Az American Express globális pénzügyi szolgáltató vállalat, amely a banki szolgáltatások, a pénzügyek és a B2B-fizetések területén működik. Tevékenysége magában foglalja a fogyasztói, üzleti és vállalati hitelkártyákat; a fizetési és kereskedői szolgáltatásokat; a megtakarítási számlákat, a betéti okiratokat és a személyi kölcsönöket; továbbá a jutalmazási és utazási programokat, a vállalati fizetési megoldásokat, a pénzügyi oktatást, a biztonsági szolgáltatásokat, valamint a kártyatagok és kereskedők támogatását.
Üzletfejlesztési menedzser, középvállalati piac – Texas (távmunka)
Az American Express üzletfejlesztési menedzsert keres az Austinban és San Antonióban működő középvállalatoknak kínált pénzügyi megoldások bővítésére. A pozíció a felsővezetőkkel kialakított kapcsolatokra, a stratégiai értékesítési tölcsér kezelésére és összetett ügyletek lezárására összpontosít.
Leírás
- A teljes területen az ügyfélszerzési folyamat teljes körű irányítása, nagy értékű középvállalati szervezetekre összpontosítva
- Vezérigazgatókkal, pénzügyi igazgatókkal és más pénzügyi döntéshozókkal kialakított felsővezetői kapcsolatok fejlesztése és fenntartása
- Új lehetőségek felkutatása és sikerre vitele piaci információk, szakmai kapcsolatok és iparági ismeretek segítségével
- Aktív helyi piaci jelenlét fenntartása, miközben az idő 25–50%-ában utazás szükséges
- Nagy értékű értékesítési tölcsér felügyelete megbízható előrejelzéssel, erős konverzióval és a kvóták következetes teljesítésével
- Adatok, elemzések és pénzügyi ismeretek alkalmazása a lehetőségek rangsorolására és az erőforrások hatékony irányítására
- Együttműködés a Kockázatkezelési, Hitelbírálati, Árazási és Termékcsapatokkal személyre szabott, nyereséges megoldások létrehozása érdekében
- Feltáró megbeszélések vezetése az ügyfelek kihívásainak és növekedési területeinek azonosítására
- Olyan American Express-ajánlatok kialakítása, mint a működőtőke-optimalizálás és a költségkezelési megoldások
- Megalapozott vélemények megosztása a piaci fejleményekről, a fizetési innovációról és a pénzügyi átalakulásról
- Összetett tárgyalások irányítása felsővezetői szintű érintettekkel
- Az ügyletek lezárása és az ügyfélkapcsolatok átadása a Field Account Development csapatának
- Az American Express Magatartási Kódexének és értékesítési gyakorlatra vonatkozó követelményeinek betartása
- Etikus ítélőképesség tanúsítása és a megfelelőség megerősítése az értékesítési folyamat egészében
Követelmények
- Legalább hét év sikeres teljesítmény összetett B2B-, kereskedelmi vagy pénzügyi értékesítésben
- Következetesen a felső kvartilisbe tartozó eredmények és a kihívást jelentő értékesítési célok túlteljesítésének bizonyított múltja
- Haladó szintű jártasság több érintettet bevonó tanácsadói értékesítésben
- Bizonyított képesség a C-szintű vezetők befolyásolására és nagy, jelentős hatású ügyletek lezárására
- Sikeres megoldásértékesítési tapasztalat a fizetések, pénzügyi szolgáltatások, SaaS vagy kapcsolódó ágazatok területén
- A pénzügyi fogalmak és az üzleti teljesítmény erős ismerete
- A befektetés megtérülésének, a jövedelmezőségnek és a kereskedelmi hatásnak a magyarázatára való képesség
- Az ügyfelek pénzügyi kimutatásainak áttekintésére és mérlegeik elemzésére való képesség
- A működőtőke-igények felismerésére való képesség
- Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készségek
- Erős analitikus ítélőképesség és végrehajtásközpontú szemlélet
- Szabályozott környezetben való hatékony munkavégzés képessége
- Önálló munkavégzés, kreatív problémamegoldás és egy nagy intézmény folyamatainak magabiztos kezelése
- Rugalmasság gyorsan változó üzleti körülmények között
- Jártasság a CRM-adminisztrációban, az értékesítési tölcsér előrejelzésében és a fegyelmezett értékesítési végrehajtásban
- A felsőfokú végzettség előnyt jelent; a magasabb szintű diploma vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat értékes
- Az assigned területen való jelenlegi lakóhely
- Az Egyesült Államokban való munkavégzéshez munkavállalási engedély szükséges; az American Express nem támogat vízumkérelmet
Juttatások
- Versenyképes alapbér
- Teljesítményalapú bónuszlehetőségek
- 6%-os vállalati hozzájárulás a nyugdíj-megtakarítási program keretében
- Díjmentes pénzügyi coaching és pénzügyi jólléti erőforrások
- Széles körű egészség-, fogászati, látás-, életbiztosítási és rokkantsági fedezet
- A szerepkörtől és az üzleti követelményektől függően rugalmas, hibrid, irodai vagy virtuális munkavégzési lehetőségek
- Több mint 20 hét fizetett szülői szabadság minden szülő számára, nemtől függetlenül, terhesség, örökbefogadás vagy béranyaság esetén
- A helyszíntől függően díjmentes hozzáférés globális, helyszíni wellnessközpontokhoz, ahol ápolók és orvosok dolgoznak
- Bizalmas, költségmentes tanácsadás a Healthy Minds programon keresztül
- Karrierépítési és szakmai képzési lehetőségek
- Világszínvonalú tanulási programok
- Vezetőfejlesztési lehetőségek
- Önállóság érdemi üzleti hatás létrehozására