A American Express é uma empresa global de serviços financeiros que atua nos setores bancário, financeiro e de pagamentos B2B. Seus negócios incluem cartões de crédito para consumidores, empresas e corporações; serviços de pagamentos e para estabelecimentos comerciais; contas de poupança, certificados de depósito e empréstimos pessoais; além de programas de recompensas, programas de viagens, soluções de pagamentos corporativos, educação financeira, serviços de segurança e suporte a associados e estabelecimentos comerciais.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Mercado Intermediário – Texas (Remoto)
A American Express busca um Gerente de Desenvolvimento de Negócios para expandir soluções financeiras entre empresas de médio porte em Austin e San Antonio. A função se concentra na construção de relacionamentos com executivos, na gestão estratégica do pipeline e na condução de negócios complexos.
Descrição
- Gerenciar a aquisição de clientes de ponta a ponta no território, com foco em organizações de alto valor do mercado intermediário
- Desenvolver e manter relacionamentos com CEOs, CFOs e outros tomadores de decisão financeira
- Identificar e converter novas oportunidades por meio de inteligência de mercado, redes profissionais e conhecimento do setor
- Manter uma presença ativa no mercado local, viajando de 25% a 50% do tempo
- Supervisionar um pipeline de alto valor por meio de previsões confiáveis, forte conversão e cumprimento consistente das metas
- Aplicar dados, análises e conhecimentos financeiros para classificar oportunidades e direcionar recursos com eficiência
- Fazer parceria com as equipes de Risco, Análise de Crédito, Precificação e Produtos para criar soluções personalizadas e rentáveis
- Liderar conversas de descoberta que revelem os desafios dos clientes e as áreas de crescimento
- Desenvolver ofertas da American Express, como soluções de otimização do capital de giro e gestão de despesas
- Compartilhar perspectivas fundamentadas sobre desenvolvimentos do mercado, inovação em pagamentos e transformação financeira
- Conduzir negociações complexas com partes interessadas em nível executivo
- Finalizar transações e transferir as contas para a equipe de Desenvolvimento de Contas de Campo
- Seguir o Código de Conduta e os requisitos de Práticas de Vendas da American Express
- Demonstrar julgamento ético e reforçar a conformidade em todo o processo de vendas
Requisitos
- Pelo menos sete anos de desempenho bem-sucedido em vendas B2B complexas, comerciais ou financeiras
- Histórico consistente de resultados no quartil superior e desempenho acima de metas de vendas desafiadoras
- Capacidade avançada de vendas consultivas envolvendo várias partes interessadas
- Capacidade comprovada de influenciar líderes do C-level e fechar transações grandes e de alto impacto
- Experiência bem-sucedida em venda de soluções nos setores de pagamentos, serviços financeiros, SaaS ou áreas relacionadas
- Sólida compreensão de conceitos financeiros e do desempenho empresarial
- Capacidade de explicar retorno sobre o investimento, rentabilidade e impacto comercial
- Capacidade de revisar demonstrações financeiras de clientes e analisar balanços patrimoniais
- Capacidade de reconhecer necessidades de capital de giro
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Forte capacidade analítica e orientação para a execução
- Capacidade de trabalhar com eficácia em um ambiente regulado
- Capacidade de trabalhar de forma independente, resolver problemas criativamente e navegar pelos processos de uma grande instituição
- Flexibilidade em condições de negócios que mudam rapidamente
- Proficiência em administração de CRM, previsão de pipeline e execução disciplinada de vendas
- Bacharelado é preferencial; pós-graduação ou experiência profissional equivalente são valorizados
- Residência atual dentro do território designado
- É necessária autorização para trabalhar nos Estados Unidos; a American Express não patrocinará visto
Benefícios
- Remuneração fixa competitiva
- Oportunidades de bônus baseadas no desempenho
- Contrapartida de 6% da empresa por meio do plano de poupança para aposentadoria
- Orientação financeira gratuita e recursos de bem-estar financeiro
- Ampla cobertura médica, odontológica, oftalmológica, de vida e por incapacidade
- Modelos de trabalho flexíveis, que podem ser híbridos, presenciais ou virtuais, conforme a função e as necessidades do negócio
- Mais de 20 semanas de licença parental remunerada para todos os pais e mães, independentemente do gênero, por gravidez, adoção ou gestação por substituição
- Acesso gratuito a centros globais de bem-estar nas instalações, com enfermeiros e médicos, dependendo da localização
- Aconselhamento confidencial sem custo pelo programa Healthy Minds
- Oportunidades de crescimento profissional e treinamento
- Programas de aprendizagem de classe mundial
- Oportunidades de desenvolvimento de liderança
- Autonomia para gerar um impacto significativo nos negócios