American Express
American Express
Η American Express είναι μια παγκόσμια εταιρεία χρηματοοικονομικών υπηρεσιών που δραστηριοποιείται στους τομείς της τραπεζικής, των χρηματοοικονομικών και των πληρωμών μεταξύ επιχειρήσεων. Η δραστηριότητά της περιλαμβάνει πιστωτικές κάρτες για καταναλωτές, επιχειρήσεις και εταιρείες· υπηρεσίες πληρωμών και εμπόρων· λογαριασμούς αποταμίευσης, πιστοποιητικά καταθέσεων και προσωπικά δάνεια· καθώς και προγράμματα επιβράβευσης, ταξιδιωτικά προγράμματα, εταιρικές λύσεις πληρωμών, χρηματοοικονομική εκπαίδευση, υπηρεσίες ασφάλειας και υποστήριξη μελών καρτών και εμπόρων.

Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Μεσαία Αγορά – Τέξας (Εξ αποστάσεως)

Η American Express αναζητά Διευθυντή Ανάπτυξης Επιχειρήσεων για την ανάπτυξη χρηματοοικονομικών λύσεων σε εταιρείες της μεσαίας αγοράς στο Όστιν και το Σαν Αντόνιο. Ο ρόλος εστιάζει στη δημιουργία σχέσεων με ανώτερα στελέχη, στη στρατηγική διαχείριση του αγωγού πωλήσεων και στην εκτέλεση σύνθετων συμφωνιών.

Περιγραφή

  • Ανάληψη της απόκτησης πελατών από άκρο σε άκρο σε όλη την περιοχή, με έμφαση σε οργανισμούς υψηλής αξίας της μεσαίας αγοράς
  • Ανάπτυξη και διατήρηση ανώτερων σχέσεων με διευθύνοντες συμβούλους, οικονομικούς διευθυντές και άλλους υπεύθυνους λήψης οικονομικών αποφάσεων
  • Εντοπισμός και μετατροπή νέων ευκαιριών μέσω πληροφόρησης αγοράς, επαγγελματικών δικτύων και γνώσης του κλάδου
  • Διατήρηση ενεργής παρουσίας στην τοπική αγορά με ταξίδια κατά 25%–50% του χρόνου
  • Εποπτεία αγωγού πωλήσεων υψηλής αξίας μέσω αξιόπιστων προβλέψεων, ισχυρής μετατροπής και συνεπούς επίτευξης στόχων
  • Αξιοποίηση δεδομένων, αναλύσεων και χρηματοοικονομικής πληροφόρησης για την ιεράρχηση ευκαιριών και την αποτελεσματική κατανομή πόρων
  • Συνεργασία με τις ομάδες Διαχείρισης Κινδύνων, Αναδοχής, Τιμολόγησης και Προϊόντων για τη δημιουργία προσαρμοσμένων, κερδοφόρων λύσεων
  • Ηγεσία σε συζητήσεις διερεύνησης που αποκαλύπτουν τις προκλήσεις των πελατών και τους τομείς ανάπτυξης
  • Σχεδιασμός προσφορών της American Express, όπως βελτιστοποίηση κεφαλαίου κίνησης και λύσεις διαχείρισης εξόδων
  • Κοινοποίηση τεκμηριωμένων απόψεων για τις εξελίξεις της αγοράς, την καινοτομία στις πληρωμές και τον χρηματοοικονομικό μετασχηματισμό
  • Διεύθυνση σύνθετων διαπραγματεύσεων με ενδιαφερόμενα μέρη σε εκτελεστικό επίπεδο
  • Ολοκλήρωση συναλλαγών και παράδοση λογαριασμών στην ομάδα Ανάπτυξης Λογαριασμών Πεδίου
  • Τήρηση του Κώδικα Δεοντολογίας της American Express και των απαιτήσεων Πρακτικών Πωλήσεων
  • Επίδειξη δεοντολογικής κρίσης και ενίσχυση της συμμόρφωσης σε όλη τη διαδικασία πωλήσεων

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον επτά χρόνια επιτυχημένης απόδοσης σε σύνθετες πωλήσεις B2B, εμπορικές ή χρηματοοικονομικές πωλήσεις
  • Συνεπές ιστορικό αποτελεσμάτων στο ανώτερο τεταρτημόριο και απόδοσης πάνω από απαιτητικούς στόχους πωλήσεων
  • Προηγμένη ικανότητα σε συμβουλευτικές πωλήσεις με πολλαπλά ενδιαφερόμενα μέρη
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα επιρροής σε ηγέτες επιπέδου C-suite και ολοκλήρωσης μεγάλων συναλλαγών υψηλού αντίκτυπου
  • Επιτυχημένη εμπειρία στην πώληση λύσεων σε πληρωμές, χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, SaaS ή συναφείς κλάδους
  • Ισχυρή κατανόηση χρηματοοικονομικών εννοιών και επιχειρηματικής απόδοσης
  • Ικανότητα εξήγησης της απόδοσης επένδυσης, της κερδοφορίας και του εμπορικού αντίκτυπου
  • Ικανότητα εξέτασης των οικονομικών καταστάσεων πελατών και ανάλυσης ισολογισμών
  • Ικανότητα αναγνώρισης απαιτήσεων κεφαλαίου κίνησης
  • Εξαιρετικές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας
  • Ισχυρή αναλυτική κρίση και προσανατολισμός στην εκτέλεση
  • Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε ρυθμιζόμενο περιβάλλον
  • Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας, δημιουργικής επίλυσης προβλημάτων και πλοήγησης στις διαδικασίες ενός μεγάλου οργανισμού
  • Ευελιξία σε ταχέως μεταβαλλόμενες επιχειρηματικές συνθήκες
  • Επάρκεια στη διαχείριση CRM, στην πρόβλεψη αγωγού πωλήσεων και στην πειθαρχημένη εκτέλεση πωλήσεων
  • Πτυχίο πανεπιστημίου προτιμητέο· μεταπτυχιακός τίτλος ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία εκτιμώνται
  • Τρέχουσα κατοικία εντός της καθορισμένης περιοχής
  • Απαιτείται άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες· η American Express δεν θα υποστηρίξει έκδοση βίζας

Παροχές

  • Ανταγωνιστικές βασικές αποδοχές
  • Ευκαιρίες μπόνους βάσει απόδοσης
  • Εργοδοτική αντιστοίχιση 6% μέσω του προγράμματος συνταξιοδοτικής αποταμίευσης
  • Δωρεάν χρηματοοικονομική καθοδήγηση και πόροι οικονομικής ευεξίας
  • Ευρεία κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης, όρασης, ζωής και αναπηρίας
  • Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας που μπορεί να είναι υβριδικές, από τον χώρο εργασίας ή εικονικές, ανάλογα με τον ρόλο και τις επιχειρηματικές απαιτήσεις
  • Πάνω από 20 εβδομάδες γονικής άδειας μετ’ αποδοχών για όλους τους γονείς, ανεξαρτήτως φύλου, για εγκυμοσύνη, υιοθεσία ή παρένθετη μητρότητα
  • Δωρεάν πρόσβαση σε παγκόσμια κέντρα ευεξίας στους χώρους εργασίας, με νοσηλευτές και γιατρούς, ανάλογα με την τοποθεσία
  • Εμπιστευτική συμβουλευτική χωρίς κόστος μέσω του προγράμματος Healthy Minds
  • Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης και επαγγελματικής κατάρτισης
  • Προγράμματα μάθησης παγκόσμιας κλάσης
  • Ευκαιρίες ανάπτυξης ηγετικών ικανοτήτων
  • Αυτονομία για τη δημιουργία ουσιαστικού επιχειρηματικού αντίκτυπου

Σχετικές θέσεις εργασίας

UTMB® Group

Υπεύθυνος/η Λογαριασμών Συνεργασιών

UTMB® Group
11 – 50 Εργαζόμενοι
ΑθλητισμόςΜέσα

Διαχείριση χορηγιών και ενεργειών προβολής εμπορικών σημάτων στη σειρά UTMB® World Series, από τον σχεδιασμό καμπανιών έως την υλοποίηση και την αναφορά αποτελεσμάτων. Συντονισμός δικαιωμάτων συνεργατών και παραδοτέων λογαριασμών σε διεθνείς διοργανώσεις και μεταξύ εσωτερικών ομάδων.

Άνοιγμα
Nabi

Υβριδικός υπεύθυνος περιοχής στο Χιούστον

Nabi

Αναπτύξτε το δίκτυο παραπομπών της Nabi Health για διατροφική φροντίδα χωρίς αποκλεισμούς βάσει βάρους. Δημιουργήστε σχέσεις με παρόχους μέσω προσωπικών επισκέψεων στην ευρύτερη περιοχή του Χιούστον.

Άνοιγμα
PR Profis®

Συντάκτης Δημοσίων Σχέσεων και Υπεύθυνος Πελατών

PR Profis®

Σχεδιάστε στρατηγικές δημοσίων σχέσεων, γράψτε δελτία Τύπου και εξασφαλίστε δημοσιότητα για επιχειρηματίες, προπονητές και ειδικούς. Η PR Profis® δραστηριοποιείται στον έντυπο Τύπο, την τηλεόραση, το ραδιόφωνο και τα διαδικτυακά μέσα.

Άνοιγμα
Tangible

Νομικός σύμβουλος συναλλαγών

Tangible

Διαχείριση νομικών εγγράφων, διαδικασιών KYC/AML και ολοκλήρωσης συναλλαγών για την πλατφόρμα ρευστότητας της Tangible στις ιδιωτικές αγορές. Υποστήριξη διασυνοριακών δευτερογενών μεταβιβάσεων και συναλλαγών δανεισμού με βάση την καθαρή αξία ενεργητικού παγκοσμίως.

Άνοιγμα
Alignment Health

Διευθυντής/ντρια σχέσεων με παρόχους, διαχειριζόμενη περίθαλψη

Alignment Health

Ανάπτυξη του δικτύου παρόχων της Alignment Health στο Σαν Αντόνιο μέσω ισχυρότερης συνεργασίας μαζί τους. Υποστήριξη της ποιότητας, της ανάπτυξης, της διατήρησης συνεργατών, της χρήσης υπηρεσιών και των συμβάσεων στη διαχειριζόμενη περίθαλψη.

Άνοιγμα
Nabi

Υπεύθυνος Περιοχής, Φιλαδέλφεια

Nabi

Ανάπτυξη δικτύου παραπομπών μεταξύ επαγγελματιών υγείας για διατροφική φροντίδα διαταραχών πρόσληψης τροφής που σέβεται όλα τα σώματα και τα βάρη, για τη Nabi Health. Εργασία από το σπίτι στη Φιλαδέλφεια, με τακτικές επισκέψεις σε ιατρεία.

Άνοιγμα
Edelman

Υπεύθυνος/η Συνεργασιών στον Αθλητισμό

Edelman

Καθοδήγηση της στρατηγικής αθλητικών συνεργασιών και των προγραμμάτων ενεργοποίησης που υποστηρίζουν τους στόχους μάρκετινγκ των πελατών. Διαχείριση σχέσεων με πελάτες και εξωτερικούς συνεργάτες, προϋπολογισμών και πρωτοβουλιών αθλητικού μάρκετινγκ στην Edelman.

Άνοιγμα
OPEN

Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στον Τομέα της Πληροφορικής

OPEN

Ανάπτυξη υπηρεσιών πληροφορικής για μεγάλους πελάτες στην περιοχή της Γκρενόμπλ, με ευθύνη για σύνθετες πωλήσεις, προσφορές σε διαγωνισμούς και εγγραφή προμηθευτών. Η θέση είναι στην εταιρεία ψηφιακών υπηρεσιών OPEN.

Άνοιγμα
Johnson & Johnson

Διευθυντής βασικών πελατών, Χειρουργική Όραση

Johnson & Johnson

Ανάπτυξη λογαριασμών οφθαλμολογίας του ιδιωτικού τομέα στο Ηνωμένο Βασίλειο για τη Johnson & Johnson Surgical Vision, με διαχείριση συμβάσεων, ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με πελάτες και εντοπισμό ευκαιριών εμπορικής ανάπτυξης.

Άνοιγμα
Insulet Corporation

Διευθυντής Περιοχής, Πωλήσεις Πεδίου – Οκλαχόμα

Insulet Corporation
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Υγειονομική περίθαλψηΥλικό

Ηγήσου των πωλήσεων συσκευών Omnipod της Insulet για τον διαβήτη σε όλη την Οκλαχόμα Σίτι. Ανάπτυξε συνεργασίες με παρόχους υγείας, υποστήριξε την ένταξη ασθενών και αύξησε το μερίδιο αγοράς της περιοχής.

Άνοιγμα