American Express es una empresa global de servicios financieros que opera en los sectores bancario, financiero y de pagos B2B. Su actividad incluye tarjetas de crédito para consumidores, empresas y corporaciones; servicios de pago y para comercios; cuentas de ahorro, certificados de depósito y préstamos personales; además de programas de recompensas, programas de viajes, soluciones de pago corporativo, educación financiera, servicios de seguridad y asistencia para titulares de tarjetas y comercios.
Gerente de Desarrollo de Negocios, Mercado Medio – Texas (Remoto)
American Express busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para ampliar sus soluciones financieras entre empresas del mercado medio en Austin y San Antonio. El puesto se centra en crear relaciones con ejecutivos, gestionar estratégicamente el pipeline y cerrar operaciones complejas.
Descripción
- Gestionar de principio a fin la adquisición de clientes en el territorio, con enfoque en organizaciones de alto valor del mercado medio
- Desarrollar y mantener relaciones de alto nivel con directores ejecutivos, directores financieros y otros responsables de decisiones financieras
- Identificar y convertir nuevas oportunidades mediante inteligencia de mercado, redes profesionales y conocimiento del sector
- Mantener una presencia activa en el mercado local y viajar entre el 25 % y el 50 % del tiempo
- Supervisar un pipeline de alto valor mediante previsiones fiables, una sólida conversión y el cumplimiento constante de las cuotas
- Aplicar datos, análisis y conocimientos financieros para priorizar oportunidades y dirigir los recursos eficazmente
- Colaborar con los equipos de Riesgo, Suscripción, Precios y Productos para crear soluciones rentables y adaptadas
- Liderar conversaciones de descubrimiento que revelen los retos de los clientes y las áreas de crecimiento
- Diseñar ofertas de American Express, como soluciones de optimización del capital circulante y gestión de gastos
- Compartir perspectivas fundamentadas sobre la evolución del mercado, la innovación en pagos y la transformación financiera
- Dirigir negociaciones complejas con partes interesadas de nivel ejecutivo
- Finalizar operaciones y transferir las cuentas al equipo de Desarrollo de Cuentas de Campo
- Cumplir el Código de Conducta y los requisitos de Prácticas de Ventas de American Express
- Demostrar criterio ético y reforzar el cumplimiento durante todo el proceso comercial
Requisitos
- Al menos siete años de desempeño exitoso en ventas B2B complejas, comerciales o financieras
- Historial constante de resultados en el cuartil superior y desempeño por encima de objetivos comerciales exigentes
- Capacidad avanzada de venta consultiva con múltiples partes interesadas
- Capacidad demostrada para influir en líderes de nivel C y cerrar operaciones grandes y de alto impacto
- Experiencia exitosa en venta de soluciones en pagos, servicios financieros, SaaS o sectores relacionados
- Sólida comprensión de conceptos financieros y del rendimiento empresarial
- Capacidad para explicar el retorno de la inversión, la rentabilidad y el impacto comercial
- Capacidad para revisar estados financieros de clientes y analizar balances
- Capacidad para reconocer las necesidades de capital circulante
- Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita
- Sólido criterio analítico y orientación a la ejecución
- Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno regulado
- Capacidad para trabajar de forma independiente, resolver problemas creativamente y desenvolverse en los procesos de una gran institución
- Flexibilidad ante condiciones empresariales que cambian rápidamente
- Dominio de la administración de CRM, las previsiones del pipeline y una ejecución comercial disciplinada
- Se prefiere una licenciatura; se valoran un título avanzado o experiencia profesional equivalente
- Residencia actual dentro del territorio asignado
- Se requiere autorización para trabajar en Estados Unidos; American Express no patrocinará visados
Beneficios
- Salario base competitivo
- Oportunidades de bonificación basadas en el desempeño
- Aportación equivalente del 6 % de la empresa a través del plan de ahorro para la jubilación
- Asesoramiento financiero gratuito y recursos para el bienestar financiero
- Amplia cobertura médica, dental, oftalmológica, de vida y por discapacidad
- Modalidades de trabajo flexibles, que pueden ser híbridas, presenciales o virtuales según el puesto y las necesidades del negocio
- Más de 20 semanas de permiso parental remunerado para todos los progenitores, independientemente del género, por embarazo, adopción o gestación subrogada
- Acceso gratuito a centros de bienestar globales situados en las instalaciones, con enfermeros y médicos, según la ubicación
- Asesoramiento confidencial sin coste a través del programa Healthy Minds
- Oportunidades de crecimiento profesional y formación
- Programas de aprendizaje de categoría mundial
- Oportunidades de desarrollo del liderazgo
- Autonomía para generar un impacto empresarial significativo