אמריקן אקספרס היא חברת שירותים פיננסיים גלובלית הפועלת בתחומי הבנקאות, הפיננסים והתשלומים לעסקים. פעילותה כוללת כרטיסי אשראי לצרכנים, לעסקים ולחברות; שירותי תשלומים וסוחרים; חשבונות חיסכון, תעודות פיקדון והלוואות אישיות; וכן תוכניות תגמולים, תוכניות נסיעות, פתרונות תשלומים לחברות, חינוך פיננסי, שירותי אבטחה ותמיכה בחברי מועדון ובסוחרים.
מנהל פיתוח עסקי, שוק החברות הבינוניות – טקסס (מרחוק)
אמריקן אקספרס מגייסת מנהל פיתוח עסקי להרחבת פתרונות פיננסיים בקרב חברות בשוק הבינוני באוסטין ובסן אנטוניו. התפקיד מתמקד בבניית קשרים עם מנהלים בכירים, בניהול אסטרטגי של צבר המכירות ובביצוע עסקאות מורכבות.
ארצות הברית
טקסס69,750 $ – 128,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- ניהול גיוס לקוחות מקצה לקצה בכל רחבי הטריטוריה, תוך התמקדות בארגונים בעלי ערך גבוה בשוק הבינוני
- פיתוח ושימור קשרים בכירים עם מנכ״לים, סמנכ״לי כספים ומקבלי החלטות פיננסיים אחרים
- איתור והמרת הזדמנויות חדשות באמצעות מודיעין שוק, רשתות מקצועיות וידע בתעשייה
- שמירה על נוכחות פעילה בשוק המקומי תוך נסיעות בהיקף של 25%–50% מהזמן
- פיקוח על צבר עסקאות בעל ערך גבוה באמצעות תחזיות אמינות, שיעורי המרה גבוהים ועמידה עקבית ביעדים
- יישום נתונים, אנליטיקה ותובנות פיננסיות כדי לדרג הזדמנויות ולהפנות משאבים ביעילות
- שיתוף פעולה עם צוותי הסיכונים, החיתום, התמחור והמוצרים ליצירת פתרונות מותאמים ורווחיים
- הובלת שיחות גילוי החושפות את אתגרי הלקוחות ואת תחומי הצמיחה
- תכנון הצעות של אמריקן אקספרס, כגון אופטימיזציה של הון חוזר ופתרונות לניהול הוצאות
- שיתוף נקודות מבט מבוססות על התפתחויות בשוק, חדשנות בתשלומים וטרנספורמציה פיננסית
- ניהול משא ומתן מורכב עם בעלי עניין בדרג הנהלה
- השלמת עסקאות והעברת החשבונות לצוות פיתוח החשבונות בשטח
- ציות לקוד ההתנהגות של אמריקן אקספרס ולדרישות נוהלי המכירות
- הפגנת שיקול דעת אתי וחיזוק הציות לאורך תהליך המכירות
דרישות
- לפחות שבע שנות הצלחה במכירות מורכבות לעסקים, במכירות מסחריות או במכירות פיננסיות
- רקורד עקבי של תוצאות ברבעון העליון וביצועים מעל יעדי מכירות מאתגרים
- יכולת מתקדמת במכירות ייעוציות הכוללות בעלי עניין מרובים
- יכולת מוכחת להשפיע על מנהלים בדרג C ולסגור עסקאות גדולות ובעלות השפעה גבוהה
- ניסיון מוצלח במכירת פתרונות בתחומי התשלומים, השירותים הפיננסיים, תוכנה כשירות או תחומים קשורים
- הבנה חזקה של מושגים פיננסיים ושל ביצועים עסקיים
- יכולת להסביר החזר על השקעה, רווחיות והשפעה מסחרית
- יכולת לבחון דוחות כספיים של לקוחות ולנתח מאזנים
- יכולת לזהות דרישות להון חוזר
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
- שיקול דעת אנליטי חזק והטיה לביצוע
- יכולת לעבוד ביעילות בסביבה מפוקחת
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, לפתור בעיות ביצירתיות ולנווט בתהליכים של מוסד גדול
- גמישות בתנאים עסקיים המשתנים במהירות
- שליטה בניהול CRM, בחיזוי צבר עסקאות ובביצוע מכירות ממושמע
- תואר ראשון מועדף; תואר מתקדם או ניסיון מקצועי שווה ערך נחשבים יתרון
- מגורים נוכחיים בתוך הטריטוריה שהוקצתה
- נדרש אישור עבודה בארצות הברית; אמריקן אקספרס לא תעניק חסות לאשרה
הטבות
- שכר בסיס תחרותי
- הזדמנויות למענקים המבוססים על ביצועים
- התאמת חברה בשיעור 6% באמצעות תוכנית החיסכון הפנסיוני
- אימון פיננסי ללא עלות ומשאבים לרווחה פיננסית
- כיסוי רחב לרפואה, שיניים, ראייה, ביטוח חיים ונכות
- הסדרי עבודה גמישים שעשויים להיות היברידיים, מהמשרד או וירטואליים, בהתאם לתפקיד ולדרישות העסקיות
- יותר מ-20 שבועות של חופשת הורות בתשלום לכל ההורים, ללא קשר למגדר, עבור היריון, אימוץ או פונדקאות
- גישה ללא עלות למרכזי רווחה גלובליים באתרי החברה, עם אחיות ורופאים, בהתאם למיקום
- ייעוץ חסוי ללא עלות באמצעות תוכנית Healthy Minds
- הזדמנויות לצמיחה בקריירה ולהכשרה מקצועית
- תוכניות למידה ברמה עולמית
- הזדמנויות לפיתוח מנהיגות
- אוטונומיה ליצירת השפעה עסקית משמעותית