業務拓展經理，中端市場——德州（遠端）
美國運通正在招募業務拓展經理，負責在奧斯汀和聖安東尼奧拓展面向中端市場企業的金融解決方案。 此職位著重於高階主管關係建立、策略銷售管道管理和複雜交易執行。
說明
- 負責整個區域內的客戶開發流程，重點面向高價值中端市場企業
- 與執行長、財務長及其他財務決策者建立並維護高階關係
- 透過市場情報、專業人脈和產業知識發掘並轉化新商機
- 維持積極的當地市場參與，同時承擔25%至50%的出差
- 透過可靠的預測、強勁的轉化率和穩定的配額達成管理高價值銷售管道
- 運用資料、分析和財務洞察有效評估商機優先順序並配置資源
- 與風險、承保、定價和產品團隊合作，制定客製化且具獲利性的解決方案
- 主導需求探索討論，找出客戶挑戰和成長領域
- 設計美國運通的方案，例如營運資金最佳化和費用管理解決方案
- 分享對市場發展、支付創新和財務轉型的見解
- 主導與高階主管級利害關係人進行複雜談判
- 完成交易並將客戶帳戶移交給現場客戶拓展團隊
- 遵守美國運通行為準則和銷售實務要求
- 展現道德判斷力，並在整個銷售流程中強化合規意識
職位要求
- 至少七年複雜B2B、商業或金融銷售領域的成功業績
- 持續取得前四分位的成果，並多次超越具挑戰性的銷售目標
- 具備涉及多方利害關係人的顧問式銷售高階能力
- 具備影響企業高階主管並完成大型高影響力交易的成功經驗
- 在支付、金融服務、SaaS或相關產業擁有成熟的解決方案銷售經驗
- 深入了解財務概念和企業營運表現
- 能夠說明投資報酬率、獲利能力和商業影響
- 能夠審閱客戶財務報表並分析資產負債表
- 能夠辨識營運資金需求
- 具備卓越的口語和書面溝通能力
- 具備強大的分析判斷力，並重視執行
- 能夠在受監管環境中有效工作
- 能夠獨立工作、創意解決問題，並適應大型機構的流程
- 能夠適應快速變化的業務環境
- 熟悉CRM管理、銷售管道預測和嚴謹的銷售執行
- 優先考慮具學士學位者；高階學位或同等專業經驗將受到重視
- 目前居住於指定區域內
- 必須獲得在美國工作的授權；美國運通不提供簽證贊助
福利待遇
- 具競爭力的基本薪酬
- 以績效為基礎的獎金機會
- 透過退休儲蓄計畫獲得公司6%的配對提撥
- 免費財務諮詢和財務健康資源
- 全面的醫療、牙科、視力、人壽保險和失能保障
- 根據職位和業務需求提供彈性工作安排，包括混合辦公、現場辦公或遠端辦公
- 所有父母均可享有超過20週的帶薪育嬰假，不限性別，適用於生產、收養或代理孕育
- 視所在地而定，可免費使用全球現場健康中心及護理師和醫師服務
- 透過Healthy Minds計畫免費獲得保密諮商
- 職涯成長和專業訓練機會
- 世界級學習計畫
- 領導力發展機會
- 自主創造有意義的業務影響