American Express — глобальная компания в сфере финансовых услуг, работающая в области банковских операций, финансов и B2B-платежей. В ее деятельность входят потребительские, бизнес- и корпоративные кредитные карты; платежные и торговые сервисы; сберегательные счета, депозитные сертификаты и персональные кредиты; а также программы вознаграждений, туристические программы, корпоративные платежные решения, финансовое просвещение, услуги безопасности и поддержка держателей карт и торговых предприятий.
Менеджер по развитию бизнеса, средний рынок — Техас (удалённо)
American Express ищет менеджера по развитию бизнеса для продвижения финансовых решений среди компаний среднего рынка в Остине и Сан-Антонио. Роль предполагает развитие отношений с руководителями, стратегическое управление воронкой и заключение сложных сделок.
Описание
- Отвечать за привлечение клиентов на всей территории, уделяя внимание крупным организациям среднего рынка
- Развивать и поддерживать отношения с руководителями высшего звена, включая генеральных и финансовых директоров, а также другими лицами, принимающими финансовые решения
- Находить и конвертировать новые возможности с помощью анализа рынка, профессиональных связей и отраслевых знаний
- Поддерживать активное присутствие на локальном рынке, путешествуя 25–50% рабочего времени
- Управлять воронкой крупных сделок с помощью точного прогнозирования, высокой конверсии и стабильного выполнения квот
- Использовать данные, аналитику и финансовые показатели для ранжирования возможностей и эффективного распределения ресурсов
- Сотрудничать с командами управления рисками, андеррайтинга, ценообразования и разработки продуктов для создания адаптированных и прибыльных решений
- Проводить встречи по выявлению потребностей, чтобы определить проблемы клиентов и возможности для роста
- Разрабатывать предложения American Express, такие как оптимизация оборотного капитала и решения для управления расходами
- Делиться обоснованными оценками рыночных тенденций, инноваций в сфере платежей и финансовой трансформации
- Руководить сложными переговорами с руководителями высшего звена
- Завершать сделки и передавать счета команде Field Account Development
- Соблюдать Кодекс поведения и требования к практике продаж American Express
- Демонстрировать этичность и укреплять соблюдение требований на всех этапах продаж
Требования
- Не менее семи лет успешной работы в сложных B2B-продажах, коммерческих продажах или продажах финансовых услуг
- Стабильные результаты в верхнем квартиле и показатели выше сложных планов продаж
- Продвинутые навыки консультативных продаж с участием нескольких заинтересованных сторон
- Подтверждённая способность влиять на руководителей уровня C-suite и закрывать крупные сделки с существенным эффектом
- Успешный опыт продажи решений в сфере платежей, финансовых услуг, SaaS или смежных отраслей
- Глубокое понимание финансовых концепций и показателей эффективности бизнеса
- Умение объяснять окупаемость инвестиций, прибыльность и коммерческое влияние
- Умение изучать финансовую отчётность клиентов и анализировать балансы
- Умение определять потребности в оборотном капитале
- Исключительные навыки устной и письменной коммуникации
- Сильное аналитическое мышление и ориентация на результат
- Способность эффективно работать в регулируемой среде
- Умение работать самостоятельно, творчески решать задачи и ориентироваться в процессах крупной организации
- Гибкость в условиях быстро меняющейся деловой среды
- Навыки администрирования CRM, прогнозирования воронки и дисциплинированного выполнения продаж
- Предпочтительно наличие степени бакалавра; приветствуется учёная степень или эквивалентный профессиональный опыт
- Текущее проживание на закреплённой территории
- Требуется разрешение на работу в США; American Express не предоставляет визовую поддержку
Преимущества
- Конкурентоспособная базовая оплата
- Возможности получения бонусов по результатам работы
- Соответствующий взнос компании в размере 6% через пенсионный накопительный план
- Бесплатные консультации по финансовым вопросам и ресурсы для финансового благополучия
- Широкое медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, страхование жизни и страхование по инвалидности
- Гибкий формат работы, который в зависимости от роли и требований бизнеса может быть гибридным, офисным или виртуальным
- Более 20 недель оплачиваемого родительского отпуска для всех родителей независимо от пола — в связи с беременностью, усыновлением или суррогатным материнством
- Бесплатный доступ к глобальным оздоровительным центрам на территории офисов с медсёстрами и врачами в зависимости от местоположения
- Бесплатное конфиденциальное консультирование по программе Healthy Minds
- Возможности карьерного роста и профессионального обучения
- Обучающие программы мирового класса
- Возможности развития лидерских навыков
- Автономность для создания значимого влияния на бизнес