American Express là một công ty dịch vụ tài chính toàn cầu hoạt động trong các lĩnh vực ngân hàng, tài chính và thanh toán doanh nghiệp với doanh nghiệp. Hoạt động kinh doanh của công ty bao gồm thẻ tín dụng dành cho người tiêu dùng, doanh nghiệp và tập đoàn; dịch vụ thanh toán và dịch vụ dành cho đơn vị chấp nhận thẻ; tài khoản tiết kiệm, chứng chỉ tiền gửi và các khoản vay cá nhân; cùng với các chương trình phần thưởng, chương trình du lịch, giải pháp thanh toán doanh nghiệp, giáo dục tài chính, dịch vụ bảo mật và hỗ trợ chủ thẻ và đơn vị chấp nhận thẻ.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Thị trường Trung bình – Texas (Làm việc từ xa)
American Express đang tìm kiếm Quản lý Phát triển Kinh doanh để phát triển các giải pháp tài chính cho các công ty thuộc phân khúc Thị trường Trung bình tại Austin và San Antonio. Vai trò này tập trung vào xây dựng quan hệ với lãnh đạo, quản lý đường ống bán hàng chiến lược và thực hiện các giao dịch phức tạp.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm thu hút khách hàng từ đầu đến cuối trong khu vực, tập trung vào các tổ chức Thị trường Trung bình có giá trị cao
- Phát triển và duy trì quan hệ cấp cao với CEO, CFO và các nhà ra quyết định tài chính khác
- Tìm kiếm và chuyển đổi cơ hội mới thông qua thông tin thị trường, mạng lưới chuyên môn và kiến thức ngành
- Duy trì sự hiện diện tích cực tại thị trường địa phương, đồng thời đi công tác 25–50% thời gian
- Giám sát đường ống bán hàng có giá trị cao thông qua dự báo đáng tin cậy, tỷ lệ chuyển đổi tốt và hoàn thành chỉ tiêu nhất quán
- Áp dụng dữ liệu, phân tích và hiểu biết tài chính để xếp hạng cơ hội và phân bổ nguồn lực hiệu quả
- Phối hợp với các nhóm Quản trị rủi ro, Thẩm định, Định giá và Sản phẩm để tạo ra các giải pháp phù hợp và có lợi nhuận
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi tìm hiểu nhằm xác định thách thức của khách hàng và các lĩnh vực tăng trưởng
- Thiết kế các sản phẩm của American Express như tối ưu hóa vốn lưu động và giải pháp quản lý chi phí
- Chia sẻ góc nhìn sâu sắc về diễn biến thị trường, đổi mới thanh toán và chuyển đổi tài chính
- Dẫn dắt các cuộc đàm phán phức tạp với các bên liên quan cấp điều hành
- Hoàn tất giao dịch và bàn giao tài khoản cho nhóm Phát triển Tài khoản tại thị trường
- Tuân thủ Bộ Quy tắc Ứng xử và các yêu cầu về Thực hành Bán hàng của American Express
- Thể hiện phán đoán có đạo đức và củng cố việc tuân thủ trong toàn bộ quy trình bán hàng
Yêu cầu
- Ít nhất bảy năm đạt thành tích tốt trong lĩnh vực bán hàng B2B, thương mại hoặc tài chính phức tạp
- Có thành tích nhất quán thuộc nhóm cao nhất và vượt các mục tiêu bán hàng đầy thách thức
- Năng lực nâng cao trong hoạt động bán hàng tư vấn với sự tham gia của nhiều bên liên quan
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tạo ảnh hưởng đến lãnh đạo cấp C và hoàn tất các giao dịch lớn, có tác động cao
- Có kinh nghiệm bán giải pháp thành công trong lĩnh vực thanh toán, dịch vụ tài chính, SaaS hoặc các ngành liên quan
- Hiểu biết vững chắc về các khái niệm tài chính và hiệu quả kinh doanh
- Có khả năng giải thích lợi tức đầu tư, khả năng sinh lời và tác động thương mại
- Có khả năng xem xét báo cáo tài chính của khách hàng và phân tích bảng cân đối kế toán
- Có khả năng nhận biết nhu cầu vốn lưu động
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc
- Khả năng phán đoán phân tích tốt và định hướng mạnh mẽ vào việc thực thi
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường được quản lý
- Có khả năng làm việc độc lập, giải quyết vấn đề một cách sáng tạo và điều hướng quy trình của một tổ chức lớn
- Linh hoạt trong điều kiện kinh doanh thay đổi nhanh chóng
- Thành thạo quản trị CRM, dự báo đường ống bán hàng và thực hiện bán hàng có kỷ luật
- Ưu tiên bằng cử nhân; bằng cấp cao hơn hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương được đánh giá cao
- Hiện đang cư trú trong khu vực được phân công
- Bắt buộc được phép làm việc tại Hoa Kỳ; American Express không tài trợ thị thực
Phúc lợi
- Mức lương cơ bản cạnh tranh
- Cơ hội nhận thưởng dựa trên hiệu suất
- Công ty đóng góp tương ứng 6% thông qua chương trình tiết kiệm hưu trí
- Được cung cấp dịch vụ tư vấn tài chính và các nguồn lực hỗ trợ sức khỏe tài chính
- Phạm vi bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực, nhân thọ và thương tật toàn diện
- Các hình thức làm việc linh hoạt có thể là kết hợp, tại văn phòng hoặc từ xa tùy theo vai trò và yêu cầu kinh doanh
- Hơn 20 tuần nghỉ phép có lương dành cho tất cả phụ huynh, không phân biệt giới tính, trong trường hợp mang thai, nhận con nuôi hoặc mang thai hộ
- Được sử dụng miễn phí các trung tâm chăm sóc sức khỏe tại cơ sở trên toàn cầu, có y tá và bác sĩ, tùy theo địa điểm
- Tư vấn bảo mật miễn phí thông qua chương trình Healthy Minds
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp và đào tạo chuyên môn
- Các chương trình học tập đẳng cấp thế giới
- Cơ hội phát triển năng lực lãnh đạo
- Quyền tự chủ để tạo ra tác động kinh doanh có ý nghĩa