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AutomobilindustrieBauwesenFertigung
ITW, auch bekannt als Illinois Tool Works, ist ein globales Fertigungsunternehmen, das in mehr als 80 Geschäftsbereiche und sieben Geschäftsfelder gegliedert ist. Die Teams entwickeln technisch spezialisierte Produkte und Lösungen für industrielle und gewerbliche Kunden, darunter Komponenten für Automobil-OEMs, Befestigungssysteme für das Baugewerbe, Ausrüstung für die Lebensmittelindustrie, Polymere und Flüssigkeiten, Prüf- und Messprodukte sowie Schweißausrüstung. Mit Aktivitäten in rund 49 Ländern und einem dezentralen, unternehmerisch geprägten Betriebsmodell vereint ITW in seinen Geschäftsbereichen ein breites Spektrum an technischem und fertigungstechnischem Know-how.
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Stellen im Unternehmen

Business Development Manager, EV – Niederlande (Remote)

Leiten Sie das Wachstum des Geschäfts mit Strukturklebstoffen von ITW Performance Polymers bei Automobil- und Elektrofahrzeugkunden in den Niederlanden. Betreuen Sie strategische Kunden, Spezifikationen, Preise und Go-to-Market-Initiativen.

NLNiederlande
86.250 € – 143.750 € / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung
SFDC

Beschreibung

  • Erweitern Sie das Geschäft mit ITW-Strukturklebstoffen im Automobil- und Elektrofahrzeugmarkt
  • Erstellen und implementieren Sie strategische Pläne für bestehende und potenzielle Schlüsselkunden
  • Analysieren Sie Kundenorganisationen, um einflussreiche Stakeholder und Entscheidungsträger zu identifizieren
  • Passen Sie die Kundenkommunikation an und stärken Sie Beziehungen, um neue Projekte zu gewinnen
  • Bauen Sie Beziehungen zu OEMs und Tier-1-Zulieferern auf und sichern Sie Produktspezifikationen mit Ansprechpartnern aus der Automobil- und Elektrofahrzeugbranche
  • Arbeiten Sie mit Marketing und Forschung und Entwicklung zusammen, um Kundenherausforderungen, Vertriebschancen, Erwartungen und geeignete Projekte zu identifizieren
  • Prüfen und verhandeln Sie Kundenkonditionen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien und gesetzlichen Anforderungen
  • Legen Sie Ziele für Verkaufspreise fest und verhandeln Sie Anpassungen aufgrund technischer Änderungen, Mengen, Rohstoffpreisen und Inflation
  • Beobachten Sie Wettbewerber und Marktinformationen, um die Strategie und Wettbewerbsposition zu stärken
  • Betreuen Sie gewonnene Kundengeschäfte und stärken Sie deren Wertversprechen
  • Koordinieren Sie sich mit Vertrieb, Anwendungstechnik, Produktentwicklung, Marktstrategie und weiteren Teams von der Entwicklung des Business Case bis zur Markteinführung
  • Erstellen Sie kundenfertige Angebote innerhalb der vorgegebenen Fristen
  • Entwickeln Sie Ideation-Projekte auf Grundlage großer Branchentrends und Kundeninnovationen
  • Pflegen Sie Vertriebs-, Preis-, Funnel-, Kunden- und Gebietsdaten in Salesforce.com
  • Vertreten Sie ITW auf Fachmessen und bei Treffen von Branchenverbänden
  • Befolgen Sie Sicherheits-, Umwelt- und Qualitätsrichtlinien und -verfahren

Anforderungen

  • Mindestens acht Jahre Vertriebserfahrung mit nachweislichen Erfolgen beim Übertreffen vorgegebener Umsatzziele
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung mit Elektrofahrzeugen sowie im Automobil- oder OEM-Markt
  • Nachweisliche Erfolge in der Geschäftsentwicklung
  • B2B-Erfahrung im Verkauf technisch entwickelter und technischer Produkte an Elektrofahrzeug- und Automobil-OEMs sowie Tier-1-Zulieferer
  • Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Vertrieb eines vielfältigen Portfolios innovativer Produkte ist von Vorteil
  • Fundierte Kenntnisse und nachgewiesene Anwendung von Best Practices im exzellenten Vertrieb
  • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten
  • Ergebnisorientiert, sehr gut organisiert, effizient und in der Lage, enge Fristen sowie mehrere Prioritäten zu bewältigen
  • Nachweisliche Fähigkeit, produktive Geschäftsbeziehungen aufzubauen sowie wichtige Kunden zu beeinflussen und mit ihnen zu verhandeln
  • Technische Kenntnisse im Bereich Strukturklebstoffe sind von Vorteil
  • Bereitschaft zu mehr als 50 % Reisetätigkeit und zum Wohnen in der Nähe eines großen Flughafens

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