業務開發經理，電動車—荷蘭遠端辦公
負責推動 ITW Performance Polymers 在荷蘭汽車與電動車客戶中的結構膠業務成長。 管理策略客戶、產品規格、定價與市場拓展計畫。
說明
- 拓展 ITW 在汽車與電動車市場的結構膠業務
- 為現有及潛在重點客戶制定並執行策略計畫
- 梳理客戶組織，找出具影響力的利害關係人與決策者
- 調整客戶溝通方式並強化關係，以支持贏得新專案
- 建立 OEM 與一級供應商關係，並與汽車及電動車領域相關人士確保產品規格
- 與行銷及研發團隊合作，發掘客戶挑戰、銷售機會、期望與適合的專案
- 依照公司政策與法律要求審查並協商客戶條款
- 制定銷售價格目標，並就技術變更、數量、原物料與通膨相關調整進行協商
- 追蹤競爭對手與市場資訊，為策略提供依據並強化競爭定位
- 管理已取得的客戶業務並強化其價值主張
- 從商業案例開發到上市，與銷售、應用工程、產品開發、市場策略及其他團隊協調合作
- 在規定期限內提供可直接提供給客戶的報價
- 結合產業趨勢與客戶創新需求建立創意專案
- 在 Salesforce.com 維護銷售、定價、銷售漏斗、客戶與區域資料
- 代表 ITW 參加貿易展覽與產業協會會議
- 遵守安全、環境與品質政策及程序
職位要求
- 至少八年銷售經驗，並有超越所分配營收目標的實績
- 至少五年電動車以及汽車或 OEM 市場經驗
- 在業務開發方面有成功實績
- 具備向電動車與汽車 OEM 及一級供應商銷售工程與技術產品的 B2B 經驗
- 具備推動多元創新產品組合的實績者優先
- 深入了解並能實際應用卓越銷售實務
- 具備出色的書面、口頭溝通與簡報能力
- 以成果為導向，組織能力強、效率高，能管理緊迫期限與多項優先事項
- 具備建立有效業務關係，並能影響及協商重點客戶的能力
- 具備結構膠技術知識者優先
- 願意出差超過 50%，並居住在主要機場附近