American Express — глобальна компанія у сфері фінансових послуг, що працює у банківській галузі, фінансах і B2B-платежах. Її діяльність охоплює споживчі, бізнесові та корпоративні кредитні картки; платіжні й торговельні сервіси; ощадні рахунки, депозитні сертифікати та персональні кредити; а також програми винагород, туристичні програми, корпоративні платіжні рішення, фінансову освіту, послуги безпеки й підтримку власників карток і торговельних підприємств.
Менеджер із розвитку бізнесу, середній ринок — Техас (віддалено)
American Express шукає менеджера із розвитку бізнесу для просування фінансових рішень серед компаній середнього ринку в Остіні та Сан-Антоніо. Роль передбачає розвиток відносин із керівниками, стратегічне управління воронкою та укладання складних угод.
Опис
- Відповідати за залучення клієнтів на всій території, зосереджуючись на великих організаціях середнього ринку
- Розвивати й підтримувати відносини з керівниками вищої ланки, зокрема генеральними та фінансовими директорами, а також іншими особами, які ухвалюють фінансові рішення
- Знаходити й конвертувати нові можливості за допомогою аналізу ринку, професійних зв’язків і галузевих знань
- Підтримувати активну присутність на локальному ринку, подорожуючи 25–50% робочого часу
- Керувати воронкою великих угод завдяки надійному прогнозуванню, високій конверсії та стабільному виконанню квоти
- Використовувати дані, аналітику й фінансові показники для пріоритизації можливостей та ефективного розподілу ресурсів
- Співпрацювати з командами управління ризиками, андеррайтингу, ціноутворення та продуктів для створення адаптованих прибуткових рішень
- Проводити обговорення для виявлення потреб, які допомагають визначити проблеми клієнтів і можливості для зростання
- Розробляти пропозиції American Express, зокрема рішення для оптимізації оборотного капіталу та управління витратами
- Ділитися обґрунтованими поглядами на розвиток ринку, інновації у сфері платежів і фінансову трансформацію
- Керувати складними переговорами з керівниками вищої ланки
- Завершувати угоди та передавати рахунки команді Field Account Development
- Дотримуватися Кодексу поведінки та вимог до практики продажів American Express
- Демонструвати етичність і посилювати дотримання вимог упродовж усього процесу продажів
Вимоги
- Щонайменше сім років успішної роботи у складних B2B-продажах, комерційних продажах або продажах фінансових послуг
- Стабільні результати у верхньому квартилі та показники, що перевищують складні цілі продажів
- Розвинені навички консультативних продажів за участю кількох зацікавлених сторін
- Підтверджена здатність впливати на керівників рівня C-suite та укладати великі угоди зі значним впливом
- Успішний досвід продажу рішень у сфері платежів, фінансових послуг, SaaS або суміжних галузях
- Глибоке розуміння фінансових концепцій і показників ефективності бізнесу
- Здатність пояснювати окупність інвестицій, прибутковість і комерційний вплив
- Здатність перевіряти фінансову звітність клієнтів та аналізувати баланси
- Здатність визначати потреби в оборотному капіталі
- Виняткові навички усної та письмової комунікації
- Сильне аналітичне мислення та орієнтація на виконання
- Здатність ефективно працювати в регульованому середовищі
- Здатність працювати самостійно, творчо розв’язувати проблеми й орієнтуватися в процесах великої установи
- Гнучкість в умовах швидких змін у бізнесі
- Навички адміністрування CRM, прогнозування воронки та дисциплінованого виконання продажів
- Бажано мати ступінь бакалавра; вітається науковий ступінь або еквівалентний професійний досвід
- Поточне проживання на закріпленій території
- Потрібен дозвіл на роботу у США; American Express не надає візової підтримки
Переваги
- Конкурентна базова оплата
- Можливості отримання бонусів за результатами роботи
- Внесок компанії у розмірі 6% через пенсійний накопичувальний план
- Безкоштовні консультації з фінансових питань і ресурси для фінансового добробуту
- Широке медичне, стоматологічне, офтальмологічне страхування, страхування життя та страхування від інвалідності
- Гнучкі формати роботи, які залежно від ролі та потреб бізнесу можуть бути гібридними, офісними або віртуальними
- Понад 20 тижнів оплачуваної батьківської відпустки для всіх батьків незалежно від статі — у разі вагітності, усиновлення або сурогатного материнства
- Безкоштовний доступ до глобальних оздоровчих центрів в офісах із медсестрами та лікарями залежно від місцезнаходження
- Безкоштовне конфіденційне консультування за програмою Healthy Minds
- Можливості кар’єрного зростання та професійного навчання
- Навчальні програми світового рівня
- Можливості розвитку лідерських навичок
- Автономність для створення значного впливу на бізнес