American Express เป็นบริษัทบริการทางการเงินระดับโลกที่ดำเนินงานครอบคลุมธุรกิจธนาคาร การเงิน และการชำระเงินระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ ธุรกิจของบริษัทประกอบด้วยบัตรเครดิตสำหรับผู้บริโภค ธุรกิจ และองค์กร บริการชำระเงินและบริการสำหรับร้านค้า บัญชีเงินฝากออมทรัพย์ ใบรับฝากเงิน และสินเชื่อส่วนบุคคล รวมถึงโปรแกรมสะสมรางวัล โปรแกรมการเดินทาง โซลูชันการชำระเงินสำหรับองค์กร การให้ความรู้ทางการเงิน บริการรักษาความปลอดภัย และการสนับสนุนสมาชิกบัตรและร้านค้า
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ตลาดระดับกลาง – เท็กซัส (ทำงานทางไกล)
American Express กำลังมองหาผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจเพื่อขยายโซลูชันทางการเงินให้แก่บริษัทในตลาดระดับกลางในออสตินและซานอันโตนิโอ บทบาทนี้มุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร การบริหารไปป์ไลน์เชิงกลยุทธ์ และการดำเนินการกับดีลที่ซับซ้อน
รายละเอียด
- รับผิดชอบการหาลูกค้าตั้งแต่ต้นจนจบในพื้นที่ โดยมุ่งเน้นองค์กรตลาดระดับกลางที่มีมูลค่าสูง
- พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์ระดับสูงกับ CEO, CFO และผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านการเงินรายอื่น
- ค้นหาและเปลี่ยนโอกาสใหม่ให้เป็นธุรกิจผ่านข้อมูลตลาด เครือข่ายวิชาชีพ และความรู้ในอุตสาหกรรม
- รักษาการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องในตลาดท้องถิ่น พร้อมเดินทาง 25–50% ของเวลา
- ดูแลไปป์ไลน์มูลค่าสูงด้วยการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้ อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ดี และการบรรลุโควตาอย่างสม่ำเสมอ
- ใช้ข้อมูล การวิเคราะห์ และมุมมองด้านการเงินเพื่อจัดลำดับโอกาสและกำกับทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ
- ทำงานร่วมกับทีมบริหารความเสี่ยง การพิจารณารับประกัน การกำหนดราคา และผลิตภัณฑ์ เพื่อสร้างโซลูชันที่เหมาะสมและทำกำไร
- นำการสนทนาเพื่อค้นหาความต้องการ ซึ่งเปิดเผยความท้าทายของลูกค้าและพื้นที่สำหรับการเติบโต
- ออกแบบข้อเสนอของ American Express เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพเงินทุนหมุนเวียนและโซลูชันการจัดการค่าใช้จ่าย
- แบ่งปันมุมมองที่มีข้อมูลรองรับเกี่ยวกับความเคลื่อนไหวของตลาด นวัตกรรมการชำระเงิน และการเปลี่ยนแปลงทางการเงิน
- กำกับการเจรจาที่ซับซ้อนกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร
- ปิดธุรกรรมและส่งต่อบัญชีให้ทีมพัฒนาบัญชีภาคสนาม
- ปฏิบัติตามจรรยาบรรณและข้อกำหนดด้านแนวปฏิบัติการขายของ American Express
- แสดงวิจารณญาณด้านจริยธรรมและส่งเสริมการปฏิบัติตามข้อกำหนดตลอดกระบวนการขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ผลงานที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยเจ็ดปีในงานขาย B2B งานขายเชิงพาณิชย์ หรืองานขายด้านการเงินที่ซับซ้อน
- มีผลงานสม่ำเสมอในระดับกลุ่มผลงานสูงสุด และทำได้เกินเป้าหมายการขายที่ท้าทาย
- มีความสามารถขั้นสูงด้านการขายเชิงที่ปรึกษาซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการสร้างอิทธิพลต่อผู้นำระดับ C-suite และปิดธุรกรรมขนาดใหญ่ที่มีผลกระทบสูง
- มีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการขายโซลูชันด้านการชำระเงิน บริการทางการเงิน SaaS หรือภาคส่วนที่เกี่ยวข้อง
- มีความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับแนวคิดทางการเงินและผลการดำเนินงานของธุรกิจ
- สามารถอธิบายผลตอบแทนจากการลงทุน ความสามารถในการทำกำไร และผลกระทบเชิงพาณิชย์
- สามารถตรวจสอบงบการเงินของลูกค้าและวิเคราะห์งบดุล
- สามารถระบุความต้องการเงินทุนหมุนเวียน
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรยอดเยี่ยม
- มีวิจารณญาณด้านการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งและมุ่งเน้นการลงมือทำ
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพภายใต้สภาพแวดล้อมที่มีการกำกับดูแล
- สามารถทำงานอย่างอิสระ แก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์ และดำเนินงานตามกระบวนการขององค์กรขนาดใหญ่
- มีความยืดหยุ่นต่อสภาวะธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
- มีความเชี่ยวชาญด้านการดูแลระบบ CRM การคาดการณ์ไปป์ไลน์ และการดำเนินงานขายอย่างมีวินัย
- ต้องการวุฒิปริญญาตรี โดยให้คุณค่ากับวุฒิขั้นสูงหรือประสบการณ์วิชาชีพเทียบเท่า
- พำนักอยู่ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายในปัจจุบัน
- ต้องได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกา โดย American Express จะไม่สนับสนุนวีซ่า
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนพื้นฐานที่แข่งขันได้
- โอกาสได้รับโบนัสตามผลงาน
- เงินสมทบจากบริษัท 6% ผ่านแผนการออมเพื่อการเกษียณ
- บริการให้คำปรึกษาทางการเงินและแหล่งข้อมูลเพื่อสุขภาวะทางการเงินโดยไม่มีค่าใช้จ่าย
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม สายตา ประกันชีวิต และทุพพลภาพอย่างครอบคลุม
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น ซึ่งอาจเป็นแบบไฮบริด ทำงานที่สำนักงาน หรือทำงานเสมือน ขึ้นอยู่กับบทบาทและข้อกำหนดทางธุรกิจ
- ลางานเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้างมากกว่า 20 สัปดาห์สำหรับผู้ปกครองทุกคนโดยไม่คำนึงถึงเพศ สำหรับการตั้งครรภ์ การรับบุตรบุญธรรม หรือการตั้งครรภ์แทน
- เข้าใช้ศูนย์สุขภาวะในสถานที่ทำงานทั่วโลกได้โดยไม่มีค่าใช้จ่าย โดยมีพยาบาลและแพทย์ให้บริการ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานที่
- รับคำปรึกษาเป็นความลับโดยไม่มีค่าใช้จ่ายผ่านโปรแกรม Healthy Minds
- โอกาสเติบโตในสายอาชีพและการฝึกอบรมวิชาชีพ
- โปรแกรมการเรียนรู้ระดับโลก
- โอกาสพัฒนาทักษะความเป็นผู้นำ
- มีอิสระในการสร้างผลกระทบทางธุรกิจที่มีความหมาย