American Express on ülemaailmne finantsteenuste ettevõte, mis tegutseb panganduse, rahastamise ja ettevõtetevaheliste maksete valdkonnas. Selle tegevus hõlmab tarbijatele, ettevõtetele ja suurettevõtetele mõeldud krediitkaarte, makse- ja kaupmeheteenuseid, hoiukontosid, tähtajalisi hoiuseid ja eraisikulaene ning preemia- ja reisiprogramme, ettevõtete makselahendusi, finantskirjaoskuse edendamist, turvateenuseid ning kaardiomanike ja kaupmeeste tugiteenuseid.
Äriarenduse juht, keskmise suurusega ettevõtted – Texas (kaugtöö)
American Express otsib äriarenduse juhti, kes aitaks kasvatada finantslahenduste kasutamist Austini ja San Antonio keskmise suurusega ettevõtetes. Roll keskendub suhete loomisele juhtkonna tasandil, strateegilisele müügitoru juhtimisele ja keerukate tehingute elluviimisele.
Ameerika Ühendriigid
Texas69 750 $ – 128 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Vastutad klientide hankimise eest kogu müügipiirkonnas algusest lõpuni, keskendudes suure väärtusega keskmise suurusega ettevõtetele
- Arendad ja hoiad suhteid tegevjuhtide, finantsjuhtide ja teiste finantsotsuste tegijatega
- Leiad ja muudad uusi võimalusi turuinfo, ametialaste võrgustike ja valdkonnateadmiste abil
- Säilitad aktiivse kohaliku turu kohaloleku ning reisid 25–50 protsenti tööajast
- Juhid väärtuslikku müügitoru usaldusväärse prognoosimise, tugeva konversiooni ja järjepideva müügikvoodi täitmise abil
- Kasutad andmeid, analüütikat ja finantsalaseid teadmisi võimaluste tähtsuse järjekorda seadmiseks ning ressursside tõhusaks suunamiseks
- Teed koostööd riski-, krediidianalüüsi-, hinnastamis- ja tootetiimidega, et luua kohandatud ja kasumlikke lahendusi
- Juhid vajaduste väljaselgitamise arutelusid, mis toovad esile klientide väljakutsed ja kasvuvõimalused
- Kujundad American Expressi pakkumisi, näiteks käibekapitali optimeerimise ja kulude juhtimise lahendusi
- Jagad põhjendatud vaateid turu arengule, maksete innovatsioonile ja finantsmuutustele
- Juhid keerukaid läbirääkimisi juhtkonna tasandi sidusrühmadega
- Viid tehingud lõpule ja annad kliendikontod üle Field Account Developmenti meeskonnale
- Järgid American Expressi tegevusjuhendit ja müügipraktika nõudeid
- Näitad üles eetilist otsustusvõimet ja tugevdad vastavust kogu müügiprotsessi vältel
Nõuded
- Vähemalt seitse aastat edukat kogemust keerukas B2B-, ettevõtete või finantsmüügis
- Järjepidevad tulemused parima kvartali tasemel ja võimekus ületada nõudlikke müügieesmärke
- Kõrgetasemeline konsultatiivse müügi oskus mitme sidusrühmaga
- Tõestatud võime mõjutada C-tasandi juhte ja lõpetada suuri, suure mõjuga tehinguid
- Edukas lahenduspõhise müügi kogemus maksete, finantsteenuste, SaaS-i või seotud valdkondades
- Tugev finantsmõistete ja äritulemuste mõistmine
- Võime selgitada investeeringutasuvust, kasumlikkust ja ärilist mõju
- Võime vaadata üle kliendi finantsaruanded ja analüüsida bilansse
- Võime tuvastada käibekapitali vajadusi
- Suurepärased suulise ja kirjaliku suhtluse oskused
- Tugev analüütiline otsustusvõime ja tegutsemisele suunatud hoiak
- Võime töötada tõhusalt reguleeritud keskkonnas
- Võime töötada iseseisvalt, lahendada probleeme loovalt ja liikuda suure asutuse protsessides
- Paindlikkus kiiresti muutuvates äritingimustes
- CRM-i halduse, müügitoru prognoosimise ja distsiplineeritud müügi elluviimise oskus
- Bakalaureusekraad on eelistatud; magistrikraadi või samaväärset töökogemust hinnatakse
- Elamine määratud müügipiirkonnas
- Ameerika Ühendriikides töötamiseks on vaja tööluba; American Express viisat ei sponsoreeri
Hüved
- Konkurentsivõimeline põhitöötasu
- Tulemustel põhinevad boonusevõimalused
- Ettevõtte 6-protsendiline sissemakse pensionisäästuplaani
- Tasuta finantsnõustamine ja rahalise heaolu toetavad ressursid
- Lai tervise-, hambaravi-, nägemis-, elu- ja töövõimetuskindlustuse kaitse
- Paindlikud töökorraldused, mis võivad rollist ja ärivajadustest sõltuvalt olla hübriid-, kontori- või kaugtöö
- Üle 20 nädala tasustatud vanemapuhkust kõigile vanematele olenemata soost raseduse, lapsendamise või surrogaatluse korral
- Tasuta juurdepääs ülemaailmsetele kohapealsetele heaolukeskustele, kus töötavad õed ja arstid, sõltuvalt asukohast
- Tasuta konfidentsiaalne nõustamine Healthy Mindsi programmi kaudu
- Karjäärivõimalused ja ametialane väljaõpe
- Maailmatasemel õppeprogrammid
- Juhtimise arendamise võimalused
- Iseseisvus luua olulist ärilist mõju