za primer invalidnosti
- Prilagodljive oblike dela, ki so lahko hibridne, na lokaciji ali virtualne glede na vlogo in poslovne zahteve
- Več kot 20 tednov plačanega starševskega dopusta za vse starše ne glede na spol, ob nosečnosti, posvojitvi ali nadomestnem materinstvu
- Brezplačen dostop do globalnih wellness centrov na lokacijah z medicinskimi sestrami in zdravniki, odvisno od lokacije
- Zaupno svetovanje brez stroškov prek programa Healthy Minds
- Priložnosti za karierno rast in strokovno usposabljanje
- Učni programi svetovnega razreda
- Priložnosti za razvoj vodstvenih sposobnosti
- Samostojnost pri ustvarjanju pomembnega poslovnega učinka