American Express, bankacılık, finans ve B2B ödemeleri alanlarında faaliyet gösteren küresel bir finansal hizmetler şirketidir. Şirketin faaliyetleri arasında bireysel, ticari ve kurumsal kredi kartları; ödeme ve üye iş yeri hizmetleri; tasarruf hesapları, vadeli mevduat sertifikaları ve bireysel krediler; ayrıca ödül programları, seyahat programları, kurumsal ödeme çözümleri, finansal eğitim, güvenlik hizmetleri ile kart üyesi ve üye iş yeri desteği yer alır.
İş Geliştirme Müdürü, Orta Ölçekli Pazar – Teksas (Uzaktan)
American Express, Austin ve San Antonio'daki orta ölçekli şirketlere yönelik finansal çözümleri büyütmek üzere bir İş Geliştirme Müdürü arıyor. Rol; üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurmaya, stratejik satış fırsatları hattını yönetmeye ve karmaşık anlaşmaları sonuçlandırmaya odaklanıyor.
Açıklama
- Bölge genelinde, yüksek değerli orta ölçekli kuruluşlara odaklanarak müşteri kazanımını uçtan uca yönetmek
- CEO'lar, CFO'lar ve diğer finansal karar vericilerle üst düzey ilişkiler geliştirmek ve sürdürmek
- Pazar istihbaratı, profesyonel ağlar ve sektör bilgisi aracılığıyla yeni fırsatlar bulmak ve sonuçlandırmak
- Zamanın %25–50'sinde seyahat ederken yerel pazarda aktif bir varlık sürdürmek
- Güvenilir tahminler, güçlü dönüşüm ve istikrarlı kota gerçekleştirme yoluyla yüksek değerli fırsat hattını yönetmek
- Fırsatları etkili biçimde sıralamak ve kaynakları yönlendirmek için veri, analitik ve finansal içgörülerden yararlanmak
- İhtiyaca özel ve kârlı çözümler oluşturmak için Risk, Kredilendirme, Fiyatlandırma ve Ürün ekipleriyle iş birliği yapmak
- Müşteri zorluklarını ve büyüme alanlarını ortaya çıkaran keşif görüşmelerine liderlik etmek
- İşletme sermayesi optimizasyonu ve gider yönetimi çözümleri gibi American Express tekliflerini tasarlamak
- Pazar gelişmeleri, ödeme inovasyonu ve finansal dönüşüm hakkında bilgiye dayalı görüşler paylaşmak
- Üst düzey paydaşlarla karmaşık müzakereleri yönetmek
- İşlemleri tamamlamak ve hesapları Saha Hesap Geliştirme ekibine devretmek
- American Express Davranış Kuralları ve Satış Uygulamaları gerekliliklerine uymak
- Etik muhakeme sergilemek ve satış süreci genelinde uyumu güçlendirmek
Gereksinimler
- Karmaşık B2B, ticari veya finansal satışlarda en az yedi yıllık başarılı performans
- Zorlu satış hedeflerinin üzerinde performans ve sürekli olarak ilk çeyrekte yer alan sonuçlar geçmişi
- Birden fazla paydaşın dahil olduğu danışmanlık tipi satışlarda ileri düzey yetkinlik
- Üst düzey yöneticileri etkileyebilme ve büyük, yüksek etkili işlemleri sonuçlandırma konusunda kanıtlanmış yetkinlik
- Ödemeler, finansal hizmetler, SaaS veya ilgili sektörlerde başarılı çözüm satışı deneyimi
- Finansal kavramlar ve iş performansı hakkında güçlü anlayış
- Yatırım getirisini, kârlılığı ve ticari etkiyi açıklayabilme
- Müşteri finansal tablolarını inceleyebilme ve bilançoları analiz edebilme
- İşletme sermayesi gereksinimlerini fark edebilme
- Olağanüstü sözlü ve yazılı iletişim becerileri
- Güçlü analitik muhakeme ve uygulamaya dönük yaklaşım
- Düzenlemeye tabi bir ortamda etkili çalışabilme
- Bağımsız çalışabilme, yaratıcı çözümler üretebilme ve büyük bir kurumun süreçlerinde yol alabilme
- Hızla değişen iş koşullarına uyum sağlayabilme
- CRM yönetimi, fırsat hattı tahmini ve disiplinli satış uygulamalarında yetkinlik
- Lisans derecesi tercih edilir; yüksek lisans derecesi veya eşdeğer mesleki deneyim değerlidir
- Atanan bölgede ikamet ediyor olmak
- Amerika Birleşik Devletleri'nde çalışma izni gereklidir; American Express vize sponsorluğu sağlamaz
Yan Haklar
- Rekabetçi temel ücret
- Performansa dayalı prim fırsatları
- Emeklilik tasarruf planı kapsamında şirketten %6 eşleşme katkısı
- Ücretsiz finansal koçluk ve finansal refah kaynakları
- Kapsamlı sağlık, diş, göz, hayat sigortası ve maluliyet teminatı
- Role ve iş gerekliliklerine bağlı olarak hibrit, ofiste veya sanal olabilen esnek çalışma düzenlemeleri
- Cinsiyetten bağımsız olarak hamilelik, evlat edinme veya taşıyıcı annelik için tüm ebeveynlere 20 haftadan fazla ücretli ebeveyn izni
- Konuma bağlı olarak, hemşire ve doktorların bulunduğu küresel ofis içi wellness merkezlerine ücretsiz erişim
- Healthy Minds programı aracılığıyla ücretsiz ve gizli danışmanlık
- Kariyer gelişimi ve mesleki eğitim fırsatları
- Dünya standartlarında öğrenme programları
- Liderlik geliştirme fırsatları
- Anlamlı bir iş etkisi yaratma özerkliği