业务拓展经理，中端市场——德克萨斯州（远程）
美国运通正在招聘业务拓展经理，负责在奥斯汀和圣安东尼奥拓展面向中端市场企业的金融解决方案。 该职位重点负责高管关系建设、战略销售管道管理和复杂交易执行。
描述
- 负责整个区域内的客户获取流程，重点面向高价值中端市场企业
- 与首席执行官、首席财务官及其他财务决策者建立并维护高级别关系
- 通过市场情报、专业网络和行业知识发掘并转化新商机
- 保持积极的本地市场影响力，同时承担25%至50%的出差
- 通过可靠的预测、较高的转化率和稳定的配额达成管理高价值销售管道
- 运用数据、分析和财务洞察有效评估商机优先级并配置资源
- 与风险、承保、定价和产品团队合作，制定定制化且具盈利性的解决方案
- 主导需求发现讨论，识别客户挑战和增长领域
- 设计美国运通的解决方案，例如营运资金优化和费用管理方案
- 分享对市场发展、支付创新和财务转型的见解
- 主导与高管级利益相关者进行复杂谈判
- 完成交易并将客户账户移交给现场客户拓展团队
- 遵守美国运通行为准则和销售实践要求
- 展现道德判断力，并在整个销售流程中强化合规意识
任职要求
- 至少七年复杂B2B、商业或金融销售领域的成功业绩
- 持续取得位于前四分位的业绩，并多次超越具有挑战性的销售目标
- 具备涉及多方利益相关者的顾问式销售高级能力
- 有影响企业高管并完成大型高影响力交易的成功经验
- 在支付、金融服务、SaaS或相关行业拥有成熟的解决方案销售经验
- 深入理解财务概念和企业经营表现
- 能够解释投资回报、盈利能力和商业影响
- 能够审阅客户财务报表并分析资产负债表
- 能够识别营运资金需求
- 具备出色的口头和书面沟通能力
- 具备较强的分析判断力，并注重执行
- 能够在受监管环境中高效工作
- 能够独立工作、创造性地解决问题，并适应大型机构的流程
- 能够适应快速变化的业务环境
- 熟练使用CRM、进行销售管道预测并执行规范的销售流程
- 优先考虑拥有学士学位者；高级学位或同等专业经验将受到重视
- 目前居住在指定区域内
- 必须获准在美国工作；美国运通不提供签证担保
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪酬
- 基于绩效的奖金机会
- 通过退休储蓄计划获得公司6%的配比缴款
- 免费财务辅导和财务健康资源
- 全面的医疗、牙科、视力、人寿保险和伤残保险保障
- 根据职位和业务要求提供灵活的工作安排，包括混合办公、现场办公或远程办公
- 所有父母均可享有超过20周的带薪育儿假，不限性别，适用于生育、收养或代孕
- 根据所在地，可免费使用全球现场健康中心及护士和医生服务
- 通过Healthy Minds计划免费获得保密咨询
- 职业发展和专业培训机会
- 世界一流的学习项目
- 领导力发展机会
- 自主创造有意义的业务影响