American Express je globálna spoločnosť poskytujúca finančné služby, ktorá pôsobí v oblasti bankovníctva, financií a platieb medzi firmami. Jej činnosť zahŕňa spotrebiteľské, podnikateľské a firemné kreditné karty; platobné a obchodné služby; sporiace účty, vkladové certifikáty a osobné pôžičky; ako aj vernostné programy, cestovné programy, firemné platobné riešenia, finančné vzdelávanie, bezpečnostné služby a podporu držiteľov kariet a obchodníkov.
Manažér rozvoja podnikania, stredný trh – Texas (na diaľku)
American Express hľadá manažéra rozvoja podnikania, ktorý bude rozširovať finančné riešenia medzi spoločnosťami stredného trhu v Austine a San Antoniu. Pozícia sa zameriava na budovanie vzťahov s vedúcimi pracovníkmi, strategické riadenie obchodného lievika a realizáciu komplexných obchodov.
Popis
- Zodpovedať za získavanie klientov od začiatku do konca v rámci zvereného územia so zameraním na významné organizácie stredného trhu
- Budovať a udržiavať vzťahy s generálnymi riaditeľmi, finančnými riaditeľmi a ďalšími finančnými rozhodovateľmi na najvyššej úrovni
- Vyhľadávať a premieňať nové príležitosti na základe trhových informácií, profesionálnych sietí a znalosti odvetvia
- Udržiavať aktívnu prítomnosť na miestnom trhu a zároveň cestovať 25–50 % pracovného času
- Riadiť hodnotný obchodný lievik prostredníctvom spoľahlivého prognózovania, vysokej miery konverzie a konzistentného plnenia cieľov
- Využívať údaje, analytiku a finančné poznatky na účinné zoradenie príležitostí a nasmerovanie zdrojov
- Spolupracovať s tímami pre riziko, upisovanie, cenotvorbu a produkty na vytváraní prispôsobených a ziskových riešení
- Viesť úvodné rozhovory, ktoré odhalia výzvy klientov a oblasti rastu
- Navrhovať ponuky American Express, ako sú optimalizácia pracovného kapitálu a riešenia riadenia výdavkov
- Poskytovať kvalifikované pohľady na vývoj trhu, inovácie v platbách a finančnú transformáciu
- Riadiť komplexné rokovania so zainteresovanými stranami na výkonnej úrovni
- Dokončovať transakcie a odovzdávať účty tímu Field Account Development
- Dodržiavať Kódex správania American Express a požiadavky na obchodné postupy
- Preukazovať etický úsudok a posilňovať dodržiavanie pravidiel počas celého obchodného procesu
Požiadavky
- Aspoň sedem rokov úspešného pôsobenia v komplexnom B2B, komerčnom alebo finančnom predaji
- Dlhodobo dosahované výsledky v najlepšom kvartile a výkon nad náročnými obchodnými cieľmi
- Pokročilé schopnosti konzultatívneho predaja zahŕňajúceho viaceré zainteresované strany
- Preukázaná schopnosť ovplyvňovať vedúcich pracovníkov na úrovni C-suite a uzatvárať veľké, významné transakcie
- Úspešné skúsenosti s predajom riešení v oblasti platieb, finančných služieb, SaaS alebo príbuzných odvetví
- Dobré porozumenie finančným konceptom a výkonnosti podniku
- Schopnosť vysvetliť návratnosť investícií, ziskovosť a obchodný vplyv
- Schopnosť posudzovať finančné výkazy klientov a analyzovať súvahy
- Schopnosť rozpoznať potreby pracovného kapitálu
- Vynikajúce ústne a písomné komunikačné schopnosti
- Silný analytický úsudok a orientácia na realizáciu
- Schopnosť efektívne pracovať v regulovanom prostredí
- Schopnosť pracovať samostatne, kreatívne riešiť problémy a orientovať sa v procesoch veľkej inštitúcie
- Flexibilita v rýchlo sa meniacich obchodných podmienkach
- Znalosť správy CRM, prognózovania obchodného lievika a disciplinovanej realizácie predaja
- Vysokoškolské vzdelanie je výhodou; vyšší stupeň vzdelania alebo rovnocenné odborné skúsenosti sú cenené
- Súčasné bydlisko v pridelenom území
- Vyžaduje sa oprávnenie pracovať v Spojených štátoch; American Express nebude sponzorovať víza
Benefity
- Konkurenčná základná mzda
- Možnosti bonusov podľa výkonu
- Príspevok spoločnosti vo výške 6 % prostredníctvom plánu dôchodkového sporenia
- Bezplatné finančné poradenstvo a zdroje na podporu finančnej pohody
- Široké krytie zdravotného, zubného, očného a životného poistenia a poistenia pre prípad invalidity
- Flexibilné pracovné podmienky, ktoré môžu byť hybridné, kancelárske alebo virtuálne podľa pozície a obchodných požiadaviek
- Viac ako 20 týždňov platenej rodičovskej dovolenky pre všetkých rodičov bez ohľadu na pohlavie pri tehotenstve, adopcii alebo náhradnom materstve
- Bezplatný prístup do globálnych firemných wellness centier so zdravotnými sestrami a lekármi podľa lokality
- Dôverné poradenstvo bez poplatku prostredníctvom programu Healthy Minds
- Príležitosti na kariérny rast a odborné vzdelávanie
- Vzdelávacie programy svetovej úrovne
- Príležitosti na rozvoj líderských schopností
- Autonómia pri vytváraní významného obchodného vplyvu