American Express ialah syarikat perkhidmatan kewangan global yang beroperasi dalam bidang perbankan, kewangan dan pembayaran B2B. Perniagaannya merangkumi kad kredit pengguna, perniagaan dan korporat; perkhidmatan pembayaran dan pedagang; akaun simpanan, sijil deposit dan pinjaman peribadi; serta ganjaran, program perjalanan, penyelesaian pembayaran korporat, pendidikan kewangan, perkhidmatan keselamatan dan sokongan untuk ahli kad serta pedagang.
Manajer Pengembangan Bisnis, Pasar Menengah – Texas (Jarak Jauh)
American Express mencari Manajer Pengembangan Bisnis untuk mengembangkan solusi keuangan bagi perusahaan pasar menengah di Austin dan San Antonio. Peran ini berfokus pada pembangunan hubungan dengan eksekutif, pengelolaan pipeline strategis, dan pelaksanaan transaksi kompleks.
Amerika Serikat
Texas$69.750 – $128.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Mengelola akuisisi klien dari awal hingga akhir di seluruh wilayah, dengan fokus pada organisasi pasar menengah bernilai tinggi
- Membangun dan memelihara hubungan dengan CEO, CFO, dan pengambil keputusan keuangan lainnya
- Mencari dan mengonversi peluang baru melalui intelijen pasar, jaringan profesional, dan pengetahuan industri
- Mempertahankan kehadiran aktif di pasar lokal dengan melakukan perjalanan 25–50% dari waktu kerja
- Mengawasi pipeline bernilai tinggi melalui prakiraan yang andal, konversi yang kuat, dan pencapaian kuota yang konsisten
- Memanfaatkan data, analitik, dan wawasan keuangan untuk memprioritaskan peluang serta mengarahkan sumber daya secara efektif
- Bermitra dengan tim Risiko, Penjaminan, Penetapan Harga, dan Produk untuk menciptakan solusi yang sesuai kebutuhan dan menguntungkan
- Memimpin diskusi penemuan untuk mengungkap tantangan klien dan area pertumbuhan
- Merancang penawaran American Express seperti optimalisasi modal kerja dan solusi pengelolaan pengeluaran
- Menyampaikan perspektif yang berlandaskan informasi tentang perkembangan pasar, inovasi pembayaran, dan transformasi keuangan
- Mengarahkan negosiasi kompleks dengan pemangku kepentingan tingkat eksekutif
- Menyelesaikan transaksi dan menyerahkan akun kepada tim Field Account Development
- Mematuhi Kode Etik dan persyaratan Praktik Penjualan American Express
- Menunjukkan penilaian etis dan memperkuat kepatuhan di seluruh proses penjualan
Persyaratan
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman sukses dalam penjualan B2B kompleks, komersial, atau keuangan
- Catatan konsisten atas hasil kuartil teratas dan kinerja yang melampaui target penjualan yang menantang
- Kemampuan tingkat lanjut dalam penjualan konsultatif yang melibatkan banyak pemangku kepentingan
- Kemampuan terbukti untuk memengaruhi pemimpin C-suite dan menutup transaksi besar berdampak tinggi
- Pengalaman penjualan solusi yang berhasil di bidang pembayaran, layanan keuangan, SaaS, atau sektor terkait
- Pemahaman kuat tentang konsep keuangan dan kinerja bisnis
- Kemampuan menjelaskan laba atas investasi, profitabilitas, dan dampak komersial
- Kemampuan meninjau laporan keuangan klien dan menganalisis neraca
- Kemampuan mengenali kebutuhan modal kerja
- Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang luar biasa
- Penilaian analitis yang kuat dan kecenderungan untuk segera bertindak
- Kemampuan bekerja secara efektif dalam lingkungan yang teregulasi
- Kemampuan bekerja mandiri, memecahkan masalah secara kreatif, dan menavigasi proses institusi besar
- Fleksibilitas dalam kondisi bisnis yang berubah cepat
- Kemahiran dalam administrasi CRM, prakiraan pipeline, dan pelaksanaan penjualan yang disiplin
- Gelar sarjana diutamakan; gelar lanjutan atau pengalaman profesional yang setara akan dihargai
- Berdomisili saat ini di wilayah yang ditugaskan
- Izin untuk bekerja di Amerika Serikat diwajibkan; American Express tidak akan mensponsori visa
Tunjangan
- Gaji pokok yang kompetitif
- Peluang bonus berdasarkan kinerja
- Pencocokan kontribusi perusahaan sebesar 6% melalui program tabungan pensiun
- Pelatihan keuangan dan sumber daya kesejahteraan finansial tanpa biaya
- Cakupan luas untuk medis, gigi, penglihatan, jiwa, dan disabilitas
- Pengaturan kerja fleksibel yang dapat berupa hybrid, di kantor, atau virtual berdasarkan peran dan kebutuhan bisnis
- Lebih dari 20 minggu cuti orang tua berbayar untuk semua orang tua, tanpa memandang gender, untuk kehamilan, adopsi, atau surrogasi
- Akses tanpa biaya ke pusat kebugaran global di lokasi kantor, dengan perawat dan dokter, tergantung lokasi
- Konseling rahasia tanpa biaya melalui program Healthy Minds
- Peluang untuk pengembangan karier dan pelatihan profesional
- Program pembelajaran kelas dunia
- Peluang pengembangan kepemimpinan
- Otonomi untuk menciptakan dampak bisnis yang berarti