American Express globalna je tvrtka za financijske usluge koja posluje u području bankarstva, financija i plaćanja među poduzećima. Njezino poslovanje obuhvaća potrošačke, poslovne i korporativne kreditne kartice; platne usluge i usluge za trgovce; štedne račune, potvrde o depozitu i osobne zajmove; kao i programe nagrađivanja, putne programe, korporativna platna rješenja, financijsko obrazovanje, sigurnosne usluge te podršku članovima kartičnog programa i trgovcima.
Menadžer razvoja poslovanja, srednje tržište – Teksas (rad na daljinu)
American Express traži menadžera razvoja poslovanja za širenje financijskih rješenja među tvrtkama srednjeg tržišta u Austinu i San Antoniju. Uloga je usmjerena na izgradnju odnosa s rukovoditeljima, strateško upravljanje prodajnim lijevkom i realizaciju složenih poslova.
Opis
- Voditi pridobivanje klijenata od početka do kraja na dodijeljenom području, s fokusom na organizacije srednjeg tržišta velike vrijednosti
- Razvijati i održavati odnose s glavnim izvršnim direktorima, financijskim direktorima i drugim financijskim donositeljima odluka
- Pronalaženjem i pretvaranjem novih prilika koristiti se tržišnim uvidima, profesionalnim mrežama i poznavanjem industrije
- Održavati aktivnu prisutnost na lokalnom tržištu uz putovanja 25–50 % radnog vremena
- Nadzirati vrijedan prodajni lijevak pouzdanim prognoziranjem, visokom stopom konverzije i dosljednim ostvarivanjem ciljeva
- Primjenjivati podatke, analitiku i financijske uvide za učinkovito rangiranje prilika i usmjeravanje resursa
- Surađivati s timovima za rizik, osiguranje, određivanje cijena i proizvode radi stvaranja prilagođenih i profitabilnih rješenja
- Voditi istražne razgovore koji otkrivaju izazove klijenata i područja za rast
- Oblikovati ponude American Expressa, poput optimizacije obrtnog kapitala i rješenja za upravljanje troškovima
- Dijeliti informirane perspektive o tržišnim kretanjima, inovacijama u plaćanju i financijskoj transformaciji
- Voditi složene pregovore s dionicima na izvršnoj razini
- Dovršavati transakcije i predavati račune timu Field Account Development
- Poštovati Kodeks ponašanja American Expressa i zahtjeve prodajne prakse
- Pokazivati etičko prosuđivanje i jačati usklađenost tijekom cijelog prodajnog procesa
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina uspješnog rada u složenoj B2B, komercijalnoj ili financijskoj prodaji
- Dosljedni rezultati u najvišem kvartilu i ostvarivanje rezultata iznad zahtjevnih prodajnih ciljeva
- Napredne sposobnosti savjetodajne prodaje koja uključuje više dionika
- Dokazana sposobnost utjecanja na rukovoditelje na razini C-suitea i sklapanja velikih, značajnih transakcija
- Uspješno iskustvo u prodaji rješenja u području plaćanja, financijskih usluga, SaaS-a ili srodnih sektora
- Dobro razumijevanje financijskih koncepata i poslovnih rezultata
- Sposobnost objašnjavanja povrata ulaganja, profitabilnosti i komercijalnog učinka
- Sposobnost pregleda financijskih izvještaja klijenata i analize bilanci
- Sposobnost prepoznavanja potreba za obrtnim kapitalom
- Izvrsne usmene i pisane komunikacijske vještine
- Snažno analitičko prosuđivanje i usmjerenost na provedbu
- Sposobnost učinkovitog rada u reguliranom okruženju
- Sposobnost samostalnog rada, kreativnog rješavanja problema i snalaženja u procesima velike institucije
- Fleksibilnost u brzo promjenjivim poslovnim uvjetima
- Poznavanje administracije CRM-a, prognoziranja prodajnog lijevka i disciplinirane provedbe prodaje
- VSS je poželjan; viši stupanj obrazovanja ili istovjetno profesionalno iskustvo smatra se prednošću
- Trenutačno prebivalište na dodijeljenom području
- Potrebno je odobrenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama; American Express neće sponzorirati vizu
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća
- Mogućnosti bonusa na temelju rezultata
- Doprinos tvrtke od 6 % kroz plan mirovinske štednje
- Besplatno financijsko savjetovanje i resursi za financijsku dobrobit
- Široko zdravstveno, stomatološko, optičko i životno osiguranje te osiguranje od invalidnosti
- Fleksibilni načini rada koji mogu biti hibridni, iz ureda ili virtualni, ovisno o ulozi i poslovnim zahtjevima
- Više od 20 tjedana plaćenog roditeljskog dopusta za sve roditelje, neovisno o spolu, za trudnoću, posvojenje ili surogatstvo
- Besplatan pristup globalnim wellness centrima na lokacijama tvrtke s medicinskim sestrama i liječnicima, ovisno o lokaciji
- Povjerljivo savjetovanje bez naknade kroz program Healthy Minds
- Mogućnosti razvoja karijere i stručnog usavršavanja
- Vrhunski programi učenja
- Mogućnosti razvoja vodstva
- Samostalnost u stvaranju značajnog poslovnog učinka