American Express ir globāls finanšu pakalpojumu uzņēmums, kas darbojas banku pakalpojumu, finansēšanas un uzņēmumu maksājumu jomā. Tā darbība ietver patērētājiem, uzņēmumiem un korporācijām paredzētas kredītkartes, maksājumu un tirgotāju pakalpojumus, krājkontus, noguldījumu sertifikātus un privātos aizdevumus, kā arī atlīdzību un ceļošanas programmas, korporatīvos maksājumu risinājumus, finanšu izglītību, drošības pakalpojumus un karšu lietotāju un tirgotāju atbalstu.
Biznesa attīstības vadītājs, vidēja lieluma uzņēmumi – Teksasa (attālināts darbs)
American Express meklē biznesa attīstības vadītāju, lai veicinātu finanšu risinājumu izmantošanu vidēja lieluma uzņēmumos Ostinā un Sanantonio. Amats ir vērsts uz attiecību veidošanu ar vadības līmeņa klientiem, stratēģisku pārdošanas iespēju pārvaldību un sarežģītu darījumu īstenošanu.
Apraksts
- Vadīsiet klientu piesaisti visā teritorijā no sākuma līdz beigām, koncentrējoties uz augstas vērtības vidēja lieluma organizācijām
- Veidosiet un uzturēsiet attiecības ar izpilddirektoriem, finanšu direktoriem un citiem finanšu lēmumu pieņēmējiem
- Meklēsiet un pārvērtīsiet jaunas iespējas rezultātos, izmantojot tirgus informāciju, profesionālos tīklus un nozares zināšanas
- Uzturēsiet aktīvu klātbūtni vietējā tirgū un ceļosiet 25–50 procentus darba laika
- Pārraudzīsiet augstas vērtības pārdošanas iespēju plūsmu, nodrošinot uzticamas prognozes, augstu konversiju un konsekventu pārdošanas mērķu izpildi
- Izmantosiet datus, analītiku un finanšu izpratni, lai noteiktu iespēju prioritāti un efektīvi novirzītu resursus
- Sadarbosieties ar riska, parakstīšanas, cenu noteikšanas un produktu komandām, lai radītu pielāgotus un ienesīgus risinājumus
- Vadīsiet izpētes sarunas, kas atklāj klientu izaicinājumus un izaugsmes jomas
- Veidosiet American Express piedāvājumus, piemēram, apgrozāmā kapitāla optimizācijas un izdevumu pārvaldības risinājumus
- Dalīsieties pamatotos viedokļos par tirgus attīstību, maksājumu inovācijām un finanšu pārveidi
- Vadīsiet sarežģītas sarunas ar vadības līmeņa ieinteresētajām personām
- Pabeigsiet darījumus un nodosiet klientu kontus Field Account Development komandai
- Ievērosiet American Express rīcības kodeksu un pārdošanas prakses prasības
- Rīkosieties ētiski un stiprināsiet atbilstību visā pārdošanas procesā
Prasības
- Vismaz septiņu gadu veiksmīga pieredze sarežģītā B2B, komerciālajā vai finanšu pakalpojumu pārdošanā
- Pastāvīgi rezultāti labākā kvartile un sniegums virs sarežģītiem pārdošanas mērķiem
- Augsta līmeņa konsultatīvās pārdošanas prasmes darbā ar vairākiem iesaistītajiem
- Pierādīta spēja ietekmēt C līmeņa vadītājus un noslēgt lielus, būtiskus darījumus
- Veiksmīga risinājumu pārdošanas pieredze maksājumu, finanšu pakalpojumu, SaaS vai saistītās nozarēs
- Laba finanšu jēdzienu un uzņēmējdarbības rezultātu izpratne
- Spēja izskaidrot ieguldījumu atdevi, rentabilitāti un komerciālo ietekmi
- Spēja pārskatīt klienta finanšu pārskatus un analizēt bilances
- Spēja noteikt apgrozāmā kapitāla vajadzības
- Teicamas mutiskās un rakstiskās saziņas prasmes
- Spēcīga analītiskā spriestspēja un orientācija uz izpildi
- Spēja efektīvi strādāt regulētā vidē
- Spēja strādāt patstāvīgi, radoši risināt problēmas un orientēties lielas institūcijas procesos
- Elastība strauji mainīgos uzņēmējdarbības apstākļos
- Prasme administrēt CRM, prognozēt pārdošanas iespēju plūsmu un disciplinēti īstenot pārdošanu
- Vēlama bakalaura grādu; tiek novērtēts augstāks grāds vai līdzvērtīga profesionālā pieredze
- Dzīvesvieta norādītajā teritorijā
- Lai strādātu Amerikas Savienotajās Valstīs, nepieciešama darba atļauja; American Express vīzu nesponsorēs
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs pamatalgas līmenis
- Uz sniegumu balstītas prēmiju iespējas
- Uzņēmuma 6 procentu iemaksa pensijas uzkrājumu plānā
- Bezmaksas finanšu konsultācijas un finanšu labklājības resursi
- Plašs medicīniskās, zobārstniecības, redzes, dzīvības un invaliditātes apdrošināšanas segums
- Elastīga darba organizācija, kas atkarībā no amata un uzņēmējdarbības vajadzībām var būt hibrīds, darbs birojā vai attālināts darbs
- Vairāk nekā 20 nedēļas apmaksāta bērna kopšanas atvaļinājuma visiem vecākiem neatkarīgi no dzimuma grūtniecības, adopcijas vai surogācijas gadījumā
- Bezmaksas piekļuve pasaules mēroga klātienes labsajūtas centriem ar medmāsām un ārstiem, atkarībā no atrašanās vietas
- Bezmaksas konfidenciālas konsultācijas Healthy Minds programmas ietvaros
- Karjeras izaugsmes un profesionālās apmācības iespējas
- Pasaules līmeņa mācību programmas
- Vadības attīstības iespējas
- Patstāvība, lai radītu nozīmīgu ietekmi uz uzņēmējdarbību