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American Express
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B2BFinanceServices bancaires
American Express est une entreprise mondiale de services financiers présente dans les secteurs bancaire, financier et des paiements B2B. Ses activités comprennent les cartes de crédit destinées aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés; les services de paiement et aux commerçants; les comptes d’épargne, les certificats de dépôt et les prêts personnels; ainsi que des programmes de récompenses, des programmes de voyage, des solutions de paiement pour les entreprises, de l’éducation financière, des services de sécurité et une assistance aux titulaires de cartes et aux commerçants.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, marché intermédiaire – Texas (Télétravail)

American Express recherche un Responsable du développement commercial pour développer ses solutions financières auprès d’entreprises du marché intermédiaire à Austin et San Antonio. Le poste porte sur la création de relations avec des dirigeants, la gestion stratégique du pipeline et la réalisation de transactions complexes.

USÉtats-UnisTXTexas
69 750 $ – 128 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Prendre en charge l’acquisition de clients de bout en bout sur le territoire, en ciblant les organisations à forte valeur du marché intermédiaire
  • Développer et entretenir des relations de haut niveau avec des PDG, des directeurs financiers et d’autres décideurs financiers
  • Identifier et convertir de nouvelles opportunités grâce à l’intelligence de marché, aux réseaux professionnels et à la connaissance du secteur
  • Maintenir une présence active sur le marché local tout en se déplaçant 25 à 50 % du temps
  • Superviser un pipeline à forte valeur grâce à des prévisions fiables, un taux de conversion élevé et l’atteinte régulière des objectifs
  • Utiliser les données, l’analyse et les connaissances financières pour classer les opportunités et orienter efficacement les ressources
  • Collaborer avec les équipes Risques, Souscription, Tarification et Produits afin de créer des solutions rentables et adaptées
  • Animer des échanges de découverte permettant d’identifier les difficultés des clients et les leviers de croissance
  • Concevoir des offres American Express, notamment des solutions d’optimisation du fonds de roulement et de gestion des dépenses
  • Partager des analyses éclairées sur les évolutions du marché, l’innovation dans les paiements et la transformation financière
  • Diriger des négociations complexes avec des parties prenantes de niveau exécutif
  • Finaliser les transactions et transmettre les comptes à l’équipe de développement des comptes terrain
  • Respecter le Code de conduite et les exigences en matière de pratiques commerciales d’American Express
  • Faire preuve de discernement éthique et renforcer la conformité tout au long du processus commercial

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience réussie dans la vente B2B complexe, commerciale ou financière
  • Expérience constante de résultats situés dans le quartile supérieur et de performances supérieures à des objectifs commerciaux exigeants
  • Maîtrise avancée de la vente consultative impliquant plusieurs parties prenantes
  • Capacité démontrée à influencer des dirigeants de niveau C et à conclure des transactions importantes à fort impact
  • Expérience réussie de la vente de solutions dans les paiements, les services financiers, le SaaS ou des secteurs connexes
  • Solide compréhension des concepts financiers et de la performance des entreprises
  • Capacité à expliquer le retour sur investissement, la rentabilité et l’impact commercial
  • Capacité à examiner les états financiers des clients et à analyser les bilans
  • Capacité à identifier les besoins en fonds de roulement
  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
  • Solide jugement analytique et sens marqué de l’exécution
  • Capacité à travailler efficacement dans un environnement réglementé
  • Capacité à travailler de manière autonome, à résoudre les problèmes avec créativité et à s’orienter dans les processus d’une grande institution
  • Souplesse face à l’évolution rapide des conditions commerciales
  • Maîtrise de l’administration des CRM, des prévisions de pipeline et d’une exécution commerciale rigoureuse
  • Un diplôme de niveau licence est souhaité ; un diplôme supérieur ou une expérience professionnelle équivalente est valorisé
  • Résider actuellement dans le territoire attribué
  • L’autorisation de travailler aux États-Unis est requise ; American Express ne parrainera pas de visa

Avantages

  • Rémunération fixe compétitive
  • Possibilités de bonus fondées sur la performance
  • Abondement de 6 % de l’entreprise dans le cadre du plan d’épargne retraite
  • Coaching financier gratuit et ressources dédiées au bien-être financier
  • Large couverture médicale, dentaire, optique, vie et invalidité
  • Modalités de travail flexibles, qui peuvent être hybrides, sur site ou virtuelles selon le poste et les besoins de l’entreprise
  • Plus de 20 semaines de congé parental rémunéré pour tous les parents, quel que soit leur genre, en cas de grossesse, d’adoption ou de gestation pour autrui
  • Accès gratuit aux centres mondiaux de bien-être sur site, avec infirmiers et médecins, selon le lieu
  • Conseil confidentiel gratuit dans le cadre du programme Healthy Minds
  • Possibilités d’évolution professionnelle et de formation
  • Programmes d’apprentissage de classe mondiale
  • Possibilités de développement du leadership
  • Autonomie pour générer un impact significatif sur l’entreprise

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